某涼茶營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 時間 ： 20231030 地點 ： 廣州各大高校 宣傳 ： 學(xué)校廣播站公布活動消息 ， 并在校內(nèi)發(fā)放宣傳冊子 。在宣傳冊上印刷“廣州地圖及其風(fēng)景名勝介紹”，“助學(xué)貸款申請指引”，“兼職指引”和“大學(xué)生活建議與指導(dǎo)”等版面，并穿插介紹涼茶文化和鄧老涼茶的相關(guān)信息。 女生：“ Thant you!” 男生：“ You…. ”（咳嗽） 女生拿出鄧老精華片給男生，男生接過并撕開包裝 ,將含片放入口中。 2023/2/17 20 廣告宣傳文案 [背景：巴士站，一名男生正在等公車。具體地點可以是在人流集中的地方，如食堂、校園主干道、體育場等。除此之外，基于大學(xué)生的消費特點以及涼茶市場的激烈競爭 ,鄧老涼茶可以考慮建立 電子商務(wù)網(wǎng)站 。 在包裝設(shè)計上，鄧老涼茶包裝以深綠色為基調(diào)，底色選擇淡雅的灰色。 （ 3）克服行業(yè)銷售通病，如：滯銷、缺貨、售后服務(wù)不到位。 2023/2/17 16 經(jīng)過市場機會分析， 鄧老涼茶的目標(biāo)市場定位為廣東各大高校的大學(xué)生群體。 （ 4）首次強調(diào)中國涼茶道的宣揚，給人耳目一新之感。 2023/2/17 15 鄧老涼茶的 SWOT分析 機會與挑戰(zhàn) ： 涼茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。在調(diào)查對鄧老涼茶的認識度時， 63%的大學(xué)生選擇“沒聽過”，只有 32%的人選擇“聽說過”。 特點三：終端、店鋪兩種銷售模式逐漸 涇渭分明。 特點二：三大陣營初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入 第一陣營：紅罐王老吉。產(chǎn)品口味清新甘淡，且陰陽兼濟，達到“清火不傷身”的效果。 2023/2/17 9 產(chǎn)品種類和功效分析 （ 1） 草本清涼飲品（罐裝涼茶） 功效要點：去火排毒、解酒護肝、涼血去痘、抗病毒 （ 2）有糖顆粒沖劑 功效要點：除外感、抗病毒、清熱解毒，預(yù)防流感 （ 3）無糖顆粒沖劑 功效要點：除外感、抗病毒、清熱解毒，體貼照顧忌糖人士 （ 4）精華含片 功效要點：利咽清喉、清新口氣，高檔速效清喉含片 （ 5）蜜煉膏 功效要點：潤腸通便、排毒養(yǎng)顏、增添了純天然蜂蜜，精煉潤燥、養(yǎng)顏居家必備保健品 （三）產(chǎn)品調(diào)研 2023/2/17 10 產(chǎn)品特點分析 （ 1）熱氣分為兩種：實熱和虛熱。由此可見大學(xué)生是一個龐大的消費群，更是未來的社會精英階層。據(jù)調(diào)查顯示， 63%的同學(xué)未聽過鄧老涼茶。 （ 2）鄧老涼茶以“專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊深厚”，在眾多同類產(chǎn)品中獨樹一幟。 2023/2/17 7 內(nèi)部環(huán)境 品牌形象 清火不傷身。第二陣營是鄧老涼茶、春和堂涼茶、黃振龍、口炎清、寶慶堂等 。 消費需求 （ 2） 隨著時代的發(fā)展、社會的進步 ， 現(xiàn)代人大都從事腦力勞動，比較少曬太陽，火氣較旺，對涼茶的需求量非常大。 （ 2）受環(huán)境污染影響，人們對保健產(chǎn)品的需求日益增加。 制定本策劃書的目的與意義 在這次策劃作業(yè)中，我們小組將通過一系列有條理的創(chuàng)新性活動，努力提高鄧老涼茶知名度和美譽度，為鄧老涼茶進一步開拓市場打下堅實基礎(chǔ)。具有藥性輕、平，不損傷元氣等區(qū)別其他涼茶的明顯特點，產(chǎn)品組方非常有特點。 前言 2023/2/17 4 一、 市場機會分析 2023/2/17 5 （一）市場環(huán)境分析 市場環(huán)境 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 ◆ 自然環(huán)境 ◆影響消費者 行為因素 ◆ 消費需求 ◆ 競爭者 ◆品牌形象 ◆供給狀況 ◆產(chǎn)品簡介 2023/2/17 6 外部環(huán)境 自然環(huán)境 （ 1）廣東氣候濕熱，在這五六月份酷暑之際，易患感冒，火氣較大。 （ 3）現(xiàn)代人的保健意識日益增強。 競爭者 目前涼茶市場基本上有三大陣營 :第一陣營是王老吉 。市場競爭十分激烈。 產(chǎn)品簡介 （ 1）鄧老涼茶與其他涼茶顯著不同，針對現(xiàn)代人“口臭、尿黃、便黑”體癥組方，獨具解毒排毒功效，并且藥性平和，不會太過苦寒，是更適合現(xiàn)代人養(yǎng)生防病的現(xiàn)代涼茶，乃健康之源。 消費者市場調(diào)查 （ 1）鄧老涼茶的認知度分析。 （ 2）據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，全國在校大學(xué)生總數(shù)超過 23
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