【正文】 不同。到 2030年因人口增長引發(fā)的糧食需求增加 4900萬噸，在耕地面積不斷減少這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢下，糧食需求的增加將主要依靠提高單產(chǎn)和復(fù)種指數(shù)來滿足 ，這將對農(nóng)作物品種質(zhì)量和數(shù)量提出更高要求，也為種子市場創(chuàng)造了巨大的潛在需求。種子企業(yè)的人口環(huán)境，包括人口的數(shù)量、密度、年齡、性別、教育等情況。 第三節(jié) 種子營銷宏觀環(huán)境 一、人口環(huán)境 二、經(jīng)濟環(huán)境 三、自然環(huán)境 四、技術(shù)環(huán)境 五、政治法律環(huán)境 六、社會文化環(huán)境 ? 宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政法和文化環(huán)境等六大因素，一切營銷組織都處于這些不可控的宏觀環(huán)境因素之中，不可避免地受其影響和制約。 ? 種子企業(yè)參與國際市場營銷缺乏規(guī)范的中介，有些收購商和外貿(mào)公司層層加價，生產(chǎn)者利益得不到保證。 尤其是一旦遇上自然災(zāi)害，種子企業(yè)會造成很大的損失。 ? 種子的技術(shù)性強，當(dāng)銷售季節(jié)結(jié)束，企業(yè)剩余的種子需要轉(zhuǎn)到來年銷售時，必須將種子晾干至一定的水分含量以下進(jìn)行貯藏。 ? 但由于種業(yè)信息服務(wù)落后、信息提供不及時，造成種子生產(chǎn)和經(jīng)營的盲目性，種子在年際間的供應(yīng)總量波動較大。我國植物新品種選育者主要集中在農(nóng)業(yè)科研單位，育種經(jīng)費基本上由國家提供，因此育種者缺乏保護意識。 (四 ) 品種保護不力，生產(chǎn)混亂，存在“未審先推”行為 ? 在 《 中華人民共和國植物新品種保護條例 》 未實施前，我國種子育、繁、推嚴(yán)重脫節(jié)，科研單位品種育成后，原種會迅速流失并遍布市場，造成生產(chǎn)的混亂。對申請品種進(jìn)行 DUS測試不僅是審批機關(guān)決定的重要依據(jù)，而且還是保證并維護授權(quán)品種的公正性、合法性、權(quán)威性的重要手段。 (三 ) 品種授權(quán)的周期長 ? 與國外發(fā)達(dá)國家的登記制度相比，我國品種授權(quán)的周期長，品種保護需要經(jīng)過初審階段、實審階段才能授權(quán)。 ? 國外跨國公司都有強大的科研機構(gòu)，如先鋒公司 1984年科研投入為 2023萬美元， 1998年達(dá)到，目前，先鋒公司每年仍將 銷售收入的 10%～ 12%投入科研 ，有的企業(yè)甚至高達(dá)15%~20%。 ? 全球經(jīng)濟一體化 二、環(huán)境威脅 ? 環(huán)境威脅就是營銷環(huán)境中對種子企業(yè)營銷不利的趨勢，對此如不采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施，則可能導(dǎo)致某個品種、某種產(chǎn)品甚至整個企業(yè)的衰退或淘汰。 (三 ) 國家出臺了有利于種子營銷的政策，招投標(biāo)形式運用到種子經(jīng)營中 ? 2023~2023年中央相繼發(fā)布了兩個一號文件，其中一個惠農(nóng)措施是對農(nóng)民從事糧食生產(chǎn)使用 良種實行補貼 。中國種業(yè)市場規(guī)模在 220億元左右，約占世界銷售額的 8%。由于在現(xiàn)實生活中，機會和威脅常常同時并存，種子營銷管理者要善于抓住機會，克服威脅，以有利的營銷措施迎接挑戰(zhàn)。 ? 營銷環(huán)境的特點決定了種子企業(yè)營銷管理者無法擺脫和控制營銷環(huán)境的影響，只能主動適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。構(gòu)成種子營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。正因營銷環(huán)境的差異，種子企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。一般來說，種子營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，種子企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。 ? 種子企業(yè)的營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩類： ? 宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政法和文化環(huán)境等六大因素； ? 微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部因素、企業(yè)外部供應(yīng)者、營銷中介、農(nóng)戶、競爭者和公眾。 ? 企業(yè)策略與某一特定市場環(huán)境相配合的時間往往是短暫的，種子企業(yè)必須時時注意對營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測和分析，據(jù)以確定和調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，并相應(yīng)地調(diào)整種子企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化的環(huán)境相適應(yīng)。第三章 種子營銷環(huán)境分析 第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特征 第二節(jié) 種子企業(yè)營銷機會與環(huán)境威脅 第三節(jié) 種子營銷宏觀環(huán)境 第四節(jié) 種子營銷微觀環(huán)境 ? 企業(yè)置身于一定的環(huán)境當(dāng)中，無時無刻不受到環(huán)境的影響和制約。 ? 營銷環(huán)境對種子企業(yè)的營銷管理來說都是不可控的因素，種子營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合 (可控因素 )，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境 (不可控因素 )相適應(yīng)。 ? 市場營銷環(huán)境是指這樣一些因素，這些因素對營銷管理職能來說都是不可控制的外部因素，但對企業(yè)營銷管理能力，對促進(jìn)和發(fā)展企業(yè)與目標(biāo)顧客之間成功的交易，卻有重大影響。 二、營銷環(huán)境的特征 (一 ) 客觀性 ? 環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對種子企業(yè)營銷管理活動的影響具有強制性和不可控制的特點。不同的種子企業(yè)，其微觀環(huán)境也千差萬別。 (三 ) 不確定性 ? 市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。 ? 例如，競爭者是種子企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟政策的變動，都能影響種子行業(yè)競爭者的多少，從而形成不同的競爭格局。分析種子營銷環(huán)境的主要目的在于，尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。 ? 目前種子企業(yè)面臨的營銷機會： (一 ) 種子需求量大，種子市場逐漸完善，種子商品率不斷提高 ? 中國是世界上最大的種子消費國之一，近年來種子總用量穩(wěn)定在 125億 kg左右，經(jīng)營量約為35億 kg左右。 (二 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營方面的法律法規(guī)的頒布實施使種子生產(chǎn)經(jīng)營走上規(guī)范化的軌道 ? 《 中華人民共和國種子法 》 、 《 農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證管理辦法 》 和 《 中華人民共和國植物新品種保護條例 》 的相繼頒布和實施使種子的生產(chǎn)經(jīng)營活動更加規(guī)范，為種子企業(yè)創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境。 (四 ) 加入 WTO和種業(yè)經(jīng)濟的國際化為我國種子企業(yè)提供了更好參與國際營銷的機遇 ? 我國種子資源豐富，已入庫保存的作物種子資源達(dá) ，其中長期入庫保存的有 份，成為世界上擁有種子資源數(shù)量僅次于美國和前蘇聯(lián)的第三大種子資源大國 ? 我國也享有 WTO國家最惠國待遇，如低關(guān)稅和低的非關(guān)稅壁壘，使種子國際貿(mào)易的環(huán)境得到改善，為種子產(chǎn)品出口、種子企業(yè)開展跨國經(jīng)營提供了有利條件，刺激了種子的國際營銷活動。全國數(shù)萬家種子公司，有科研開發(fā)能力的企業(yè)不到 %，大多數(shù)種子企業(yè)未建立起自身的科技創(chuàng)新體系， 科研經(jīng)費投入嚴(yán)重