【正文】 千方科技有限公司 第 17 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 全球（億美元）中國內(nèi)地( 億元)17170330020406080100120140160180G I S 軟件市場規(guī)模G I S 工程項(xiàng)目市場規(guī)模 20xx 年 度全球 GIS 軟件平臺市場規(guī)模（據(jù)美國 DARATech Inc） 另據(jù) 20xx年第七屆 GIS年會上的不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國國內(nèi)大小 GIS企業(yè)已經(jīng)超過 400家，總產(chǎn)值超過 10 億元，連同國家部門、機(jī)構(gòu)和數(shù)據(jù)加工部分， GIS產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過 20 億元。硬件條件一般 公司的企業(yè)文化教育還沒有開展起來。并為北京市信息化的全面啟動做準(zhǔn)備。 GeoMedia Desktop 產(chǎn)品 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 8 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 對于大多數(shù)應(yīng)用來說，最終的目標(biāo)都是地圖顯示。目標(biāo)用戶主要在政府、企業(yè)的客戶服務(wù)系統(tǒng)等。 Mapinfo 在去年由于市場混亂，導(dǎo)致了市場分額急劇下滑的局面，目前由青鳥商務(wù)來做總代，目前還在整理之中 。 （ 4） .地域市場和前景 北大千方公司已經(jīng)在北京、浙江、江蘇、深圳等地建立起了數(shù)字城市的樣板。 在此同時，我們在中國交通行業(yè)成為最主要的或唯一的 GIS方案提供商。產(chǎn)品在電力、公用設(shè)施、通信網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營等方面具有突出的表現(xiàn)。主要應(yīng)用嵌入到各種辦公和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，作為一個輔助信息顯示的作用。我 們?yōu)檫@些行業(yè)服務(wù)了三十多年，收集了大量的行業(yè)需求，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。也是我們依托 Intergraph 進(jìn)行行業(yè)滲透縱身發(fā)展的重點(diǎn)。公司在獲取項(xiàng)目信息上的能力很弱。依靠北大獨(dú)有的院校資源 ,前景廣闊 現(xiàn)在在 IT行業(yè)普遍不景氣的時候，但 GIS行業(yè)卻是在這幾年異軍突起，發(fā)展非常迅速。同時從成本上考慮，總 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 18 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們在項(xiàng)目上最大的可控成本就是平臺的購買。 核心能力是“組織對企業(yè)擁有的資源、技能、知識的整合能力，即組織的學(xué)習(xí)能力”。利用Intergraph 這個國際知名 GIS 平臺品牌產(chǎn)品吸引項(xiàng)目和完善以 及加大公司的競爭力，進(jìn)一步增強(qiáng)公司抵御風(fēng)險的力度 ,以此為重點(diǎn)培育出系列化的名牌產(chǎn)品（方案）；同時加快對交通行業(yè)的縱深控制和發(fā)展原則，以交規(guī)院為技術(shù)主線，在此基礎(chǔ)發(fā)展成為交通行業(yè)大型的行業(yè)軟件企業(yè)集團(tuán)。 戰(zhàn) 略：主要采用發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)里尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢。但我們在國內(nèi)的市場占有率雖然在某些行業(yè)相對較高，但與國內(nèi)外同行相比較現(xiàn)得很微薄，行業(yè)的競爭態(tài)勢也決定了我們必 須面對更廣闊的市場領(lǐng)域?？梢哉f， GIS 市場是一個規(guī)模較大且增長速度喜人的市場。 主要的市場范圍在政府內(nèi)，約占 70％以上，市場范圍過于集中。 弱點(diǎn)的戰(zhàn)略 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 24 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 建設(shè)現(xiàn)在化的公司體制，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)在化的人力資源體系，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化； 整合內(nèi)外部資源，拓寬市場渠道； 理順項(xiàng)目研發(fā)和 GIS平臺渠道，打造核心產(chǎn)品與品牌； 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)全面競爭能力； 機(jī)會 —— O 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，政府執(zhí)政力度的提高；對 GIS產(chǎn)品的需求旺盛； 隨著人我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力和決策能力的提高，企業(yè) IT投入比例的不斷增長，使 GIS需求增長，帶動了 GIS產(chǎn)業(yè)增長； 隨著以 GIS為標(biāo)志的信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個 GIS平臺產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇； 全球的化的競爭的變化，導(dǎo)致了競爭加劇，刺激了對高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)； 國家對 GIS行業(yè)的重視和投入程度提高； 威脅 —— T 加入 WTO也給軟件產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力； 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了公司在 GIS企業(yè)的競爭力； 我國 GIS市場體 系欠發(fā)達(dá)，市場管理尚待完善； 生產(chǎn)規(guī)模小、項(xiàng)目管理水平落后、結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使中國大多數(shù)軟件企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢； 國家對 GIS行業(yè)開放力度比較小，各項(xiàng)法律法規(guī)完善、招標(biāo)采購的實(shí)施； 行業(yè)內(nèi)的競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長 ST戰(zhàn)略 １、調(diào)整各板塊的競爭模式，擴(kuò)大區(qū)域競爭優(yōu)勢； ２、與有實(shí)力的外部合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場風(fēng)險； ３、完善管理體系，培養(yǎng)企業(yè)的柔性競爭能力； ４、結(jié)合地緣優(yōu)勢，開發(fā)和拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)； 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 25 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 WT 戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào)業(yè)績管理，強(qiáng) 化以發(fā)展戰(zhàn)略為核心的激勵體制； 圍繞核心能力的培育調(diào)整資源配置； 提高經(jīng)營管理手段，增強(qiáng)信息化管理程度。我們現(xiàn)在還沒有這樣的產(chǎn)品，要把 Intergraph這個總代產(chǎn)品變成這個產(chǎn)品。 波士頓矩陣方法為企業(yè)提出了一個整體戰(zhàn)略選擇的初步框架和方案。他們構(gòu)成一組彼此在同一特定目標(biāo)市場上競爭的企業(yè)，形成戰(zhàn)略板塊。 核心競爭能力與 競爭優(yōu)勢 與資源為基礎(chǔ)的競爭觀點(diǎn)緊密聯(lián)系的是核心專長為基礎(chǔ)的競爭。競爭戰(zhàn)略受制于該企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)狀況，制定戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)分析開始。各級管理人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識 創(chuàng)新能力 市場意識比較敏銳 治理結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié) 構(gòu)分析 SWOT 分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 11 企業(yè)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)分析 競爭優(yōu)勢的一般基礎(chǔ)分析 企業(yè)能力 企業(yè)價值鏈分析 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 11 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 第二階段：開辟市場，取得發(fā)展 隨著國家經(jīng)濟(jì)和信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、公司及時抓住了發(fā)展的一些時機(jī)，把握住了一些好的項(xiàng)目：交調(diào)系統(tǒng)、中關(guān)村的系統(tǒng)等，形成了一定的競爭實(shí)力、樹立了較好的企業(yè)形象、取得了一定的企業(yè)增長業(yè)績和市場份額。 項(xiàng)目產(chǎn)品 項(xiàng)目情況 在交通領(lǐng)域，尤其是在交通 GIS 領(lǐng)域，我們是在國內(nèi)首屈一指的開發(fā)商。這點(diǎn)與我們在中國交通行業(yè)的發(fā)展有很好的經(jīng)驗(yàn)借鑒，而且也為我們實(shí)施項(xiàng)目，極大的減少了成本。但因?yàn)?Intergraph的市場體系沒有建立，所以只有 Intergraph的產(chǎn)品是下滑的，但也做到 300萬的銷售額。 2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員 夏總 董事長 賴總 常務(wù)副總經(jīng)理 張總 副總經(jīng)理（主管項(xiàng)目和 技術(shù)） 明總 副總經(jīng)理（主管系統(tǒng)集成） 團(tuán)隊(duì)的主要組成 項(xiàng)目部：主要是北大的博士和碩士以及本科畢業(yè)； 年度人員分析與費(fèi)用分析 北京北大千方科技有限公司營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 第 4 頁 地址：北京市海淀區(qū)知春路 113 號 銀網(wǎng)中心 7 層 717 號 100086 電話： 01082671299 傳真： 01062637657 管理機(jī)構(gòu)： 3 市場分析 平臺產(chǎn)品分析 基本情況 1) ESRI 美國環(huán)境系統(tǒng)研究所公司（ Environmental Systems Research Institute, Inc. 簡稱 ESRI 公司）成立于 1969年，總部設(shè)在美國加州 RedLands市，是世界最大的地理信息系統(tǒng)（ Geography Information System， GIS）技術(shù)提供商。北京北大千方科技有限公司 營銷事業(yè)部 北京北大千方科技有限公司 戰(zhàn)略 營銷計(jì)劃 （討論稿） 擬定人： 郭紅軍 公 司： 北京北大千方科技有限公司 日 期： 20xx年 9月 目 錄 1 概述 .......................................................................................................................... 1 公司簡介 ..................................................................................................... 1 概況 ............................................................................................................ 2 主要影響 ..................................................................................................... 2 商業(yè)理念 ..................................................................................................... 3 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................................... 3 管理及人員 ................................................................................................. 3 團(tuán)隊(duì)的主要組成 .......................................................................................... 3 年度人員分析與費(fèi)用分析 ............................................................................ 3 管理機(jī)構(gòu)： ................................................................................................. 4 3 市場分析 ................................................................................................................... 4 平臺產(chǎn)品分析 .............................................................................................. 4 基本情況 .............................................................................................. 4 市場份額 ......................................................