世聯(lián)地產(chǎn)深圳華僑城四海公寓營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】由此我們需針對(duì)各類(lèi)細(xì)分客。為項(xiàng)目囤積客戶(hù)。市場(chǎng)存量總面積約12萬(wàn)平方米，套數(shù)3526套；自十一以來(lái)各項(xiàng)目每周去化速度平均在4-10套；客戶(hù)信心不足，市場(chǎng)壓力較大。園和恒立心海灣預(yù)計(jì)2020年初上市。自住為主二房二廳一衛(wèi)（66，一房、單房和小兩房客戶(hù)以25-35歲單身和新婚夫婦為主；小三房以30-45歲新婚至滿(mǎn)巢期的客戶(hù)類(lèi)型為主；區(qū)域來(lái)源以南山客戶(hù)為主，兼有福田、寶安客戶(hù)；臵業(yè)目的以自住為絕對(duì)主力。2020年12月中、下旬公開(kāi)銷(xiāo)售，項(xiàng)目總套數(shù)914套，返還21％，剩余約722套，按開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售60％的目標(biāo)，開(kāi)盤(pán)需銷(xiāo)售433套，新政趨于利好，但市場(chǎng)尚未出現(xiàn)積極反映；國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)將由當(dāng)前的‘滯漲’轉(zhuǎn)入周期性因素主導(dǎo)的。下行階段；預(yù)計(jì)到2020年，房地產(chǎn)發(fā)展將重新進(jìn)入上升周期。周邊項(xiàng)目掀起價(jià)格戰(zhàn)，壓低客戶(hù)價(jià)格預(yù)期；化工廠(chǎng)的不利影響，教育、就近配套偏弱；樣板房、現(xiàn)場(chǎng)展示等呈現(xiàn)較晚；對(duì)價(jià)格非常敏感；11月8日在四海公園。巡展可配合華僑城本。提供五星級(jí)酒店式服務(wù)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)酒水服務(wù)。
【正文】 配合活動(dòng)： 在展出同時(shí)，對(duì)周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā)（單張內(nèi)容以攝影展為主，附加項(xiàng)目信息） 人員需求： 5名派單人員（可請(qǐng)學(xué)生）， 2名保安， 1名清潔工 費(fèi)用情況： 人員費(fèi)用 150元 /人 8人 =1200元； 場(chǎng)地費(fèi)用： 前段時(shí)間電話(huà)咨詢(xún)過(guò)四海公園管理處，其答復(fù)公益性展出不收費(fèi)。（四海公園管理處電話(huà)： 26698248） 第一場(chǎng) ：在四海公園舉行 50 時(shí)間： 11月 1－ 2日、 8 9日 展出地點(diǎn)： 海上世界、科技園 （中興、華為根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況結(jié)合進(jìn)行 ）、蛇口沃爾瑪（花園城百貨、蛇口人人樂(lè)）、華僑城（暫定世界之窗）、 宜家家私，及其它重點(diǎn)社區(qū) 目的： 將項(xiàng)目信息向遠(yuǎn)處傳播，建立項(xiàng)目形象 配合活動(dòng) ： 在展出同時(shí)，對(duì)周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā) 人員需求 ： 每處 3名派單人員（可請(qǐng)學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費(fèi)用情況 ： 人員費(fèi)用 150元 /人 9人 =1350元；場(chǎng)地費(fèi)用：待定；展覽公司費(fèi)用：待定 第二場(chǎng) ：向外擴(kuò)張 備注： 展出地點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行擴(kuò)大，如寶安中心區(qū)、前海區(qū)域、南山中心區(qū)、福田中心區(qū)等，根據(jù)上門(mén)及進(jìn)線(xiàn)情況進(jìn)行調(diào)整。 51 時(shí)間： 11 月 15－ 16日 展出地點(diǎn) ： 蛇口人人樂(lè)、花園城 + 前兩次巡展效果好的地點(diǎn) 目的： 重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)拓、優(yōu)勢(shì)區(qū)域保留 配合活動(dòng)： 在展出同時(shí)，對(duì)周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā) 人員需求：每處 3名派單人員（可請(qǐng)學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費(fèi)用情況： 人員費(fèi)用 150元 /人 9人 =1350元； 場(chǎng)地費(fèi)用：待定； 展覽公司費(fèi)用：待定。 第三場(chǎng)： 重點(diǎn)區(qū)域巡展 +前兩次巡展效果好的地點(diǎn) 2020/6/18 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)53 時(shí)間： 11月 22日 23日 展出地點(diǎn)： 四海公園 + 前兩次巡展效果好的地點(diǎn) 目的： 為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備 配合活動(dòng)： 在展出同時(shí)，對(duì)周邊的人群進(jìn)行單張派發(fā)（單張內(nèi)容以影像 展為主，附加項(xiàng)目信息） 人員需求： 每處 5名派單人員（可請(qǐng)學(xué)生）、展覽公司人員 3人 費(fèi)用情況： 人員費(fèi)用 150元 /人 9人 =1350元； 場(chǎng)地費(fèi)用：待定； 展覽公司費(fèi)用：待定。 第四場(chǎng)： 配合 日針孔影像展 在四海公園巡展項(xiàng)目 54 站名 尺寸 數(shù)量 相鄰廣告位廣告類(lèi)型 總體評(píng)價(jià) 華僑城站 *1M 6塊（ AB出口之間的 4塊， CD出口間 2塊） 農(nóng)行的金融產(chǎn)品廣告、妮維雅、必勝客、肯德基 優(yōu)點(diǎn)：地鐵站整體包裝， 廣告沖擊力強(qiáng) 缺點(diǎn)：人流量不及世界之窗站 建議整體包裝華僑城地鐵站 *0.4M 40塊（ ABCD每個(gè)出口 10塊） 無(wú) 世界之窗站 *1M 9塊（ CA出口之間 5塊； HJ之間 4塊） aigo的 MP3廣告、中信銀行信用卡、益田假日廣場(chǎng)、深圳禮品展、萬(wàn)新旅游、麥當(dāng)勞 整體包裝被中信信用卡占用，其他昭示性較好的廣告位也已被占用，剩下大廣告位昭示性較差；各出口走廊兩旁的小廣告牌顯得檔次不夠，因此在整體不可行的前提下 建議在世界之窗的地鐵站設(shè)部分廣告位 *0.4M I出口 5塊 無(wú) H1出口 6塊 無(wú) A出口 8塊 無(wú) J出口 11塊 Job88占了 6塊 附件 3：地鐵站廣告包裝建議 55 整體包裝即全面鋪開(kāi)式廣告包裝，沖擊力強(qiáng)；包括 站內(nèi)立柱 、 屋頂、走廊和廣告牌 的包裝，具體如圖所示： 包裝立柱 貼項(xiàng)目海報(bào) 掛項(xiàng)目廣告旗 廣告位 華僑城地鐵站整體包裝建議 56 此板為搭建板 立柱包裝 案例一： 金地地產(chǎn)在購(gòu)物公園地鐵站的整體包裝 57 案例一： 金地地產(chǎn)在購(gòu)物公園地鐵站的整體包裝 屋頂?shù)捻?xiàng)目廣告旗 58 案例一： 金地地產(chǎn)在購(gòu)物公園地鐵站的整體包裝 項(xiàng)目海報(bào) 立柱包裝 59 立柱包裝 案例二： 中信銀行信用卡在世界之窗地鐵站的整體包裝 60 房頂?shù)膹V告旗 立柱包裝 案例二： 中信銀行信用卡在世界之窗地鐵站的整體包裝
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