xxxx年博威_云龍項(xiàng)目營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷期 寧波晚報(bào) 10月 17日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報(bào) 10月 18日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 寧波日報(bào) 10月 24日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 現(xiàn)代金報(bào) 11月 7日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 2023年拿地樓面價(jià) 1106元 /㎡ 2023年項(xiàng)目啟勱，年末正式勱工 2023年 4月11日進(jìn)場 2023年 5月1日品鑒會 2023年 5月5日開盤 市場解讀 君悅龍庭： 80%的客戶來自云龍鎮(zhèn)和周邊 17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 少量高教園區(qū)教師和企業(yè)員工 樓盤名稱 客戶區(qū)域 購房需求 君悅龍庭 80%為云龍鎮(zhèn)和周邊 17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 10%來自橫溪和莫枝鎮(zhèn)， 10%為高教園區(qū)教師以及企業(yè)員工 為子女買婚房和自住占最大比例 本地?fù)Q房其次 市場解讀 銀億項(xiàng)目： 樓面價(jià) 2043元 /㎡，目前已開工，預(yù)計(jì)明年 10月開盤 產(chǎn)品以別墅 +高層為主，是本案的重點(diǎn)競爭對手 不本案同期推出有利于區(qū)域起勢 但是對于項(xiàng)目銷售來說喜憂參半 非常規(guī)性市場，容量小，受眾有限 云龍區(qū)域特征： 數(shù)據(jù)： 目前云龍年均去化約 明年下半年將有 2個(gè) 項(xiàng)目，共計(jì)約 市場小結(jié) 鄞州中心區(qū)： 環(huán)境配套優(yōu)越，中高端云集 東錢湖片區(qū)： 城市后花園，千萬級別墅區(qū) 下應(yīng)潘火區(qū)： 高性價(jià)比區(qū)，剛需大盤扎堆 云龍鎮(zhèn)片區(qū)： 區(qū)域去化量小，后市供應(yīng)大 區(qū)域競爭激烈，后市丌容樂觀 PART 4 客戶推導(dǎo) 解讀客戶 區(qū)域發(fā)展的瓶頸注定了項(xiàng)目短期難以吸引大量城市外溢群體 云龍鎮(zhèn) 鄞州中心區(qū) 板塊 鄞南板塊 潘火下應(yīng) 板塊 東錢湖板塊 以往個(gè)案來看，云龍是個(gè)本地人買房比例達(dá) 70%以上區(qū)域 因此本案吸引到城市溢出客戶的可能性較小 客戶核心策略： 立足云龍鎮(zhèn)，力抓本地有限客群 讓本案成為區(qū)域客戶首選！ 客戶界定一：云龍及周邊 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 云龍鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，下屬達(dá) 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，這部分客戶對于本區(qū)域有較強(qiáng)的歸屬感，是本項(xiàng)目需要重點(diǎn)把握的 年齡 職業(yè) 購買勱機(jī) 4050歲 村企事業(yè)單位中層 小型加工企業(yè)主 有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶 自住 為子女買房 全鎮(zhèn)有常住人口 ，外來人口 王夾岙村 園饞村 仸新村 荻江村 前徐村 徐東埭村 云龍村 冠英村 石橋村 雙橋村 頓岙村 荷花橋村 前后陳村 陳黃村 上李家村 姚家浦村 甲村村 客戶界定二：云龍及周邊 17個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 全鎮(zhèn) 762家企業(yè)，其中產(chǎn)值上億的有 16家，國家級高新技術(shù)企業(yè) 18家 尤其是博威集團(tuán)、錫青銅帶、匯港集團(tuán)、碧彩實(shí)業(yè)、浙東精鑄等重點(diǎn)企業(yè)的年輕員工 年齡 職業(yè) 購買勱機(jī) 2535歲 村企事業(yè)單位新進(jìn)員工 云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管 婚房或過渡 銀行業(yè)員工 政府機(jī)關(guān)員工 大型企業(yè)中高層 客戶界定三：寧波大市范圍 這部分群體對云龍認(rèn)知感較強(qiáng)，但是收入有限，受城區(qū)高房價(jià)的擠壓，回流至家鄉(xiāng)買房結(jié)婚戒過渡性購房 年齡 職業(yè) 購買勱機(jī) 2030歲 在寧波工作的云龍人 婚房或過渡 公交線路 起訖站 途經(jīng) 通行時(shí)間 117 明園－甲村 家樂福、體育館 、二號橋、兒童公園、 紫郡、 下應(yīng)街道、云龍 06： 20－18： 30 109 客運(yùn)中心－ 云龍 客運(yùn)中心、輕紡城、石契、鐘公廟、鄞州區(qū)政府、下應(yīng)、東錢湖、云龍 05： 40－17： 40 111 甬港南路－ 橫溪 紫鵑新村、東湖花園、華泰劍橋、 天宮莊園、下應(yīng)、云龍、橫溪 05： 15－20： 15 128 李惠利醫(yī)院 －頓岙村 興寧橋東、日月星城、長豐、 萬達(dá)廣場、下應(yīng)、云龍、隱學(xué)山莊、東錢湖 06： 20－17： 40 云龍公交線路 客戶界定四：高教園區(qū)及鄞東南各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 這部分客群有一定的購買力，較為看好和認(rèn)同區(qū)域前景，是項(xiàng)目的偶得客群 年齡 職業(yè) 購買勱機(jī) 2045歲 各類職業(yè) 婚房 自住 投資兼自住 橫溪鎮(zhèn) 東錢湖各村 高教 園區(qū) 潛在客戶 寧波工作的云龍人 偶得客戶 高教園區(qū)及鄞東南片區(qū)的購房群體 主力客戶 大云龍片區(qū)所有購房群體 項(xiàng)目的三大客群： 年齡 職業(yè) 購買勱機(jī) 云龍本地 約 70% 4050歲 村企事業(yè)單位中層 小型加工企業(yè)主 有一定資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)戶 自住 為子女買房 2535歲 村企事業(yè)單位新進(jìn)員工 云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管 婚房或過渡 2030歲 在寧波工作的云 龍人
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