市場(chǎng)營(yíng)銷第三章?tīng)I(yíng)銷策劃調(diào)研楊勇主編-全文預(yù)覽
【正文】 。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 52分 43秒 23:52:4328 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 :52:4323:52:43March 28, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 。 :52:4323:52Mar2328Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 2. 營(yíng)銷策劃調(diào)研報(bào)告編寫要求 ① 實(shí)事求是 ② 符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律與相關(guān)政策的規(guī)定 ③ 觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)要結(jié)合運(yùn)用 營(yíng)銷策劃調(diào)研報(bào)告編寫與制作應(yīng)注意事項(xiàng) I. 報(bào)告內(nèi)容要緊扣調(diào)研主題 ， 突出重點(diǎn) ， 力求客觀扼要 II. 報(bào)告內(nèi)容要具有可讀性 III. 報(bào)告內(nèi)容要具有公正性 IV. 如果有必要 ， 還要進(jìn)行追蹤調(diào)研 第四章 營(yíng)銷策劃思維與創(chuàng)意 本章教學(xué)目標(biāo)與要求 ? 了解營(yíng)銷策劃人員的素質(zhì)要求 ? 熟悉營(yíng)銷策劃思維與創(chuàng)意的原理與特點(diǎn) ? 掌握營(yíng)銷策劃思維與創(chuàng)意方法 導(dǎo)入案例：名人效應(yīng)，巧用相同姓名 ? 營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)造性的思維方式 ， 需要策劃者有廣泛敏銳 、 深刻的覺(jué)察力 ， 精妙的想象力 ， 活躍豐富的靈感 。 其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低 、 處于保本或虧損狀態(tài) ， 負(fù)債比率高 ， 無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益 。 其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低 ， 所需資金不足 ， 負(fù)債比率高 。 這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源 。 ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 （ cash cow） ， 又稱厚利產(chǎn)品 。 波士頓矩陣對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品所處的四個(gè)象限具有不同的定義和相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策 。 企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中 市場(chǎng)占有率 是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。 它運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷信息進(jìn)行收集 、 整理和分析 ，為營(yíng)銷策劃提供可靠依據(jù) ? 營(yíng)銷策劃調(diào)研是一個(gè)系統(tǒng)的工程 。第三章 營(yíng)銷策劃調(diào)研 本章教學(xué)目標(biāo)與要求 1. 了解營(yíng)銷策劃調(diào)研的內(nèi)涵 、 特點(diǎn) 、 原則和作用 2. 熟悉營(yíng)銷策劃調(diào)研的流程和內(nèi)容 3. 掌握營(yíng)銷策劃調(diào)研的方法和調(diào)研報(bào)告的制作 本章知識(shí)架構(gòu) 營(yíng)銷策劃調(diào)研 營(yíng)銷策劃調(diào)研的程序 含義 特征 作用 流程 營(yíng)銷策劃調(diào)研的內(nèi)容、原則、方法 內(nèi)容 原則 方法 營(yíng)銷策劃調(diào)研報(bào)告的制作 計(jì)劃書的編制 報(bào)告的編制 導(dǎo)入案例 ? 美國(guó)航空：明確策劃調(diào)研的目標(biāo) 結(jié)論：營(yíng)銷策劃調(diào)研是營(yíng)銷策劃的起點(diǎn) ， 貫穿于營(yíng)銷策劃的全過(guò)
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