世聯(lián)地產(chǎn)深圳華僑城四海公寓營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案公寓住宅-wenkub.com
2025-04-28 15:23 本頁(yè)面
【正文】 51 時(shí)間： 11 月 15－ 16日 展出地點(diǎn) ： 蛇口人人樂(lè)、花園城 + 前兩次巡展效果好的地點(diǎn) 目的： 重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)拓、優(yōu)勢(shì)區(qū)域保留 配合活動(dòng)： 在展出同時(shí)，對(duì)周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā) 人員需求：每處 3名派單人員（可請(qǐng)學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費(fèi)用情況： 人員費(fèi)用 150元 /人 9人 =1350元； 場(chǎng)地費(fèi)用：待定； 展覽公司費(fèi)用：待定。 巡展主題： 巡展目的： 項(xiàng)目宣傳，開(kāi)盤(pán)前盡可能多地積累客戶(hù)；開(kāi)盤(pán)后增加上門(mén) 巡展時(shí)間： 附件 2：巡展執(zhí)行方案 48 方案一： 可將所有工作外包給專(zhuān)業(yè)巡展公司，項(xiàng)目組僅提供項(xiàng)目資料、驗(yàn)收展場(chǎng)、監(jiān)控巡展效果。 我們有什么樣的產(chǎn)品 什么樣的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)品什么樣的產(chǎn)品 什么樣的客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 1. 如何讓客戶(hù) 了解 我們的產(chǎn)品； 2. 如何讓客戶(hù) 喜歡 我們的產(chǎn)品； 3. 如何讓客戶(hù) 關(guān)注 我們的產(chǎn)品； 4. 如何讓客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi) 我們的產(chǎn)品； 困難與挑戰(zhàn) 37 THE END! 38 團(tuán)購(gòu)的主要目的 一、利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)短期大量蓄客，促使開(kāi)盤(pán) 大量的成交 二、利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶(hù) 中的認(rèn)知度 團(tuán)購(gòu)本質(zhì) 成交導(dǎo)向、宣傳為輔 附件 1：團(tuán)購(gòu)方案 39 內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)分類(lèi) 第二部分 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃 第三部分 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方式 40 團(tuán)購(gòu)單位來(lái)源歸類(lèi) 團(tuán)購(gòu)單位歸類(lèi) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 企業(yè)范例 啟動(dòng)時(shí)間 開(kāi)發(fā)商內(nèi)部員工 便于團(tuán)購(gòu)信息傳播 \ 華僑城集團(tuán) 進(jìn)場(chǎng)后 開(kāi)發(fā)商合作單位 便于團(tuán)購(gòu)信息傳播 \ 世聯(lián)地產(chǎn)、廣告公司等合作單位 進(jìn)場(chǎng)后 慕名上門(mén)拜訪周邊企業(yè) 周邊企業(yè)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度較高、成交概率高 團(tuán)購(gòu)把空不好有可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面影響 如科技園片重點(diǎn)公司 根據(jù)蓄客情況而定 從積累客戶(hù)中尋找團(tuán)購(gòu)單位 企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購(gòu)聯(lián)系人 團(tuán)購(gòu)把控不好有可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面影響 不定 據(jù)接待處蓄客情況而定 41 一周 聯(lián)絡(luò)團(tuán)購(gòu)客戶(hù) 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)認(rèn)籌、 解籌選房 意向客戶(hù)跟蹤 前期工作 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)購(gòu)從認(rèn)籌到解籌最佳時(shí)間為一周之內(nèi)，超過(guò)一周客戶(hù)猶豫情緒加重，障礙成交 12個(gè)月 隨時(shí) 三周 可以通過(guò) 宣講 、尤其是 活動(dòng) 來(lái)維系和洗客 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃 包括 物料準(zhǔn)備 、團(tuán)購(gòu) 聯(lián)系人信息獲取、 團(tuán)購(gòu)方式選擇等 42 物料的準(zhǔn)備 團(tuán)購(gòu)前期工作要點(diǎn) 項(xiàng)目基本資料： 用于團(tuán)購(gòu)初步聯(lián)系期的項(xiàng)目基本情況介紹 宣講資料： 分析本項(xiàng)目吸引團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)， 針對(duì)不同的客戶(hù)群體發(fā)掘不同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，制作不同版本的項(xiàng)目資料 備注：可以先只準(zhǔn) 備電子版 認(rèn)籌方案 團(tuán)購(gòu)協(xié)議 認(rèn)籌目的： 利用認(rèn)籌留住客戶(hù)，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度 集中解籌 便于制造銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)成交 認(rèn)籌方式： 只有認(rèn)籌的客戶(hù)解籌當(dāng)天才能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 交納 1000元 /套的誠(chéng)意金 （到期不買(mǎi)可退還） 解籌時(shí)間為開(kāi)盤(pán)前一天 備注：認(rèn)籌金建議收取 1000元 /套，因擔(dān)心認(rèn)籌 金過(guò)多會(huì)導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)客戶(hù) 認(rèn)籌猶豫 出發(fā)點(diǎn) ： 本項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)是為實(shí)現(xiàn)共贏 協(xié)議主要內(nèi)容： 明確 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ，提起團(tuán)購(gòu)客戶(hù)興趣 團(tuán)購(gòu)的操作模式 （團(tuán)購(gòu)時(shí)間范圍，認(rèn)籌方式） 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)范圍 明確團(tuán)購(gòu)雙方的權(quán)利和義務(wù) 項(xiàng)目地址和聯(lián)系電話等基本情況 備注：團(tuán)購(gòu)協(xié)議尚未 成型，需斟酌 43 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信 息獲知途徑 聯(lián)系團(tuán)購(gòu)客戶(hù) 途徑一： 選定重點(diǎn)區(qū)域，查相應(yīng)區(qū)域目標(biāo)公司的聯(lián)系方式 途徑二： 與車(chē)行、 協(xié)會(huì)等聯(lián)系 途徑三： 根據(jù)接待處或巡展等 登記的客戶(hù) 進(jìn)行聯(lián)系 備注：科技園百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單如 附件 3,可重點(diǎn)關(guān)注的單位有華為、中興、艾默生、騰訊、 邁瑞、清華大學(xué)研
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