保險(xiǎn)促銷策略論述-全文預(yù)覽
【正文】 ，正在進(jìn)行院外隨訪治療或已經(jīng)治愈。167。 降低促銷成本，公關(guān)的成本比直接郵寄和廣告的花費(fèi)都要低。 （一）確定保險(xiǎn)公關(guān)的營銷目標(biāo)167。 關(guān)系公關(guān) 設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識(shí) 發(fā)行出版物 適時(shí)演說 增進(jìn)效益 提高形象 三、保險(xiǎn)公關(guān)的誤區(qū)167。 （ 2）廣告迎合心理策略 廣告媒體策略167。 （ 1）廣告險(xiǎn)種生命周期策略 167。 廣告設(shè)計(jì)策略167。167。167。167。 其他媒體 贈(zèng)品媒體 郵政媒體 戶外媒體 樹立聲譽(yù)、利于競爭。 引起注意、激發(fā)需求。二、保險(xiǎn)廣告的作用167。 二、保險(xiǎn)廣告的作用167。 （ 10）突出奇兵法 （ 8）規(guī)定期限法 （ 6）情感法 （ 4） “二擇一 ”法 （ 2）推定承諾法 （ 6）切忌隨意承諾，保險(xiǎn)營銷員不可為了促成簽單，而承諾保險(xiǎn)責(zé)任中沒有的保障內(nèi)容，以免造成理賠糾紛。（ 2）讓準(zhǔn)保戶感到投保是值得的 在應(yīng)答時(shí)切記：避免批評(píng)客戶的觀點(diǎn)；避免與客戶爭論 一定要用較專業(yè)但又易懂的語言來應(yīng)答客戶 “二擇一 ”法 反問法 轉(zhuǎn)移法 直接法 溝通的技巧167。 （二）培訓(xùn)促銷人員167。 不要與客戶辯論167。 具有高超的業(yè)務(wù)技能167。 培養(yǎng)應(yīng)變能力167。心理素質(zhì)167。 熱愛你的商品167。 講信用、尊重人167。 保持良好的儀容167。 樹立企業(yè)形象 提供服務(wù) 溝通信息 167。167。 （一）保險(xiǎn)人員促銷的特點(diǎn)167。 二、合格保險(xiǎn)促銷人員的素質(zhì)要求 運(yùn)用設(shè)計(jì)好的實(shí)驗(yàn)對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。 通過保險(xiǎn)消費(fèi)者固定樣本資料來分析保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)，以及促銷活動(dòng)后的行為。 保險(xiǎn)商品的特征167。 拉引策略167。 （ 7）提供特殊服務(wù) （ 5）提高代理手續(xù)費(fèi)的比例 167。 具體地講，在保險(xiǎn)營銷種，展業(yè)推廣主要有以下幾種形式：167。 保險(xiǎn)人員促銷167。167。二、保險(xiǎn)促銷的手段167。167。167。 四、保險(xiǎn)促銷效果分析一、保險(xiǎn)促銷及其作用167。保險(xiǎn)促銷概述167。保險(xiǎn)廣告促銷167。保險(xiǎn)促銷概述167。第十一章 第一節(jié) 第三節(jié) 保險(xiǎn)公關(guān)促銷第一節(jié) 三、保險(xiǎn)促銷的策略及其選擇167。 傳遞保險(xiǎn)信息 刺激保險(xiǎn)需求 擴(kuò)大銷售 直接促銷即指人員促銷。167。 保險(xiǎn)展業(yè)推廣167。 （ 2）贈(zèng)送附加保險(xiǎn) （ 4）保險(xiǎn)費(fèi)折扣167。167。 推動(dòng)策略167。目標(biāo)市場的特征167。167。167。 一、保險(xiǎn)人員促銷的特點(diǎn)與作用167。 四、促銷技巧一、保險(xiǎn)人員促銷的特點(diǎn)與作用167。 信息反饋的迅捷性。 保險(xiǎn)服務(wù)的人性化。167。167。167。 （一）儀表修養(yǎng)167。 （二）品德修養(yǎng)167。167。 （三） 勤于思考，勇于創(chuàng)新167。 具有嫻熟的推銷技巧167。 不要炫耀自己，尤其是在那些由于背景不同容易產(chǎn)生自卑感的人面前167。（一）招聘和挑選促銷人員167。 （一）接近客戶的技巧167。 （二）處理拒絕的技巧167。167。167。167。 要做好充分準(zhǔn)備167。167。 促成簽約時(shí)應(yīng)遵循的基本原則：（ 1）讓準(zhǔn)保戶自愿投保 （ 5）在促成時(shí)，切忌使用刺激性語言，或帶有脅迫的意味，否則準(zhǔn)保戶即使當(dāng)時(shí)由于不得已而勉強(qiáng)簽了單也容易后悔而解約（退保）。 （ 1）請(qǐng)求成交法167。167。167。167。167。 一、廣告的定義167。 任何廣告的本質(zhì)屬性都是通過一定的媒體，向社會(huì)大眾傳播一種信息，按現(xiàn)代傳播學(xué)的觀點(diǎn)，從企業(yè)營銷的角度來看，廣告應(yīng)該具備這樣五個(gè)基本要素：（ 1）傳播者 —— 廣告主，主要指企業(yè)；（ 2）受傳者 —— 廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象，如代理人、消費(fèi)者、社會(huì)公眾等；（ 3）傳播內(nèi)容 —— 如險(xiǎn)種、企業(yè)觀念、企業(yè)宗旨及方針政策等；（ 4）傳播媒體 —— 廣告媒體，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等；（ 5）傳播目的 —— 主要是促進(jìn)企業(yè)險(xiǎn)種銷售，樹立企業(yè)形象等。167。167。167。167。167。167。 險(xiǎn)種性質(zhì) 目標(biāo)市場中保險(xiǎn)消費(fèi)者的習(xí)慣和特征 競爭對(duì)手的廣告策略 （二）保險(xiǎn)廣告媒體決策的策略167。 （ 2）競爭性策略 廣告商品策略167。167。167。第四節(jié) 二、保險(xiǎn)公關(guān)的主要
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