年房地產(chǎn)四川德陽青春公寓案公寓住宅-全文預(yù)覽
【正文】 5 （二）． “青春公寓生活” 6 （三）． “ 青春公寓服務(wù) ” 6 （四）． “ 青春公寓行動 ” 6 六、 推廣周期 7 （一）． 銷售周期預(yù)設(shè)與營銷計(jì)劃： 7 （二）． 推廣期間其他完善措施 7 （三）． 媒體策略 7 （四）． 地塊包裝導(dǎo)視系統(tǒng) 8 七、 產(chǎn)品力的補(bǔ)強(qiáng)建議 8 （一）． 建筑、景觀建議 8 （二）． 工程安排建議： 8 （三）． 建材設(shè)備建議： 8 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 青春公寓 營銷策劃案 （商業(yè)秘密） 四川 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 ? 地面、墻：均采用水泥找平、刷白。內(nèi)部安裝吸頂燈及不銹鋼信箱，地面鋪設(shè)仿花崗巖。 媒體選擇：德陽電視臺 3. 戶外媒體（待定） （四）． 地塊包裝導(dǎo)視系統(tǒng) —— 由于本案陷 入社區(qū)內(nèi)部 ，客戶尋找不便，勢必影響銷售，建議完善現(xiàn)現(xiàn)場售樓處的導(dǎo)視系統(tǒng)。 此階段為強(qiáng)銷期，銷售的主要任務(wù)將在此階段完成，因此，廣告支持在此階段將會較為集中，一方面派單的力度和密度將有選擇地調(diào)整，另一方面平面廣告和其他媒體選擇將加強(qiáng)。 相應(yīng)的銷售策略為低價入市，無折扣銷售。 而且同期推廣 1+1 特惠助家活動，即凡是百事宜家置業(yè)俱樂部的會員（購買過百事宜家代理的樓盤的客戶），推薦自己的親戚朋友來購房或自己第二次置業(yè)的，都可以 得到百事宜家贈送的 1 年物業(yè)管理費(fèi) 。 后期，配合適當(dāng)?shù)拇黉N活動對尾盤進(jìn)行總價銷售。 各種推廣方式應(yīng)短小、精悍，操作簡單易行，并且費(fèi)用經(jīng)濟(jì)。 樓盤形象應(yīng)該是一個 充滿 理想 、 實(shí)現(xiàn)夢想 的物業(yè)，標(biāo)志著 獨(dú)立新 生活由此展開 。因此必須讓整個項(xiàng)目形象鮮活起來，而不致被周邊大環(huán)境、大樓盤和眾多的信息所淹沒。 g) 本項(xiàng)目小面積、低總價，在區(qū)位內(nèi)與其他項(xiàng)目的競爭中占有優(yōu)勢。 b) 從 項(xiàng)目區(qū)域 近二三年的規(guī)劃來看， 本區(qū)域 改造的力度非常強(qiáng)大，使本案所在區(qū)域整體環(huán)境和形象將得以提升； c) 本 項(xiàng)目 戶型較小，總價低 ，比較符合周邊居民和 部分廠區(qū)職工 的消費(fèi)習(xí)慣和購買能力；而且周邊樓盤小面積戶型 消化 快，基本無房源，對本項(xiàng)目而言是一個利好消息。小戶型的綜合優(yōu)勢降低了其購買門檻。 二、 微觀市場分析 1. 本項(xiàng)目 樓盤主要消費(fèi)群體 ? 東電職工 近年來 東電廠效益的突飛猛進(jìn)直接給東電職工帶來了強(qiáng)大的消費(fèi)力，導(dǎo)致周邊開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶群也是直接指向東電。 4. 價格
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