市場營銷第三章營銷環(huán)境分析 (3)-全文預(yù)覽
【正文】 可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 ? T即 Technology，技術(shù)要素。構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵要素包括 GDP的變化發(fā)展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業(yè)率、居民可支配收入水平、匯率水平等等。 對 SO、 ST、 WO、 WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 第三節(jié) 營銷環(huán)境分析的目的和方法 24 研究方法之： SWOT分析方法 SWOT分析方法，即優(yōu)勢 (Strengths)、劣勢(Weakness)、機會 (Opportunities)和威脅 (Threats)分析。 22 自然環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治環(huán)境（ 6Ｐ） 文化環(huán)境 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 23 目的：尋求營銷機會、避免環(huán)境威脅。 消費者支出模式的變化 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 21 ? 聯(lián)合國根據(jù)恩格爾系數(shù)的大小，對世界各國的生活水平有一個劃分標準。 消費者收入的變化 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 19 購買力＝收入－儲蓄＋信貸 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 消費者儲蓄和信貸情況 20 恩格爾系數(shù) =食物支出金額 /總支出金額。 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 17 經(jīng)濟環(huán)境 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 市場是有關(guān)人口，購買欲望和購買力的函數(shù)， 市場 = f（人口、購買力、購買欲望），我們從這里可以看出構(gòu)成市場的因素除人口外，還必須有購買力，而社會購買力是受宏觀經(jīng)濟環(huán)境制約的，是經(jīng)濟環(huán)境的反映。 第二條措施，將在廣大農(nóng)村地區(qū)陸續(xù)設(shè)立直銷機構(gòu)，用最少的環(huán)節(jié)、最低的流通成本把產(chǎn)品送到農(nóng)村市場，保證農(nóng)村消費者能買到貨真價實的產(chǎn)品。 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 13 案例回顧（ P5）： 這次危機發(fā)生的原因就在于政府公眾和媒體公眾的問題，阜陽市有關(guān)部門誤將一種假冒偽劣產(chǎn)品當成三鹿奶粉列入不合格奶粉的 “ 黑名單 ” ，這是政府公眾的失誤；被諸多媒體爭相轉(zhuǎn)載，這是媒體公眾擴大了影響。 （通用汽車公司將所有生產(chǎn)轎車公司視為） 平行競爭者 提供不同種類的產(chǎn)品，滿足購買者某種愿望的企業(yè)。 政府市場 指為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位和非營利組織。由批發(fā)商和零售商組成。 實體分配公司 協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地：比如說倉儲公司、運輸公司等。同時還應(yīng)分頭從多家供應(yīng)商采購，避免對某一供應(yīng)商的過份依賴。 其他職能部門，如高層管理，財務(wù)，研發(fā)，采購，制造和會計等部門，而這些部門之間的分工是否科學，協(xié)作是否和諧，能否精神振奮、目標一致、配合默契，都會影響企業(yè)的營銷管理決策和營銷方案的實施。 第一節(jié) 企業(yè)的微觀環(huán)境 5 三鹿企業(yè)采取了一系列措施： 首先，公布了 30家奶粉產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查連續(xù)合格企業(yè)名單，三鹿牌排在首位。1 企業(yè)的微觀環(huán)境 企業(yè)的宏觀環(huán)境 企業(yè)環(huán)境分析的目的和方法 2 企業(yè)的營銷環(huán)境 指所有處于營銷管理職能之外、但對營銷管理活動，以及對促進和保持營銷者與目標顧客之間良好關(guān)系有影響力的各種因素。原因在于阜陽市有關(guān)部門誤將一種假冒偽劣產(chǎn)品當成三鹿奶粉列入不合格奶粉的“ 黑名單
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