【正文】 以 江 鮮 為 骨 娛樂篇 以 其 它 餐 飲 和 娛 樂 為 肉 文化篇 文 化 休 閑 的 價 值 升 級 項 目 的 商 業(yè) 價 值 營銷推廣 營銷推廣 江鮮篇 功能篇 趨勢篇 娛樂篇 商業(yè)篇 區(qū)位篇 文化篇 前景篇 價值篇 首 屆 國 際 山 水 美 食 節(jié) 城市線 項目線 招商線 三線網(wǎng)狀推進(jìn) 相互激蕩引爆高潮 . 營銷推廣 鎮(zhèn)江向北 一切向上 長三角一站式江鮮休閑公園風(fēng)云入世 開創(chuàng)五贏地產(chǎn)新模式 打造江鮮美食新天地 主 題 第一攻擊波 營銷推廣 亮 相 力爭在五一前逐步開始亮相 在售房部裝修完畢 和其它相關(guān)手續(xù)到位后 開始大規(guī)模推廣 時間： 2023年 4月 27日 2023年 5月底 內(nèi)容：展示項目形象，宣傳鎮(zhèn)江規(guī)劃 目的：激發(fā)客戶關(guān)注，測試市場反應(yīng) 營銷推廣 亮 相 售房部竣工前部分營銷工作計劃 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長三角 炒作：國際山水美食江都 戰(zhàn)略 營銷：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 建議 項目規(guī)劃與鎮(zhèn)江新規(guī)劃深度呼應(yīng) “宋城” 過街牌坊 過街牌坊 長江新天地新定位： 集旅游、餐飲、娛樂、 休閑、文化、酒店多 位一體的“鎮(zhèn)江之睛”。 ? 配套 ——大型半地下停車場地上停車場、立體交通電梯、廣場、大湖 ? 景觀 ——風(fēng)景區(qū)，環(huán)湖，自然文化資源無法復(fù)制（濱河公園、入口廣場、魚鱗廣場、親水平臺、臨水木棧臺、水上景觀餐廳、跌水、游船碼頭、街角廣場、九曲橋、音樂噴泉、垂釣島、水巷等） ? 開發(fā)實力 ——上市集團， 15年開發(fā)經(jīng)驗 ? 理念 ——五贏商業(yè)地產(chǎn)實踐者，責(zé)任筑商 ? 團隊 ——國際級大師手筆，精英團隊聯(lián)袂作品（招商、管理、施工） ? 策略：最大化放大每一個優(yōu)勢賣點！ 劣勢： ? 容量 ——總建筑面積太大，市場容量小 ? 商鋪大 ——每套商鋪 600——2023平米 ? 總價高 ——每套商鋪都在 500萬 —1000萬之間 ? 招商 ——當(dāng)?shù)厣碳叶加鞋F(xiàn)成的場地，他們進(jìn)駐難度大 ? 時機 ——工程先，推廣后，停滯時間較長，商鋪投資高潮已過 ? 對策： ? 分期開發(fā)，功能區(qū)分規(guī)模分化 ? 商鋪分割，引導(dǎo) ——定制開發(fā)，經(jīng)營型商鋪 ? 加大宣傳增值潛力，商鋪大是為了更好的經(jīng)營，領(lǐng)先 20年 ? 重點宣傳商鋪的低單價，高增值潛力 ? 靈活的付款方式，給予保障性措施 ? 招商先行，暗地招商，明則推鋪 ? 資源整合全亮相，給人一種強強聯(lián)合的感覺，讓人產(chǎn)生信心。 主 要 活 動 備 注 請張藝謀拍攝 “印象 中國的城市都在拼命宣傳自己，中國 的城市節(jié)慶活動數(shù)以萬計，許多小城 正在被大哥哥們的喧囂所淹沒。 鎮(zhèn)江 鎮(zhèn)江：長三角的小弟弟 名次 城市 G D P ( 億元) 旅游總收入( 億元) 旅游總收入/ G D P1 上海 %2 蘇州 %3 杭州 %4 無錫 %5 寧波 %6 常州 %7 揚州 %8 鎮(zhèn)江 %低谷之處正好 可起大波浪! 幾個典型長三角城市的和旅游 鎮(zhèn)江 長三角：鎮(zhèn)江的升值空間 低谷之處正好 可起大波浪! 亞洲將成為世界經(jīng)濟中心，而亞洲 地區(qū)的中心又將轉(zhuǎn)移至上海。 白娘子么？ 全國上馬興建的首個“白蛇傳”主題公園，以金山寺真景 為依托，加上國內(nèi)領(lǐng)先的音樂噴泉水景和水幕影視技術(shù)， 虛實結(jié)合，來共同展現(xiàn)“水漫金山”等傳說盛景。 未來的鎮(zhèn)江 —— 南山北水，鎮(zhèn)江點睛 2023年 10月 30日，北部濱水區(qū)長江引航道水 利樞紐工程正式啟動，該工程總投資 2億元， 預(yù)計工程將于 2023年 10月全面峻工。 未來的鎮(zhèn)江 —— 南山北水，鎮(zhèn)江點睛 2023年 8月金山湖整治工程開工 它是北部濱水區(qū)建設(shè)中的 “先鋒工程”， 總 投資估算 。 2023居民家庭收入 未來的鎮(zhèn)江 —— 南山北水，鎮(zhèn)江點睛 未來的鎮(zhèn)江 —— 南山北水，鎮(zhèn)江點睛 未來的鎮(zhèn)江 —— 南山北水，鎮(zhèn)江點睛 鎮(zhèn)江城市規(guī)劃的畫龍點睛之筆是在 2023年。 ? 乾隆更是在鎮(zhèn)江修了五個行宮，留下許多傳說。 挖掘與升華 這就需要我們從項目和鎮(zhèn)江 的地脈、史脈、文脈等方面 認(rèn)真進(jìn)行分析和縱橫捭合。長江新天地 目標(biāo)營銷思路 上海合順 二 00七年四月 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長三角 炒作：國際山水美食江都 戰(zhàn)略 營銷：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 開發(fā)一個純商業(yè)項目 總建筑面積 一期面積約 5萬平方米 項目建成后預(yù)計年營業(yè)額可達(dá)數(shù)億元 總投資 5億余元 用恰當(dāng)?shù)耐度牒凸?jié)奏 收獲恰當(dāng)?shù)睦麧櫤推放? 鎮(zhèn)江 全市人口約 270萬，其中市區(qū)人口約 70萬 2023年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 商品房現(xiàn)房銷售 ，同比下降 % 其中：住宅銷售 ，同比下降 % 鎮(zhèn)江 項 目 規(guī) 劃 解讀產(chǎn)品 規(guī)劃特點 平面呈“ q”字形 東西寬約 340米 南北長約 700米 占地 246畝 開發(fā)要點 一期開發(fā) 5萬平方 以臨街商鋪為主 一期交工時水景難 以完美呈現(xiàn) 環(huán)湖商業(yè)街 商 鋪 結(jié) 構(gòu) 解讀產(chǎn)品 剖面特點 可分為外街、內(nèi)街、內(nèi)湖、水上景觀餐廳四個區(qū) 沿外街商鋪為四層結(jié)構(gòu)，沿湖商鋪為兩層結(jié)構(gòu) 商 鋪 結(jié) 構(gòu) 解讀產(chǎn)品 零層結(jié)構(gòu)特點 零層主要由附屬用房、餐 廳、自行車庫和車庫組成 由于出入口的限制，難以 將車庫分別劃分給某一商 鋪，宜按公共配套考慮 商 鋪 結(jié) 構(gòu) 解讀產(chǎn)品 一層結(jié)構(gòu)特點 開間大致可分為 10米、 17米 和 23米三種； 每套商鋪都配有電梯、步梯 和衛(wèi)生間，這樣就難以進(jìn)行 自由分割。 建議 盡可能分割商鋪，減小面積 降低投資門檻，擴大客戶面 總結(jié) 分 解 第一階段 第二階段 第三 階段 迅速打開知名度 一期順利租售和理想經(jīng)營 穩(wěn)健提高美譽度 二三期順利開發(fā)、租售和經(jīng)營 廣泛獲得忠誠度 整體理想經(jīng)營，在鎮(zhèn)江直至 長三角獲得理想利潤和品牌 長江新天地年營業(yè)額 7億元 疑惑 如何在一個“偏僻”之地 支撐起大型商業(yè)項目？ 2023年鎮(zhèn)江的非住宅銷售僅為 如何讓投資者集 2億元投資于我一身 ？ ：每個項目都有其與生俱 來的戲劇性，我們要充分挖掘， 找到項目獨特的銷售主張。 ? …… ? 康熙六下江南，每下江南，必登臨金山“觀天觀 ? 地”，稱這里是“江山之奇，未有逾于此者”。 比上年增長 % 2023 固定資產(chǎn)投資 現(xiàn)代的鎮(zhèn)江 —— 在長三角后起直追 商品房竣工面積 比上年增長 % 商品房現(xiàn)房銷售 ，同比下降 % 其中：住宅銷售 ，同比下降 % 2023 房地產(chǎn) 現(xiàn)代的鎮(zhèn)江 —— 在長三角后起直追