年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 活動(dòng) 階段性推廣傳播策略 ? 在溝通傳播策略上分為四個(gè)階段可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整 ? 公開(kāi)發(fā)售前：以整個(gè)濱江奧城的形象面市，通過(guò)視覺(jué)和創(chuàng)意的力量拉開(kāi)與大 眾的審美距離，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目中高端屬性。 目標(biāo)消費(fèi)者小結(jié) 核心策略 產(chǎn)品利益點(diǎn) 均好性，無(wú)明顯特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 600人的選擇 消費(fèi)者洞察 相信精英群落的力量 策略核心 打造城市精英領(lǐng)地 精英領(lǐng)地 是將消費(fèi)人群區(qū)分界定，洞察到他們內(nèi)心 中渴望結(jié)鄰而居得出的概念。 前幾天聽(tīng)朋友說(shuō)河西新區(qū)不僅有藝蘭齋、第壹區(qū)、圖書(shū)館等文化設(shè)施配套，而且也沒(méi)有老城區(qū)的嘈雜。 關(guān)注河西已經(jīng)不是一天，兩天了，在機(jī)關(guān)工作總能聽(tīng)到一些來(lái)源不一的小道消息，好象總是正面的居多。 很明顯，如果只是從產(chǎn)品層面來(lái)看， 并不能給予營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以足夠支持 怎么辦？？？ O W S ?河西中央?yún)^(qū)位，未來(lái)自身配套完善 ?可以與順馳置業(yè)店聯(lián)動(dòng)，無(wú)形增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) ?連續(xù)開(kāi)發(fā)兩期， 600多位業(yè)主購(gòu)買(mǎi) SWOT分析 ?產(chǎn)品、價(jià)格、交通無(wú)顯著優(yōu)勢(shì) ?三期客戶(hù)積累不足 ?美譽(yù)度較低 ?政府 326億投入，高規(guī)格開(kāi)發(fā) ?地鐵開(kāi)通、十運(yùn)會(huì)與綠博會(huì)召開(kāi) ?政府片區(qū)規(guī)劃的力度與時(shí)間，河西是否會(huì)成為一個(gè)“睡城” ?來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接壓力 ?整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化，持幣觀望的南京地產(chǎn)市場(chǎng) T ?通過(guò)一期 、 二期不斷講地段 ， 描述已足夠； ?沒(méi)有主題園林 ， 風(fēng)情談不上 。保證 2025％ 左右的戶(hù)型可看長(zhǎng)江。 我們的任務(wù) ? 從不景氣市場(chǎng)突圍 ， 迅速拉動(dòng)銷(xiāo)售； ? 解決潛在客戶(hù)到訪銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 ， 還要帶著對(duì)項(xiàng)目的偏好度和一定的了解程度； ? 為了銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ， 通過(guò)七月中旬三期開(kāi)盤(pán) ，繼續(xù)拉動(dòng)二期與一期尾盤(pán)銷(xiāo)售； ? 三期三棟 180套推出 ， 客戶(hù)積累不夠 ， 希望能在一個(gè)月內(nèi)盡可能的蓄客 ， 為順利開(kāi)盤(pán) ， 積聚人氣； ? 在繼續(xù)保持順馳企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌知名度的同時(shí) ， 建立美譽(yù)度 。 階段小結(jié) ?在三月的市場(chǎng)環(huán)境下，獨(dú)立包裝三期傲城國(guó)際，在傳播中作為一個(gè)新項(xiàng)目推出，一是可以拔高形象，支持高價(jià)格的銷(xiāo)售；二是可以消除一期、二期在銷(xiāo)售過(guò)程中美譽(yù)度不高的弊端。戶(hù)外廣告沒(méi)有因地制宜，結(jié)合地理?xiàng)l件來(lái)考慮。順馳階段整合傳播策略 暨順馳三期開(kāi)盤(pán)策略思考 深圳黑弧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段廣告回顧 順馳 戶(hù)外類(lèi) ? 整體形象感覺(jué)不錯(cuò)，但還是有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。 PR類(lèi) ? 公關(guān)活動(dòng)中，名車(chē)試駕會(huì)因天氣原因延期，再次舉辦日期沒(méi)有確定，可以考慮在下一階段繼續(xù)； ? CTF健康主題活動(dòng)，電話(huà)邀請(qǐng)確認(rèn)過(guò)的客戶(hù)有近 50組，但在活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)者寥寥，三期客戶(hù)積累嚴(yán)重不足。 就拿擲球來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有目標(biāo)方向，一切都是壞球！ 先不要討論這個(gè)目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，黑弧與順馳都相 信，只要努力就有回報(bào)！ 好的，明確了任務(wù)，再來(lái)看看我們項(xiàng)目現(xiàn)在的情況是否能支撐？
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