年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案-展示頁(yè)
2025-06-22 13:46本頁(yè)面
【正文】 高規(guī)格開(kāi)發(fā) ?地鐵開(kāi)通、十運(yùn)會(huì)與綠博會(huì)召開(kāi) ?政府片區(qū)規(guī)劃的力度與時(shí)間，河西是否會(huì)成為一個(gè)“睡城” ?來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接壓力 ?整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的變化，持幣觀望的南京地產(chǎn)市場(chǎng) T ?通過(guò)一期 、 二期不斷講地段 ， 描述已足夠； ?沒(méi)有主題園林 ， 風(fēng)情談不上 。 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 分析一下我們的產(chǎn)品，不難看出它最大的利益點(diǎn)就是均好性。保證 2025％ 左右的戶型可看長(zhǎng)江。 產(chǎn)品理解 ? 占地 ，近 10萬(wàn)建面， 707多套，容積率 ； ? 戶型 95－ 210M2，為客戶提供多重選擇，建筑總層 高在 60米以下，車位 553個(gè)。 我們的任務(wù) ? 從不景氣市場(chǎng)突圍 ， 迅速拉動(dòng)銷售； ? 解決潛在客戶到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 ， 還要帶著對(duì)項(xiàng)目的偏好度和一定的了解程度； ? 為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ， 通過(guò)七月中旬三期開(kāi)盤 ，繼續(xù)拉動(dòng)二期與一期尾盤銷售； ? 三期三棟 180套推出 ， 客戶積累不夠 ， 希望能在一個(gè)月內(nèi)盡可能的蓄客 ， 為順利開(kāi)盤 ， 積聚人氣； ? 在繼續(xù)保持順馳企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌知名度的同時(shí) ， 建立美譽(yù)度 。 先來(lái)看看我們的階段營(yíng)銷目標(biāo) 順馳營(yíng)銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)及分解： ? 6月計(jì)劃是 50套，從 1號(hào)截止 7號(hào)，銷售 7套； ? 初步定在 7月 16日開(kāi)盤，目標(biāo) 80套，其中三期60套，一、二期 20套。 階段小結(jié) ?在三月的市場(chǎng)環(huán)境下，獨(dú)立包裝三期傲城國(guó)際，在傳播中作為一個(gè)新項(xiàng)目推出，一是可以拔高形象，支持高價(jià)格的銷售；二是可以消除一期、二期在銷售過(guò)程中美譽(yù)度不高的弊端。 ? 沒(méi)有與濱江奧城的有機(jī)關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者以為是順馳在某個(gè)新的區(qū)域做的一個(gè)新項(xiàng)目。戶外廣告沒(méi)有因地制宜，結(jié)合地理?xiàng)l件來(lái)考慮。 ? 三期絕對(duì)中央篇，天賦篇只是以形象與區(qū)位入市，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)發(fā)生的變化，中間打斷了制訂的投放節(jié)奏，效果不明顯。順馳階段整合傳播策略 暨順馳三期開(kāi)盤策略思考 深圳黑弧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段廣告回顧 順馳 傲城國(guó)際 ，一個(gè)來(lái)之不易的項(xiàng)目名稱，作為濱 江奧城三期，從 4月中旬配合春交會(huì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)首度面 市，帶給消費(fèi)者的是怎樣的形象呢？ 在三期面市的同時(shí)，二期繼續(xù)銷售，兩者間廣告交 集投放效果如何？ 讓我們一起往下看吧！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào)廣類 ? 綜合二期、三期報(bào)廣中可以看到，有銷售力的廣告還是實(shí)景圖片，如奧體中心篇，二期實(shí)景篇；投資回報(bào)， 108回購(gòu)篇，商鋪投資金蛋篇；地段優(yōu)勢(shì)，五環(huán)距離篇。 戶外類 ? 整體形象感覺(jué)不錯(cuò)，但還是有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。在一些諸如樓頂?shù)牡胤?，文字顯得太小，在部分呈90度的拐角處，畫面被無(wú)形割裂。 PR類 ? 公關(guān)活動(dòng)中，名車試駕會(huì)因天氣原因延期，再次舉辦日期沒(méi)有確定，可以考慮在下一階段繼續(xù)； ? CTF健康主題活動(dòng)，電話邀請(qǐng)確認(rèn)過(guò)的客戶有近 50組，但在活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)者寥寥，三期客戶積累嚴(yán)重不足。 ? 隨著 “ 國(guó)八條 ” 政策出臺(tái)，形勢(shì)的變化，營(yíng)銷策略的 調(diào)整，為了與原有推廣濱江奧城
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