【正文】 根本問題構(gòu)成， 一是產(chǎn)業(yè)選擇問題 ，即從長期盈利能力和決定長期盈利能力的因素來認(rèn)識(shí)各產(chǎn)業(yè)所具有的吸引力。體制有待完善 ,機(jī)制靈活 激勵(lì)體系不完備 支持活動(dòng) 權(quán)限 管理 項(xiàng)目 管理 外部 后勤 市場 營銷 銷售 服務(wù) 利潤 利潤 基 本 活 動(dòng) 企業(yè)能力價(jià)值鏈分析圖 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 人 力 資 源 管 理 技 術(shù) 支 持 戰(zhàn) 略 合 作 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 13 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 支持活動(dòng) : 人力資源管理 ○ 公司的人力資源管理能力極度缺乏 ,人事部門幾乎只有檔案管理和辦公室的職能； ○ 公司人員招聘、培訓(xùn)和引進(jìn)的機(jī)制尚待建立和完善； ○ 企業(yè)職工的激勵(lì)機(jī)制尚待建立 ,職工保障體系不完善； ○ 職工對(duì)工作環(huán)境和工作強(qiáng)度滿意度較高； ○ 公司銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定、不成熟； ○ 項(xiàng)目部門、市場和銷售人力資源缺乏； ○ 管理授權(quán)程度不高 ,監(jiān)督體系欠缺； ○ 對(duì)員工自我成長與學(xué)習(xí)的激 勵(lì)和計(jì)劃不夠； 技術(shù)發(fā)展 ○ 項(xiàng)目部門的投入不夠 ,人才缺乏 ,方向性不夠明確； ○ 技術(shù)發(fā)展活動(dòng)的速度遲緩； ○ 技術(shù)引進(jìn)條件和機(jī)制比較高 ,但信息不通暢； ○ 項(xiàng)目進(jìn)展與市場營銷沒有很好的結(jié)合； ○ 與國內(nèi)外科研實(shí)體的交流缺乏； ○ 企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足 戰(zhàn)略合作 ○ 項(xiàng)目的硬件實(shí)施條件一般； ○ 公司與國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有建立起通暢的供應(yīng)關(guān)系； ○ 公司整體的商務(wù)談判能力和效率不高； ○ 公司系統(tǒng)集成采購渠道不通暢。要從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展。其框架如下 : 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 10 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 公司治理結(jié)構(gòu)描述 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司的財(cái)務(wù)狀況（ 資產(chǎn)負(fù)債表） 財(cái)務(wù)分析與描述 公司財(cái)務(wù)能力的不足之處在于：只有會(huì)計(jì)和出納人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“ CFO”式管理人才；財(cái)務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)控制能力比較弱，不利于項(xiàng)目贏利和企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。在 20xx 年利用良好的政府關(guān)系在數(shù)字化建設(shè)上的推廣上拿到更多的項(xiàng)目； 在行業(yè)領(lǐng)域，北大千方在交通行業(yè)的技術(shù)層面有良好的關(guān)系和交流，并在項(xiàng)目信息把握上也非常的好。無論是想在網(wǎng)上發(fā)布地圖，還是想打印出來，或者是作為文件傳輸， GeoMedia 提供了在企業(yè)內(nèi)共享地圖所需要的工具。 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量 我們公司在中國大陸地區(qū)主要代理 Intergraph 的產(chǎn)品是： GeoMedia Desktop 和G/Technology 這兩大類產(chǎn)品。這主要是他們自己有項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。目標(biāo)用戶包括各級(jí)政府信息中心、交通管理規(guī)劃部門、房地局、規(guī)劃局、環(huán)保局、水利管理部門、環(huán)衛(wèi)局、連鎖經(jīng)營的企業(yè)、公安、應(yīng)急指揮、油田、管線管理相關(guān)部門。 20 03 年國內(nèi)GI S平臺(tái)市場37%30%10%1%22%ESRIMapinfoSupermapIntegraphOthers 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 6 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 在 20xx 年的市場份額 ESRI有較大的增長份額，估計(jì)年銷售額度可以達(dá)到 8000 萬人民幣。 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 5 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 3) Supermap 北京超圖地理信息技術(shù)有限公司是在中國科學(xué)院地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心支持下成立的一家軟件公司，主要從事地理信息系統(tǒng) (GIS) 、遙感 (Remote Sensing) 和全球定位系統(tǒng) (GPS)技術(shù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)、專業(yè)軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的研制開發(fā)和銷售，為政府和 企業(yè)提供信息工程技術(shù)和咨詢服務(wù)。同時(shí)成為中國電子政務(wù)、 GIS系統(tǒng)和系統(tǒng)集成的國內(nèi)首屈一指的提供商和平臺(tái)提供商。在未來三年內(nèi)我們希望在國內(nèi)和全球建立我們的“數(shù)字城市”的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供創(chuàng)新的、高質(zhì)量、新模式的數(shù)字中國產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。 （ 2） .商業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 在中國 數(shù)字城市建設(shè)的市場上和中國 GIS 系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用的市場上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。同時(shí)在國際上樹立世界一流“數(shù)字城市”建設(shè)的大企業(yè)形象。青鳥商務(wù)公司將和 MapInfo 公司及合作伙伴共同努力，為中國客戶提供全球領(lǐng)先的基于位置信息的解決方案。 Intergraph 在過去的一年僅在電信、管線等市場有所表現(xiàn)，總的來說市場已經(jīng)近乎邊緣化。比較常見的如基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)、交通規(guī)劃信息系統(tǒng)、房地產(chǎn)管理系統(tǒng)、環(huán)保信息管理系統(tǒng)、水利信息管理系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)信息管理系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)綜合管理系 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 7 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 統(tǒng)、管 線（水電氣熱通信）管理系統(tǒng)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、 GPS 系統(tǒng)等。其它二類產(chǎn)品也是如此，但 Supermap 的產(chǎn)品在使用上比較高。同時(shí)利用 Intergraph的行業(yè)優(yōu)勢，迅速發(fā)展我們的項(xiàng)目體系，完善我們數(shù)字城市的商業(yè)架構(gòu)。使用簡單、標(biāo)準(zhǔn)的工具，你可以在 需要時(shí)快速創(chuàng)建藝術(shù)級(jí)的地圖，或者專注于高質(zhì)量的地圖輸出。 20xx 年，在一下幾個(gè)項(xiàng)目上要做到確保： I、在數(shù)字城市上 （ 1）．完成對(duì)嘉善和泰倉的數(shù)字化建設(shè)； （ 2）． II、在 GIS 軟件項(xiàng)目上 （ 1）．交通規(guī)劃研究院的二期，確保 2300 萬的工程全部承攬； （ 2）．交通統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng) （ 3）．珠江航道局的 OA （ 4）．交通部的數(shù)據(jù)平臺(tái) （ 5）．交通出行信息二期 （ 6）．朝陽區(qū)發(fā)改委“朝陽區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展共享信息系統(tǒng)” 1400 萬的工程； （ 7）．“北京園林局”的 GIS 項(xiàng)目和統(tǒng)計(jì)平臺(tái) （ 8）．朝陽區(qū)的電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)改造 （ 9）．石家莊環(huán)保 局的二期 （ 10）．遼河油田的 GIS 及公共事業(yè)管理系統(tǒng) 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 9 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 （ 11）．中關(guān)村項(xiàng)目的二期 （ 12）． （ 13）． （ 14）． III、系統(tǒng)集成項(xiàng)目 （ 1）．長航的交通調(diào)度指揮中心的 1400 萬的系統(tǒng)集成工程； （ 2）．交通部 OA改造 IV、軟件外包 客戶數(shù)量（客戶統(tǒng)計(jì)信息數(shù)據(jù)庫） 在數(shù)字城市上我們現(xiàn)在有浙江嘉興地區(qū)良好的政府關(guān)系和江蘇泰倉。 4 公司分析： 北大千方科技有限公司內(nèi)部分析 本部分通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關(guān)要素的認(rèn)識(shí)分析 ,來開展對(duì)公司的內(nèi)部資源和能力分析。但公司發(fā)展到現(xiàn)在，需要上臺(tái)階和規(guī)模，就要引進(jìn)先進(jìn)的市場機(jī)制。 劣勢 : 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 12 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 ○ 公司部門機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，沒有建立起現(xiàn)在化的組織管理結(jié)構(gòu)； ○ 市場開發(fā)能力比較弱，市場份額低 ,市場區(qū)域太狹窄，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱； ○ 項(xiàng)目運(yùn)做開發(fā)能力差 ,幾乎沒有項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案 ,沒有響亮的市場品牌； ○ 人力資源缺乏 ,特別是市場營銷、策劃、項(xiàng)目管理和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員； ○ 企業(yè)文化創(chuàng)新力欠缺，員工凝聚力和士氣一般； ○ 資源分散 ,對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的投入都不夠； ○ 總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高 ○ 企業(yè)信息化程度差 ,信息資料收集整理能力較差 二、公司企業(yè)價(jià)值鏈分析 通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部各種價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià) ,以利于找出我公司關(guān)鍵能力、發(fā)掘核心競爭力。市場覆蓋弱 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度管理和質(zhì)量保障度不高 管 理 具備企業(yè)文化變革能力 所以北大千方在產(chǎn)業(yè)選擇上是正確的。 波特三個(gè)基本戰(zhàn)略來考慮：即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。所以也要考慮從公司資源為基礎(chǔ)制定戰(zhàn)略模式。如果資源與能力的結(jié)合具備以下四個(gè)特點(diǎn)，即 有價(jià)值的、少數(shù)企業(yè)所擁有的、難于或者不可模仿、不可學(xué)習(xí)和不可替代的 ，才有可能成為企業(yè)的核心競爭能力 。 企業(yè)核心能力又可分為兩種子核心能力：企業(yè)所在行業(yè)市場中的核心能力和企業(yè)在行業(yè)競爭板塊中的核心能力 —— 行業(yè)核心能力和板塊核心能力。變性特征在戰(zhàn)略板塊的競爭中起著主導(dǎo)作用。積極創(chuàng)造條件爭取 5年后能夠成為上市公司，進(jìn)行直接融資、籌資，以便為公司今后的進(jìn)一步大發(fā)展創(chuàng)造好的條件。這是現(xiàn)在 Intergraph產(chǎn)品所處的位置。我們的以資源換建設(shè)可以是多種多樣的。 戰(zhàn) 略：考慮收縮或放棄。 北大千方公司 SWOT矩陣分析 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 23 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 優(yōu)勢 —— S 1. 公司有北京大學(xué)的參與背景 ,技術(shù)和資金充裕； 2. 公司在 GIS 市場扎根多年 ,具有一定的知名度和美譽(yù)度； 3. 公司有良好的社會(huì)關(guān)系體系； 4. 公司有一只成熟的項(xiàng)目隊(duì)伍 ,特別是在交通領(lǐng)域內(nèi)有好的市場份額； 5. 公司國家認(rèn)證 , 在市場和產(chǎn)品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大 6. 員工的文化程度高； 7. 與國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)正在建立了通暢的合作關(guān)系 ,正準(zhǔn)備取得名牌 GIS 產(chǎn)品的代理權(quán)； 數(shù)字城市市場的覆蓋有一定的規(guī)模。 這是我們在 電子政務(wù)的領(lǐng)域里的發(fā)展戰(zhàn)略 W + O = C 機(jī)會(huì) + 劣勢 = 抑制性 戰(zhàn)略：追加資源，轉(zhuǎn)化內(nèi)部劣勢為優(yōu)勢 S + T = V 優(yōu)勢 + 威脅 = 脆弱性 戰(zhàn)略：克服威脅，發(fā)揮優(yōu)勢 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 26 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號(hào) 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號(hào) 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 北大千方事務(wù)戰(zhàn)略的選擇 事務(wù)戰(zhàn)略是指企業(yè)組織下屬的各個(gè)板塊或戰(zhàn)略經(jīng)營單位，在特定的市場范圍內(nèi)進(jìn)行競爭的策略。 ▲ 競爭者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模 目前中國 GIS 平臺(tái)廠家有 20