年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-wenkub.com
2025-06-02 13:46 本頁面
【正文】 公開發(fā)售前 公開強(qiáng)銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報(bào)紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 活動 活動 持續(xù)銷售階段（ 11月 — 06年） 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 ? 持續(xù)銷售期 ：三期產(chǎn)品逐漸成型，通過產(chǎn)品的一些具體賣點(diǎn)來展現(xiàn)項(xiàng)目， 強(qiáng)化消費(fèi)者信心 。 此次活動形式就是要向置業(yè)者表明 ， 順馳不僅希望為 “ 60年代生人 ” 提供一個(gè)舒適的物質(zhì)家園 ， 也將全力為他們營造一個(gè)內(nèi)涵豐富的精神家園 。 平穩(wěn)銷售階段（ 8月中旬 — 11月） ? 平穩(wěn)銷售期 ：通過一期業(yè)主入住來講述 社區(qū)文化，組織業(yè)主聯(lián)誼活動，以次促進(jìn)三期銷售。 開盤活動三：名車試駕活動 ?目的 ：維持開盤后的持續(xù)人氣關(guān)注 ?時(shí)間 ：開盤后半月內(nèi) ?思路 ：原因大雨中斷的名車試駕活動 ， 在開盤后繼續(xù)舉行 ，不能在原有已經(jīng)告之的客戶中造成虎頭蛇尾的負(fù)面影響 。 與活動一，兩者選一 開盤強(qiáng)銷階段（ 7月中旬 — 8月中旬） 公開發(fā)售前 公開強(qiáng)銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報(bào)紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 活動 活動 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 ? 開盤戶外、報(bào)廣； ? 持續(xù) SP活動，用活動展現(xiàn)生活，聚集人氣，帶旺銷售； ? 與置業(yè)店聯(lián)動出擊，信息互動，利益均攤，攜手雙贏； ? 整合所有媒體，在開盤前后以活動為主題創(chuàng)作和造勢，始終保持社會關(guān)注度，同時(shí)利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等等，加深傳播的深度。 置業(yè)顧問向現(xiàn)場觀眾發(fā)放禮品券 ， 可以憑此券在開盤當(dāng)天光臨銷售現(xiàn)場 ，得到一份精美禮物 。大型活動吸引關(guān)注，引發(fā)傳播話題。 策略核心“ 打造城市精英領(lǐng)地 ” ，是從消費(fèi)者出發(fā)， 回歸到產(chǎn)品上。五臺山的房子住了 5年，也厭倦了。自己也是住在龍江，隔一兩個(gè)月，也去河西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每一次都有新的感受。 ?價(jià)格 、 產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 品牌都沒有明顯優(yōu)勢 。 ? 項(xiàng)目乃河西片區(qū)第一排面向長江建筑，南望奧體和 藝蘭齋美術(shù)館 ,西臨濱江風(fēng)光帶，遠(yuǎn)眺長江，綜合 區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，地段價(jià)值可期。 市場環(huán)境 ? ， 受眾持幣觀望； ? 總體降溫 ， 仍有可觀需求； ? 結(jié)婚 、 搬遷 、 二次置業(yè) ， 需要購買居住的客戶在盤整期內(nèi)還是會有部分購買； ? 價(jià)格會是當(dāng)前市場環(huán)境下相當(dāng)重要的促銷環(huán)節(jié) 。 ? 隨著 “ 國八條 ” 政策出臺，形勢的變化，營銷策略的 調(diào)整，為了與原有推廣濱江奧城一期、二期所積累的 廣告資源進(jìn)行結(jié)合，三期還是應(yīng)該納入整個(gè)濱江奧城 體系中全盤考量。在一些諸如樓頂?shù)牡胤?，文字顯得太小，在部分呈90度的拐角處，畫面被無形割裂。傲城國際 ，一個(gè)來之不
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