年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-文庫吧資料
2025-06-17 13:46本頁面
【正文】 奮 。 蓄勢階段（ 6月中旬 — 7月中旬） 品牌廣告 產(chǎn)品廣告 公開發(fā)售前 公開強銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 活動 活動 活動 活動一： 《 夢開始的地方 》 —— 順馳 終端截流， 增強產(chǎn)品體驗，擴大客戶積累 將三期放進整個濱江奧城全局來考慮 ,大眾傳播途徑外通過活動穿插，在不同推廣節(jié)點進行變化 公開發(fā)售前 公開強銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 戶外 報紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡 活動 活動 階段性推廣傳播策略 ? 在溝通傳播策略上分為四個階段可根據(jù)實際銷售狀況進行調(diào)整 ? 公開發(fā)售前：以整個濱江奧城的形象面市，通過視覺和創(chuàng)意的力量拉開與大 眾的審美距離，強調(diào)項目中高端屬性。 規(guī)劃城市精英疆域 廣告語 廣告語 用建筑建筑時代 你創(chuàng)造時代，我們建筑時代 創(chuàng)意核心 做一個濱江奧城人 第二部分 溝通傳播策略 策略原則 ? 整體推廣分兩條線索。 目標消費者小結 核心策略 產(chǎn)品利益點 均好性，無明顯特點 競爭機會 600人的選擇 消費者洞察 相信精英群落的力量 策略核心 打造城市精英領地 精英領地 是將消費人群區(qū)分界定，洞察到他們內(nèi)心 中渴望結鄰而居得出的概念。這次結束上海的畫展后，抽時間去看看。 前幾天聽朋友說河西新區(qū)不僅有藝蘭齋、第壹區(qū)、圖書館等文化設施配套，而且也沒有老城區(qū)的嘈雜。妻子已經(jīng)不止一次的給我說，想讓浦口的岳母過來一起住，家里才是兩居室，孩子明年就要從北京畢業(yè)回來了，看來有必要在河西看看有沒有合適的房子了。 關注河西已經(jīng)不是一天，兩天了，在機關工作總能聽到一些來源不一的小道消息，好象總是正面的居多。 通過 SWOT分析來尋找競爭機會 ?已經(jīng)有 600多位業(yè)主購買一期、二期產(chǎn)品，是一些什么人？？ ?跳出同質(zhì)化產(chǎn)品訴求，挖掘消費者內(nèi)心需求，并細分，是否可行？ 界定人群好象是我們找到的一個機會點，情況是不是這樣呢？ 看看我們的消費人群吧 消費群洞察 他們 以社 會 中的佼佼者自居 。 很明顯，如果只是從產(chǎn)品層面來看， 并不能給予營銷目標實現(xiàn)以足夠支持 怎么辦？？？ O W S ?河西中央?yún)^(qū)位，未來自身配套完善 ?可以與順馳置業(yè)店聯(lián)動，無形增加銷售網(wǎng)點 ?連續(xù)開發(fā)兩期， 600多位業(yè)主購買 SWOT分析 ?產(chǎn)品、價格、交通無顯著優(yōu)勢 ?三期客戶積累不足 ?美譽度較低 ?政府 326億投入，
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