年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-wenkub
2023-06-14 13:46:04 本頁面
【正文】 易的項(xiàng)目名稱，作為濱 江奧城三期，從 4月中旬配合春交會(huì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)首度面 市，帶給消費(fèi)者的是怎樣的形象呢？ 在三期面市的同時(shí)，二期繼續(xù)銷售，兩者間廣告交 集投放效果如何？ 讓我們一起往下看吧！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào)廣類 ? 綜合二期、三期報(bào)廣中可以看到，有銷售力的廣告還是實(shí)景圖片，如奧體中心篇，二期實(shí)景篇；投資回報(bào)， 108回購(gòu)篇，商鋪投資金蛋篇；地段優(yōu)勢(shì)，五環(huán)距離篇。 ? 三期絕對(duì)中央篇，天賦篇只是以形象與區(qū)位入市，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)發(fā)生的變化，中間打斷了制訂的投放節(jié)奏，效果不明顯。 ? 沒有與濱江奧城的有機(jī)關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者以為是順馳在某個(gè)新的區(qū)域做的一個(gè)新項(xiàng)目。 先來看看我們的階段營(yíng)銷目標(biāo) 順馳營(yíng)銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)及分解： ? 6月計(jì)劃是 50套，從 1號(hào)截止 7號(hào)，銷售 7套； ? 初步定在 7月 16日開盤，目標(biāo) 80套，其中三期60套，一、二期 20套。 產(chǎn)品理解 ? 占地 ，近 10萬建面， 707多套，容積率 ； ? 戶型 95－ 210M2，為客戶提供多重選擇，建筑總層 高在 60米以下，車位 553個(gè)。 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 分析一下我們的產(chǎn)品，不難看出它最大的利益點(diǎn)就是均好性。 通過 SWOT分析來尋找競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) ?已經(jīng)有 600多位業(yè)主購(gòu)買一期、二期產(chǎn)品，是一些什么人？？ ?跳出同質(zhì)化產(chǎn)品訴求，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，并細(xì)分，是否可行？ 界定人群好象是我們找到的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，情況是不是這樣呢？ 看看我們的消費(fèi)人群吧 消費(fèi)群洞察 他們 以社 會(huì) 中的佼佼者自居 。妻子已經(jīng)不止一次的給我說，想讓浦口的岳母過來一起住，家里才是兩居室，孩子明年就要從北京畢業(yè)回來了，看來有必要在河西看看有沒有合適的房子了。這次結(jié)束上海的畫展后，抽時(shí)間去看看。 規(guī)劃城市精英疆域 廣告語 廣告語 用建筑建筑時(shí)代 你創(chuàng)造時(shí)代，我們建筑時(shí)代 創(chuàng)意核心 做一個(gè)濱江奧城人 第二部分 溝通傳播策略 策略原則 ? 整體推廣分兩條線索。 蓄勢(shì)階段（ 6月中旬 — 7月中旬） 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 公開發(fā)售前 公開強(qiáng)銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報(bào)紙 形象樓書 現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 活動(dòng) 活動(dòng) 活動(dòng)一： 《 夢(mèng)開始的地方 》 —— 順馳 ? 思路續(xù) ：在音樂節(jié)的第六天 ， 選擇五臺(tái)山體育館這樣的中型演出場(chǎng)所 ， 舉辦規(guī)模較大 ， 并有一 、 二期業(yè)主參與的壓軸音樂會(huì) 。 開盤活動(dòng)一：價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng) ?目的 ：烘托開盤氣氛 ， 促進(jìn)成交 ?時(shí)間 ：開盤當(dāng)天 ?思路 ：在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下 ， 價(jià)格會(huì)是很多來到銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶是否立即下定決心購(gòu)買的主因 。 危機(jī)公關(guān)活動(dòng)一：業(yè)主嘉年華會(huì) 目的：為了應(yīng)付一期 8月不能按期交房的危機(jī)
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