活用保險sdps話術(shù)銷售-全文預(yù)覽
【正文】 大病或傷殘 逆境 收入 投資 順境 銷售面談 —— 應(yīng)急現(xiàn)金 ?應(yīng)急現(xiàn)金 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 買房 始終無法 達成目標 買車 銷售面談 —— 有計劃的儲蓄 1 ?有計劃的儲蓄 目標 計劃 時間 百分之 百成功 意外 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 身故 銷售面談 —— 有計劃的儲蓄 2 ?有計劃的儲蓄 銷售面談 —— 尋找客戶需求點 業(yè)：陳先生，如果一個計劃能夠 提供以上五個優(yōu)點 （解決以上所有問題） ， 您覺得對您來講是否有用呢？ 客：當然有用！ 業(yè)： 以上五個方面，依您目前情況來看 ， 您覺得哪些最重要（對您影響最大） ？ 客：太太和兒子以后的生活費。 銷售面談 —— 保額測算 序號 項目 分項目 月基本開支 責任期 (年 ) 額度 =月基本開支 *12*責任期 1 家庭保障 : 意外 /醫(yī)療 子女 2 父母 3 配偶 4 房貸 5 車貸等 6 子女四金 教育 7 婚嫁 /創(chuàng)業(yè) 8 醫(yī)療 9 養(yǎng)老 10 養(yǎng)老 合計 費用預(yù)算 成交面談 —— SDPS ? 針對你的情況，為您量身打造的，相信是最適合您的。 ? 促成 ? 受益人寫誰？身份證號多少？申請單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 /確保到孩子上大學時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。 第一、是陳先生您的出生日期？ 客： 1973年 2月 1日 第二、您抽煙嗎？過去五年有沒有做過手術(shù)？ 客：我不抽煙，也從沒動過手術(shù) 。 （因為您的家庭是靠你的收入來維持的） 但如果您 擁有 這個計劃，就會保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。 陳先生， 您是一家之主 ，在您的 關(guān)懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適。 業(yè)： 一般人 一定都 會用收入的 10— 15%來做一個家庭的保障計劃。 假如您有 10萬元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），連續(xù)存 15年。 我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 。 根據(jù)我們公司的資料， 2023年南京大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用，四年就要 7－ 8萬左右。對您的父母來說，失去的不僅是您這個兒子，同時安享晚年的希望也就失去了。 ? 單身，需要照顧父母 年長 父母 20年 殘 2030歲 意外 疾病 陳先生，您現(xiàn)在一個人過的非常瀟灑，父母看到我們現(xiàn)在健康、平安也非常幸福。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是疾病，另外一個是意外。假使有一天一個支柱無法支撐，那么家庭正常生活就會受到影響，家人也就會失去保障。 但如果您 擁有 這個計劃，就會保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。現(xiàn)在您的家人都在您的 保護之下 生活得很好，因為您就是他們的保險。等對方問自己現(xiàn)在的情況怎么樣。 留下轉(zhuǎn)介紹卡：保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要朋友幫忙，你要幫幫我。你有沒有不錯的朋友和親威幫我介紹一下，我去給他們算一算。 切入話術(shù) —— 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： 認可觀念和為人，
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