世聯(lián)代理深圳中信南科地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案總綱地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽(yáng)光帶的市場(chǎng)預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢(shì) （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項(xiàng)目規(guī)模較小 地塊條件限制 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢(shì) 填海區(qū)海景消失 ， 機(jī)會(huì) （ O） ： 中檔住宅少 科技園開(kāi)發(fā)帶來(lái)的居住需求增加 大部分在售樓盤(pán)缺乏個(gè)性 ， 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi) ， 直效營(yíng)銷(xiāo) 面對(duì)高科技人群 ， 利用文化氛圍 ， 在定位上傾斜 部分硬件采用跟隨戰(zhàn)略 針對(duì)性制造物業(yè)亮點(diǎn) 宣傳市政信息 ， 增加交通接送 增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示 ，全面覆蓋 預(yù)留升值空間 ， 增加樓盤(pán)吸引力 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽(yáng)光帶的市場(chǎng)預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢(shì) （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項(xiàng)目規(guī)模較小 地塊條件限制 機(jī)會(huì) （ O） ： 中檔住宅少 科技園開(kāi)發(fā) 大部分在售樓盤(pán)缺乏個(gè)性 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢(shì) 填海區(qū)海景消失 我們的戰(zhàn)略 充分塑造和發(fā)揮中信品牌形象 亮出鮮明的樓盤(pán)特色 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目總攻略 產(chǎn)品攻略 營(yíng)銷(xiāo)攻略 全價(jià)值展示 改變空間形式 配套跟隨 硬件局部亮點(diǎn) 園林提升 近距離推廣 主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 形象代言人 空中綻放計(jì)劃 品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 宣傳物料計(jì)劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 偶得客戶群 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 港人 第二居所購(gòu)買(mǎi)者 福田、南山生意人、小業(yè)主、高層白領(lǐng) 科技園中高層白領(lǐng) Action ！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶具像描述一 [業(yè)主描述 ] ? 業(yè)主：高歌 ， CRESS ? 性別：男 ， 女 ? 職業(yè)： IT工程師 ， 證券經(jīng)濟(jì)人 ? 年齡： 34， 32 ? 愛(ài)好：看影碟 、 上網(wǎng) ? 最喜歡的讀物： 《 計(jì)算機(jī)世界 》 、 《 財(cái)經(jīng) 》 等 ? 喜歡的房子：不要太多復(fù)雜的裝飾 ， 要實(shí)用 ， 有點(diǎn)個(gè)性就好 ，材料檔次可以高一些 ， 在花銷(xiāo)上不會(huì)太注意小節(jié) 。 “ 品牌 +海 ”系 列沒(méi)有完成它的使命 是否以陽(yáng)光帶 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 限制與突破 ——中信南科項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃總綱 謹(jǐn)呈：中信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 限制。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 環(huán)香蜜湖片區(qū)（ 8500） 泛華僑城片區(qū) 7800 深圳灣區(qū) 7500以上 羅湖環(huán) CBD（ 8000以上） 藍(lán)色鹽田（ 7500） 中心區(qū)（ 8000以上） 市區(qū)豪宅化 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? ? 7500元／平方米以上：香密湖、中心區(qū)、華僑城、紅樹(shù)林 6000元／平方米以下：布心、梅林、新洲、科技園北、蓮塘、 前海等 60007500元／平方米：石廈、后海、泛華僑城、科技園南、 竹子林 競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)鎖定 高端需求 舒居需求 安居需求 過(guò)渡需求 片區(qū) —— 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主序排序（最好為 1，最差為 6） 客觀角度 石廈 后海 泛華僑城 竹子林 科技園南 科技園北 生活配套 1 3 2 4 6 5 交通便利 1 4 3 2 6 5 客戶資源 4 3 1 5 2 6 景觀資源 6 1 3 4 2 5 市場(chǎng)關(guān)注度 3 1 2 6 4 5 物業(yè)檔次 5 1 3 6 2 4 規(guī)劃前景 5 2 3 6 1 4 人文資源 4 3 1 6 5 2 合計(jì)平均值 排序 4 1 1 6 3 5 競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)比較 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 片區(qū) 泛華僑城 后海 科技園南 石廈 科技園北 竹子林 排序 1 1 3 4 5 6 價(jià)格 7200 6200 ？ 6500 5500 6000 在未進(jìn)行加權(quán)平均的情況下，初步確定科技園南區(qū)正常市場(chǎng)價(jià)格： 65007000元平方米 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)推論 1 2 3 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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