保險促成話術-全文預覽
【正文】 ？ 話術九 寒喧 : 王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一筐子里，分散投資就是分散風險。你不一定要認識我，你一定要認識保險?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 孩子學習、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關心的，你說是嗎？ 話術七 展示 : 王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上學、結婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？ 話術七 假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，一個是你的親生兒子，一個是你的保險干兒子，同樣，你的親生兒子結婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？ 話術七 王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？ 話術七 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。600元，不用； 300元就可以了。你不一定要認識我，你一定要認識保險。 促成 : 王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體細節(jié)再進行商量。你不一定要認識我，你一定要認識保險。 促成 : 你看這樣的保障夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填一下。 請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，為什么發(fā)年終獎 ,能不能告訴我？ 話術四 展 示 : 因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做年終獎。 話術四 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。今天先不談買不買的問題 .。 話術二 促成： 王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？ 話術三 寒喧： 王先生 ,你的耳朵這么大 ,晚年一定大福大貴。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零用錢、上學錢。你不一定要認識我，你一定要認識保險。 促成 : 這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。你不一定要認識我，你一定要認識保險。 話術一 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質，是嗎？ 話術一 展示： 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣 ,今天你的家人所以享受好的生活 ,是因為你的收入能夠支付一切開支 ,假如沒有收入 ,生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光， 話術一 再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到(理賠案例 )，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你 . 話術一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 話術二 切入 : 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？ 話術二 展示： 因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。你不一定要認識我，你一定要認識保險。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。可不可以讓我給你講講人壽保險之道。 話術四 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 話術五 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一
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