年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-文庫吧
2025-05-13 13:46 本頁面
【正文】 在客戶到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)問題 ， 還要帶著對(duì)項(xiàng)目的偏好度和一定的了解程度； ? 為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ， 通過七月中旬三期開盤 ，繼續(xù)拉動(dòng)二期與一期尾盤銷售； ? 三期三棟 180套推出 ， 客戶積累不夠 ， 希望能在一個(gè)月內(nèi)盡可能的蓄客 ， 為順利開盤 ， 積聚人氣； ? 在繼續(xù)保持順馳企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌知名度的同時(shí) ， 建立美譽(yù)度 。 市場(chǎng)環(huán)境 ? ， 受眾持幣觀望； ? 總體降溫 ， 仍有可觀需求； ? 結(jié)婚 、 搬遷 、 二次置業(yè) ， 需要購買居住的客戶在盤整期內(nèi)還是會(huì)有部分購買； ? 價(jià)格會(huì)是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下相當(dāng)重要的促銷環(huán)節(jié) 。 產(chǎn)品理解 ? 占地 ，近 10萬建面， 707多套，容積率 ； ? 戶型 95－ 210M2，為客戶提供多重選擇，建筑總層 高在 60米以下，車位 553個(gè)。 ? 建筑陣列： 11棟建筑，其中面江 5棟。保證 2025％ 左右的戶型可看長(zhǎng)江。 ? 項(xiàng)目乃河西片區(qū)第一排面向長(zhǎng)江建筑，南望奧體和 藝蘭齋美術(shù)館 ,西臨濱江風(fēng)光帶，遠(yuǎn)眺長(zhǎng)江，綜合 區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯，地段價(jià)值可期。 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 分析一下我們的產(chǎn)品，不難看出它最大的利益點(diǎn)就是均好性。好象什么都還不錯(cuò)，但是都不足以支持傳播。 很明顯，如果只是從產(chǎn)品層面來看， 并不能給予營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以足夠支持 怎么辦？？？ O W S ?河西中央?yún)^(qū)位，未來自身配套完善 ?可以與順馳置業(yè)店聯(lián)動(dòng)，無形增加銷售網(wǎng)點(diǎn) ?連續(xù)開發(fā)兩期， 600多位業(yè)主購買 SWOT分析 ?產(chǎn)品、價(jià)格、交通無顯著優(yōu)勢(shì) ?三期客戶積累不足 ?美譽(yù)度較低 ?政府 326億投入，高規(guī)格開發(fā) ?地鐵開通、十運(yùn)會(huì)與綠博會(huì)召開 ?政府片區(qū)規(guī)劃的力度與時(shí)間，河西是否會(huì)成為一個(gè)“睡城” ?來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接壓力 ?整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化，持幣觀望的南京地產(chǎn)市場(chǎng) T ?通過一期 、 二期不斷講地段 ， 描述已足夠； ?沒有主題園林 ， 風(fēng)情談不上 。 ?價(jià)格 、 產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 品牌都沒有明顯優(yōu)勢(shì) 。 通過 SWOT分析來尋找競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) ?已經(jīng)有 600多位業(yè)主購買一期、二期產(chǎn)品，是一些什么人？？ ?跳出同質(zhì)化產(chǎn)品訴求，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，并細(xì)分，是否可行？ 界定人群好象是我們找到的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，情況是不是這樣呢？ 看看我們的消費(fèi)人群吧 消費(fèi)群洞察 他們 以社 會(huì) 中的佼佼者自居 。是勇于創(chuàng)新、積極鮮活的 “ 社會(huì)活躍群 ” ，同時(shí)也是講求規(guī)則、實(shí)用主義的 “ 務(wù)實(shí)生活者 ” 。 關(guān)注河西已經(jīng)不是一天，兩天了，在機(jī)關(guān)工作總能聽到一些來源不一的小道消息，好象總是正面的居多。自己也是住在龍江，隔一兩個(gè)月，也去河西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每一次都有新的感受。妻子已經(jīng)不止一次的給我說，想讓浦口的岳母過來一起住，家里才是兩居室，孩子明年就要從北京畢業(yè)回來了，看來有必要在河西看看有沒有合適的房子了。 消費(fèi)者寫真一 作為一個(gè)自由藝術(shù)家，我總是渴望新的東西，新的城市、新的建筑，一切新的事物都會(huì)讓我感動(dòng)，給我?guī)盱`感。
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