世聯(lián)地產(chǎn)深圳華僑城四海公寓營(yíng)銷策略執(zhí)行方案》公寓住宅-全文預(yù)覽
【正文】 檻 ； ?對(duì)價(jià)格非常敏感 ； ?認(rèn)為精裝修僅僅是一個(gè)提高價(jià)格的 ? 綴頭 ? ； ?可選擇對(duì)象多 。 —— 客戶 7 13 目標(biāo)客戶分析 什么樣的客戶會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品 另外，投資客戶也是本項(xiàng)目需要兼顧的主要客戶群體之一 2535歲自住類客戶為主，兼顧投資類客戶； 區(qū)域來(lái)源以南山客戶為主，兼有福田、寶安客戶。由此我們需針對(duì)各類細(xì)分客戶、采取多種蓄客方式有針對(duì)性地為項(xiàng)目囤積客戶?；顒?dòng)區(qū) 停車場(chǎng) 園林展示區(qū) 11 產(chǎn)品分析 營(yíng)銷中心 種類 房型 面積區(qū)間 套數(shù) 所占比例 A 一房一廳 4748㎡ 202 % B 兩房?jī)蓮d 6167㎡ 270 % C 三房?jī)蓮d 90㎡ 172 % D 單房 3539㎡ 270 % 合計(jì) —— —— 914 100% 我們有什么樣的產(chǎn)品 各戶型比例相近決定了我們的 蓄客方式應(yīng)為平鋪式 ，多種年齡層、多個(gè)區(qū)域、多種臵業(yè)類型的客戶需要兼顧。 6 12 競(jìng)品分析 什么客戶購(gòu)買了競(jìng)品什么產(chǎn)品 競(jìng)品客戶分析 競(jìng)品 戶型產(chǎn)品 客戶特征 年齡區(qū)間 區(qū)域來(lái)源 家庭周期 臵業(yè)目的 諾德國(guó)際 一房二廳一衛(wèi) (4850平） 2535歲 科技園、南頭、蛇口 、少量福田客戶 單身、新婚夫婦 自住為主 二房二廳一衛(wèi)（ 66，7283平） 單身、新婚夫婦和少量滿巢期 I 悠山美地 單身公寓（ 3537平） 30歲左右 科技園、工業(yè)區(qū)白領(lǐng)、項(xiàng)目周邊個(gè)體戶 、赤灣區(qū)域公務(wù)員 單身到滿巢期（ I） 自住 一房一廳（ 50平） 2830歲 新婚夫婦為主 二房二廳（ 71平 ) 不超過(guò) 40歲 單身到滿巢期（ I） 鼎太 6期 一房（ 4657平） 2535歲 以工作在南山區(qū)客戶為主 ，少量福田區(qū)、羅湖區(qū)，寶安客戶 單身到滿巢期（ I） 9成以上為自住 二房（ 7179平） 2545歲 單身到滿巢期（ I） 三房（ 8696平） 單身到滿巢期（ I） 雷圳 0755 一房（ 3953平） 2530歲 南山客戶為主 單身到滿巢期（ I） 自住 二房（ 8090平） 2835歲 新婚到空巢期（ I） 三級(jí)市場(chǎng) 單房 2128歲 科技園、碼頭、南油、南頭為主的南山客戶 和少量福田客戶 單身和滿巢期（ I） 自?。粗貙W(xué)位） 一房 2130歲 單身到滿巢期（ II） 兩房、三房 2145歲 單身到滿巢期（ II） 一房、單房和小兩房客戶以 2535歲單身和新婚夫婦為主； 小三房以 3045歲新婚至滿巢期（ II）的客戶類型為主； 區(qū)域來(lái)源以南山客戶為主，兼有福田、寶安客戶； 臵業(yè)目的以自住為絕對(duì)主力。挑戰(zhàn) ?新政趨于利好，但 市場(chǎng)尚未出現(xiàn)積極反映 ； ?? 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng) 將由當(dāng)前的 ‘ 滯漲 ’ 轉(zhuǎn)入周期性因素主導(dǎo)的下行階段；預(yù)計(jì)到 2020年，房地產(chǎn)發(fā)展將重新進(jìn)入上升周期 。 南山文體中心 科技園 片區(qū) 華僑城 片區(qū) 以南山區(qū)域范圍為重點(diǎn)，兼顧區(qū)域外重點(diǎn)區(qū)域 計(jì)劃安排 18 派單 關(guān)鍵詞：重要的配合手段 19 直投 關(guān)鍵詞： ? 垂直打擊 ? 投資與自用目標(biāo)客戶 20 媒體 推廣 關(guān)鍵詞：由遠(yuǎn)及進(jìn)，由外到內(nèi)，全城推廣 關(guān)于地鐵站具體廣告包裝方案請(qǐng)見(jiàn)附件 3： 《 地鐵站廣告包裝建議 》 21 其它 關(guān)鍵詞：不拋棄，不放棄！ 備用方案：三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而定） 22 目標(biāo)分解 9日 開(kāi)盤 16日 30日 23日 12月 中旬 11月 2日 樣板間開(kāi)放 amp。 臵業(yè)服務(wù) —— 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) —— 27 我們要解決的問(wèn)題 1. 如何讓客戶 了解 我們的產(chǎn)品； 2. 如何讓客戶 喜歡 我們的產(chǎn)品； 3. 如何讓客戶 關(guān)注 我們的產(chǎn)品； 4. 如何讓客戶 購(gòu)買 我們的產(chǎn)品； 28 蓄客方式 —— VIP卡 意向客戶免費(fèi)項(xiàng)目 VIP卡 要求：客戶能完整填寫調(diào)查問(wèn)卷，并提供真實(shí)個(gè)人信息（持身份證） 權(quán)益： ?12月 31之前購(gòu)買享受相應(yīng)優(yōu)惠 （暫定 2個(gè)點(diǎn)，其它優(yōu)惠根據(jù)實(shí)際情況而定）； ?成功購(gòu)買贈(zèng)送僑城卡；
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