世聯(lián)地產(chǎn)深圳華僑城四海公寓營銷策略執(zhí)行方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-03 15:23本頁面
【導(dǎo)讀】由此我們需針對各類細(xì)分客。為項目囤積客戶。市場存量總面積約12萬平方米，套數(shù)3526套；自十一以來各項目每周去化速度平均在4-10套；客戶信心不足，市場壓力較大。園和恒立心海灣預(yù)計2020年初上市。自住為主二房二廳一衛(wèi)（66，一房、單房和小兩房客戶以25-35歲單身和新婚夫婦為主；小三房以30-45歲新婚至滿巢期的客戶類型為主；區(qū)域來源以南山客戶為主，兼有福田、寶安客戶；臵業(yè)目的以自住為絕對主力。2020年12月中、下旬公開銷售，項目總套數(shù)914套，返還21％，剩余約722套，按開盤銷售60％的目標(biāo)，開盤需銷售433套，新政趨于利好，但市場尚未出現(xiàn)積極反映；國內(nèi)房地產(chǎn)市場將由當(dāng)前的‘滯漲’轉(zhuǎn)入周期性因素主導(dǎo)的。下行階段；預(yù)計到2020年，房地產(chǎn)發(fā)展將重新進(jìn)入上升周期。周邊項目掀起價格戰(zhàn)，壓低客戶價格預(yù)期；化工廠的不利影響，教育、就近配套偏弱；樣板房、現(xiàn)場展示等呈現(xiàn)較晚；對價格非常敏感；11月8日在四海公園。巡展可配合華僑城本。提供五星級酒店式服務(wù)，銷售現(xiàn)場酒水服務(wù)。
【正文】 配合活動： 在展出同時，對周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā)（單張內(nèi)容以攝影展為主，附加項目信息） 人員需求： 5名派單人員（可請學(xué)生）， 2名保安， 1名清潔工 費用情況： 人員費用 150元 /人 8人 =1200元； 場地費用： 前段時間電話咨詢過四海公園管理處，其答復(fù)公益性展出不收費。（四海公園管理處電話： 26698248） 第一場 ：在四海公園舉行 50 時間： 11月 1－ 2日、 8 9日 展出地點： 海上世界、科技園 （中興、華為根據(jù)團(tuán)購情況結(jié)合進(jìn)行 ）、蛇口沃爾瑪（花園城百貨、蛇口人人樂）、華僑城（暫定世界之窗）、 宜家家私，及其它重點社區(qū) 目的： 將項目信息向遠(yuǎn)處傳播，建立項目形象 配合活動 ： 在展出同時，對周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā) 人員需求 ： 每處 3名派單人員（可請學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費用情況 ： 人員費用 150元 /人 9人 =1350元；場地費用：待定；展覽公司費用：待定 第二場 ：向外擴張 備注： 展出地點根據(jù)實際情況可進(jìn)行擴大，如寶安中心區(qū)、前海區(qū)域、南山中心區(qū)、福田中心區(qū)等，根據(jù)上門及進(jìn)線情況進(jìn)行調(diào)整。 51 時間： 11 月 15－ 16日 展出地點 ： 蛇口人人樂、花園城 + 前兩次巡展效果好的地點 目的： 重點區(qū)域開拓、優(yōu)勢區(qū)域保留 配合活動： 在展出同時，對周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā) 人員需求：每處 3名派單人員（可請學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費用情況： 人員費用 150元 /人 9人 =1350元； 場地費用：待定； 展覽公司費用：待定。 第三場： 重點區(qū)域巡展 +前兩次巡展效果好的地點 2020/6/18 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)53 時間： 11月 22日 23日 展出地點： 四海公園 + 前兩次巡展效果好的地點 目的： 為開盤做準(zhǔn)備 配合活動： 在展出同時，對周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā)（單張內(nèi)容以影像 展為主，附加項目信息） 人員需求： 每處 5名派單人員（可請學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費用情況： 人員費用 150元 /人 9人 =1350元； 場地費用：待定； 展覽公司費用：待定。 第四場： 配合 日針孔影像展 在四海公園巡展項目 54 站名 尺寸 數(shù)量 相鄰廣告位廣告類型 總體評價 華僑城站 *1M 6塊（ AB出口之間的 4塊， CD出口間 2塊） 農(nóng)行的金融產(chǎn)品廣告、妮維雅、必勝客、肯德基 優(yōu)點：地鐵站整體包裝， 廣告沖擊力強 缺點：人流量不及世界之窗站 建議整體包裝華僑城地鐵站 *0.4M 40塊（ ABCD每個出口 10塊） 無 世界之窗站 *1M 9塊（ CA出口之間 5塊； HJ之間 4塊） aigo的 MP3廣告、中信銀行信用卡、益田假日廣場、深圳禮品展、萬新旅游、麥當(dāng)勞 整體包裝被中信信用卡占用，其他昭示性較好的廣告位也已被占用，剩下大廣告位昭示性較差；各出口走廊兩旁的小廣告牌顯得檔次不夠，因此在整體不可行的前提下 建議在世界之窗的地鐵站設(shè)部分廣告位 *0.4M I出口 5塊 無 H1出口 6塊 無 A出口 8塊 無 J出口 11塊 Job88占了 6塊 附件 3：地鐵站廣告包裝建議 55 整體包裝即全面鋪開式廣告包裝，沖擊力強；包括 站內(nèi)立柱 、 屋頂、走廊和廣告牌 的包裝，具體如圖所示： 包裝立柱 貼項目海報 掛項目廣告旗 廣告位 華僑城地鐵站整體包裝建議 56 此板為搭建板 立柱包裝 案例一： 金地地產(chǎn)在購物公園地鐵站的整體包裝 57 案例一： 金地地產(chǎn)在購物公園地鐵站的整體包裝 屋頂?shù)捻椖繌V告旗 58 案例一： 金地地產(chǎn)在購物公園地鐵站的整體包裝 項目海報 立柱包裝 59 立柱包裝 案例二： 中信銀行信用卡在世界之窗地鐵站的整體包裝 60 房頂?shù)膹V告旗 立柱包裝 案例二： 中信銀行信用卡在世界之窗地鐵站的整體包裝
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