保險(xiǎn)拒絕話術(shù)概述-全文預(yù)覽
【正文】 了，您說這樣行得通嗎 ? ?如果一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司肯定要虧損，并且早就關(guān)門了，事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而不容易出事。 保險(xiǎn)公司來了很多人，您把名片或資料留下，如果需要，我會(huì)打電話給您。 ?我們公司電腦系統(tǒng)將完全支持您的變動(dòng)，在國(guó)內(nèi)任何大中城市，都非常簡(jiǎn)單的能夠?qū)崿F(xiàn)銀行轉(zhuǎn)帳付費(fèi)或接受保險(xiǎn)金。 ?其實(shí)人人都需要保險(xiǎn) ,只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已 ,“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福 ” ,危險(xiǎn)無處不在，躲避風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的 ,您所說的不需要倒把我弄糊涂了 ,誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí) ,卻是誰也不會(huì)拒絕。 ?買保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要 ,不如讓我簡(jiǎn)單地介紹一下我們公司的服務(wù)給您 ,如果您覺得有需要 ,再買好不好？ ?沒興趣 ,這太好了 ,假如說您對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話 ,不但是保險(xiǎn)公司，連我都會(huì)害怕 ,因?yàn)橐粋€(gè)說他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往有問題存在。 ?我不知道您指的是哪一方面，您覺得我的服務(wù)好嗎 ? 可以給我提點(diǎn)意見嗎 ? 我們現(xiàn)在上門服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)取信于客戶，視客戶為上帝，服務(wù)不好的事已經(jīng)大大減少了，是不是這樣？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這一行最注重服務(wù)，客戶就是我們的生意來源，以前您見到的業(yè)務(wù)員服務(wù)不好，是因?yàn)樗麤]有注意到自己的工作是干什么的，不妨您試一試我的服務(wù)后再買好嗎 ? 8．我要和別的保險(xiǎn)公司比較后再通知您。 ?那么先生請(qǐng)問您的夫人如何聯(lián)系呢 ? 我什么時(shí)候去拜訪她一下吧 ! 不過要請(qǐng)您先向她介紹一下我 (索要號(hào)碼與地址，當(dāng)場(chǎng)借用電話 )！ ? (2)保險(xiǎn)對(duì)您和您的家人一樣重要，所以我們應(yīng)該先談 —下，您先認(rèn)識(shí)了這個(gè)問題，然后再去和您的夫人解釋，這樣對(duì)您一家都有好處 ,您覺得呢？ 5．其實(shí)我很想買，就是沒錢。 ?您老婆不同意是可以理解的，因?yàn)樗湍粯娱_始是不太了解保險(xiǎn)，不如約個(gè)時(shí)間我當(dāng)面向她講保險(xiǎn)的內(nèi)容，您看星期一還是星期二 ? ?按平均壽命計(jì)算，通常做太太的壽命會(huì)長(zhǎng) 5到7年，做太太的應(yīng)該沒有反對(duì)保險(xiǎn)的道理，這是您送給太太的一份珍貴的禮物，她內(nèi)心一定會(huì)感激您的體貼，同時(shí)會(huì)增強(qiáng)她對(duì)您的信賴感，您覺得呢？ ?是嗎 ?這么重大的事是應(yīng)該與先生商量的，不過最關(guān)鍵的是您自己覺得如何，連您自己都不理解，更不用說您老公了，如果您覺得確實(shí)有保障，那么我想，您的老公及家人肯定不會(huì)拒絕您給予他們的一片愛心，您說是不是？ ?事實(shí)上，先生買保險(xiǎn)最大的受益者是太太，如果她有意見我想一定是對(duì)保險(xiǎn)還不太了解，這樣吧，讓我向她當(dāng)面說明，她有不清楚的地方可以提出來當(dāng)面溝通，好嗎 ? 2．我家里現(xiàn)在很有錢，不需要購(gòu)買保險(xiǎn)作保障。 1． 老公不同意 (老婆不同意 )。基于以上兩點(diǎn)，還考慮什么呢？ ?先生，您是考慮我能服務(wù)多久 ? 還是考慮
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