保險拒絕話術概述-全文預覽
【正文】 了，您說這樣行得通嗎 ? ?如果一買保險就出事，保險公司肯定要虧損，并且早就關門了，事實上買了保險之后反而不容易出事。 保險公司來了很多人，您把名片或資料留下，如果需要，我會打電話給您。 ?我們公司電腦系統(tǒng)將完全支持您的變動，在國內任何大中城市，都非常簡單的能夠實現(xiàn)銀行轉帳付費或接受保險金。 ?其實人人都需要保險 ,只是需要什么樣的保險而已 ,“天有不測風云，人有旦夕禍福 ” ,危險無處不在，躲避風險也是每個人都需要的 ,您所說的不需要倒把我弄糊涂了 ,誰都不喜歡保險，但必要時 ,卻是誰也不會拒絕。 ?買保險不是講興趣，而是講需要 ,不如讓我簡單地介紹一下我們公司的服務給您 ,如果您覺得有需要 ,再買好不好？ ?沒興趣 ,這太好了 ,假如說您對保險充滿興趣的話 ,不但是保險公司，連我都會害怕 ,因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在。 ?我不知道您指的是哪一方面，您覺得我的服務好嗎 ? 可以給我提點意見嗎 ? 我們現(xiàn)在上門服務，優(yōu)質服務取信于客戶，視客戶為上帝，服務不好的事已經(jīng)大大減少了，是不是這樣？因為保險這一行最注重服務，客戶就是我們的生意來源，以前您見到的業(yè)務員服務不好，是因為他沒有注意到自己的工作是干什么的，不妨您試一試我的服務后再買好嗎 ? 8．我要和別的保險公司比較后再通知您。 ?那么先生請問您的夫人如何聯(lián)系呢 ? 我什么時候去拜訪她一下吧 ! 不過要請您先向她介紹一下我 (索要號碼與地址，當場借用電話 )！ ? (2)保險對您和您的家人一樣重要，所以我們應該先談 —下，您先認識了這個問題，然后再去和您的夫人解釋，這樣對您一家都有好處 ,您覺得呢？ 5．其實我很想買，就是沒錢。 ?您老婆不同意是可以理解的，因為她和您一樣開始是不太了解保險，不如約個時間我當面向她講保險的內容，您看星期一還是星期二 ? ?按平均壽命計算，通常做太太的壽命會長 5到7年，做太太的應該沒有反對保險的道理，這是您送給太太的一份珍貴的禮物，她內心一定會感激您的體貼，同時會增強她對您的信賴感，您覺得呢？ ?是嗎 ?這么重大的事是應該與先生商量的，不過最關鍵的是您自己覺得如何，連您自己都不理解，更不用說您老公了，如果您覺得確實有保障，那么我想，您的老公及家人肯定不會拒絕您給予他們的一片愛心，您說是不是？ ?事實上，先生買保險最大的受益者是太太，如果她有意見我想一定是對保險還不太了解，這樣吧，讓我向她當面說明，她有不清楚的地方可以提出來當面溝通，好嗎 ? 2．我家里現(xiàn)在很有錢，不需要購買保險作保障。 1． 老公不同意 (老婆不同意 )。基于以上兩點，還考慮什么呢？ ?先生，您是考慮我能服務多久 ? 還是考慮
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