年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-在線瀏覽
2024-08-19 13:46本頁面
【正文】 一期、二期所積累的 廣告資源進(jìn)行結(jié)合，三期還是應(yīng)該納入整個(gè)濱江奧城 體系中全盤考量。 就拿擲球來說，如果沒有目標(biāo)方向，一切都是壞球！ 先不要討論這個(gè)目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，黑弧與順馳都相 信，只要努力就有回報(bào)！ 好的，明確了任務(wù)，再來看看我們項(xiàng)目現(xiàn)在的情況是否能支撐？ 項(xiàng)目現(xiàn)狀 ? 一期已經(jīng)進(jìn)入尾盤期 ， 可能要延期交房 ， 面臨公關(guān)危機(jī)； ? 二期主推 ， 有部分戶型較難消化 ， 銷售壓力大； ? 三期處于開盤前奏 ， 客戶積累不夠； ? 產(chǎn)品沒有獨(dú)特賣點(diǎn)導(dǎo)致不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? “ 建筑不辜負(fù)天賦 ” 廣告訴求 ， 只能作為一個(gè)階段傳播主題 ， 不能滿足現(xiàn)在整合傳播需要 …… 障礙 營銷目標(biāo) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 第一部分 品牌核心策略 客戶的期望 ?三期先開三棟，體量不大，爭(zhēng)取快速完成銷售或形 成熱銷局面； ?三期拉動(dòng)二期的銷售； ?廣告推廣方面，區(qū)分片區(qū)其它項(xiàng)目，拔高自身形象； ?通過有新意、亮點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)在市場(chǎng)形成傳播話題。 市場(chǎng)環(huán)境 ? ， 受眾持幣觀望； ? 總體降溫 ， 仍有可觀需求； ? 結(jié)婚 、 搬遷 、 二次置業(yè) ， 需要購買居住的客戶在盤整期內(nèi)還是會(huì)有部分購買； ? 價(jià)格會(huì)是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下相當(dāng)重要的促銷環(huán)節(jié) 。 ? 建筑陣列： 11棟建筑，其中面江 5棟。 ? 項(xiàng)目乃河西片區(qū)第一排面向長(zhǎng)江建筑，南望奧體和 藝蘭齋美術(shù)館 ,西臨濱江風(fēng)光帶，遠(yuǎn)眺長(zhǎng)江，綜合 區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯，地段價(jià)值可期。好象什么都還不錯(cuò)，但是都不足以支持傳播。 ?價(jià)格 、 產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 品牌都沒有明顯優(yōu)勢(shì) 。是勇于創(chuàng)新、積極鮮活的 “ 社會(huì)活躍群 ” ，同時(shí)也是講求規(guī)則、實(shí)用主義的 “ 務(wù)實(shí)生活者 ” 。自己也是住在龍江，隔一兩個(gè)月，也去河西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每一次都有新的感受。 消費(fèi)者寫真一 作為一個(gè)自由藝術(shù)家，我總是渴望新的東西，新的城市、新的建筑，一切新的事物都會(huì)讓我感動(dòng)，給我?guī)盱`感。五臺(tái)山的房子住了 5年，也厭倦了。 消費(fèi)者寫真二 ? 我的人生體驗(yàn)告訴我，選擇一套住房實(shí)際上是在選擇一種生活方式 …… ? 許多年來的奮斗，讓我感覺疲憊與孤獨(dú)，我不僅希望得到家的溫暖，更希望獲得身邊環(huán)境的感動(dòng) …… ? 我喜歡同和我一樣高素質(zhì)的人在一起，他們讓我感覺健康、友善和安心，在他們中間，感覺自己的人生也變得充實(shí) …… 消費(fèi)者萬象 他們都有較高的文化背景，他們看重心智的釋放，有強(qiáng)烈的使命感和社會(huì)責(zé)任感，他們渴望歸屬，相信 精英群落 的力量，相信世界不會(huì)因?yàn)?“ 我 ” 而改變，但會(huì)因?yàn)?“ 我們 ” 而改變。 策略核心“ 打造城市精英領(lǐng)地 ” ，是從消費(fèi)者出發(fā)， 回歸到產(chǎn)品上。 ? 線上：廣告 —— 建立品牌偏好，增強(qiáng)消費(fèi)信心， 強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn) ? 線下：推廣 — 實(shí)效促銷和公關(guān)相結(jié)合。大型活動(dòng)吸引關(guān)注，引發(fā)傳播話題。濱江奧城音樂節(jié) ?目的 ：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ， 積累目標(biāo)客戶 ， 為開盤凝聚人氣 ?時(shí)間 ：從 7月 9日周六 — 14日周四 ， 夜間 7
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