xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 有知識(shí)、有文化、有涵養(yǎng)的社區(qū)。 三遠(yuǎn) 河濱南 888號(hào) 案名 8號(hào)公館 青云坊 29號(hào) 香榭麗舍大道 30號(hào) 貝克街 221C … 每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段傳奇。 走“捆綁營(yíng)銷”之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動(dòng)。 這樣也有利于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的不斷遞增，以及銷售風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。 品質(zhì)提升 品味樣板、高尚會(huì)所 田園風(fēng)格、新古典風(fēng)格、高端配套。 知本階層：有文化、有素養(yǎng)、有錢 要求：本科文憑、有身份證、有名片。 戶型配比 一 本案 swot分析 優(yōu)勢(shì)： ，前臨湖，后看山； 1期已交房入住，三遠(yuǎn)商城已交付很多年，公司在市場(chǎng)上有較好的口碑； ，可吸引大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶； ，將來(lái)具備一定得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 1期景觀面突出。 從公司品牌來(lái)看， 寶龍集團(tuán)、七批狼、新新地產(chǎn)、永隆集團(tuán)都進(jìn)入安溪市場(chǎng)。 安溪 2023房地產(chǎn)展望 從十幾個(gè)在建項(xiàng)目來(lái)看， 安溪 2023年將推向市場(chǎng)的總房量將在 100萬(wàn)㎡ — 150萬(wàn)平米㎡， 主要集中在 5月 — 10月份推向市場(chǎng)。 思 考 過(guò) 程 從市場(chǎng)看大勢(shì) —— 通曉全局，認(rèn)知市場(chǎng)，把握大勢(shì)機(jī)遇，洞察需求價(jià)值走向，從而找到市場(chǎng)機(jī)會(huì) 動(dòng)則以戰(zhàn)術(shù)為優(yōu) —— 策先于行，優(yōu)化整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，融合項(xiàng)目所承載優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)全面價(jià)值溝通 糧草備足方可戰(zhàn) —— 成大事者，先有自知，再而自信，方能抗大任 目 錄 CONTENT 市場(chǎng)： 21世紀(jì) 中國(guó)第一個(gè) 供過(guò)于求的市場(chǎng) 板塊：濱江板塊 僅此一席 項(xiàng)目：知己知彼 百戰(zhàn)不殆 突圍：突圍的可能性 產(chǎn)品需求 推廣訴求 備戰(zhàn)：我們準(zhǔn)備好了嗎？？？ ? 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)主要分為三個(gè)階段： ? 1999年 — 2023年：房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，在這 6年內(nèi)因土地放量少，一度房?jī)r(jià)被推向泉州第一高峰； ? 從 2023年后，隨著安溪城市規(guī)劃的加快，郊區(qū)土地放量夠大，房?jī)r(jià)逐步走向平穩(wěn)； ? 從 2023年初到 2023年底一直停步不前，價(jià)格平穩(wěn)不前； ? 2023年以后，因?yàn)榍捌诜帕糠e壓的房量去化 90%以上，導(dǎo)致房?jī)r(jià)略有上浮。 最具挑戰(zhàn)性的地方 明珠茶業(yè)城 鉆石酒店項(xiàng)目 藍(lán)溪國(guó)際 3期 金龍城市廣場(chǎng) 大華綠洲 金盾豪苑 龍鳳都城 世紀(jì)豪庭 3期 七匹狼 百宏濱江花苑 永隆國(guó)際城 中國(guó)家具城 寶龍城市廣場(chǎng) 藍(lán)溪明珠 2期 時(shí)代廣場(chǎng) 金沙水岸 鳳城明珠 中國(guó)茶博匯 安溪樓盤市場(chǎng)調(diào)查表 本案 縣城周邊項(xiàng)目或尾盤項(xiàng)目 君悅?cè)A庭 均價(jià)： 3500 50200 大華三江豪苑 均價(jià)： 3400 120130 鴻業(yè)嘉輝廣場(chǎng) 均價(jià)： 3300 御景華庭 待定 89113 清水巖溫泉度假山莊 待定 億龍城市花園 售罄 藍(lán)溪國(guó)際 2期 均價(jià) 3500 123132㎡ ；140150㎡ 售罄 龍湖山莊 均價(jià)： 4900 117133；145 售罄 百宏濱江花苑 均價(jià) 4500 110142 售罄 結(jié)論：未來(lái) 3年內(nèi)， 安溪將有約 250萬(wàn)平米以上的總量推向市場(chǎng)， 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)第二次高峰期。 從土地性質(zhì)來(lái)看，商業(yè)的放量環(huán)比更高。 住戶 512戶，車位 149個(gè)，高度 。 ： 一 臨湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少； 整個(gè)板塊配套逐漸完善； 、品牌公司入駐，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范。 價(jià)值體驗(yàn) 高端物業(yè)、幽美景觀 高端活動(dòng) 大亞灣游、名畫會(huì)、名瓷會(huì)、名師會(huì)、名花會(huì)。 所以根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及產(chǎn)品屬性，本項(xiàng)目的推盤策略為： 根據(jù)產(chǎn)品的不同進(jìn)行分批開盤銷售，按照自東往西的順序進(jìn)行銷售。 走“品牌營(yíng)銷”之路 “三遠(yuǎn)地產(chǎn)”是第一家進(jìn)入安溪市場(chǎng)的成熟開發(fā)商，在安溪有一定的品牌影響力，在營(yíng)銷上，盡量借助老客戶資源，以服務(wù)樹立產(chǎn)品的品牌之一，提升樓盤品質(zhì)； 同時(shí)憑借銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、樣板房及產(chǎn)品展示等眾多銷售工具的有效組合來(lái)提升體驗(yàn)式營(yíng)銷的
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