銷售員6x9基本拜訪流程培訓-全文預覽
【正文】 材料的竅門 :4 帶足陳列材料，以達到陳列目標和當日的優(yōu)先考慮事項。4 保持銷售工具的完好。4 控制你的說明。 你要說話！ 4 每次只展示一件東西。226x9 基本拜訪流程4. 銷售簡報材料 /工具4 銷售簡報材料舉例：= 銷售輔助工具= 產(chǎn)品樣品= 產(chǎn)品特征和利益= 客戶 的利益= 現(xiàn)有的廣告資料= 市場 / 目錄數(shù)據(jù)資料= 聯(lián)合利華的產(chǎn)品陳列指南= 各類商品陳列位置 建議圖 = 產(chǎn)品說明 / 產(chǎn)品目錄= 鉛筆 /鋼筆= 計算器= 電腦、掌中寶236x9 基本拜訪流程 材料 /工具4 如果能熟練使用這些工具，它們將幫助你 := 獲得關注= 保持興趣= 強調(diào)利益= 控制簡報= 處理反對意見= 合理結束拜訪246x9 基本拜訪流程使用銷售輔助工具的竅門 :4 將它面向買家 不要面向你自己。= 可作為建議訂單的基礎，不斷進行資料備檔，以便今后查詢。a 真正地關心客戶的業(yè)務。銷售員的每日例行工作程序96x9 基本拜訪流程1. 為一天做準備A) 查閱先前設定的計劃和目標= 目標 :a 銷量目標 (每月、每周、每天 )a 根據(jù)周期拜訪優(yōu)先順序確定商品陳列目標a 收款目標a 促銷活動a 分銷的優(yōu)先順序a 對新網(wǎng)點的目標a 對當日每一個要拜訪的客戶設目標106x9 基本拜訪流程1. 為一天做準備B) 檢查交通工具 := 剎車 靈活、靈敏= 車燈 前燈、尾燈、信號= 機油= 水 冷卻器， 雨刷= 電池 連接點，電池的水平= 輪胎 備有后備輪胎= 汽油= 預警裝置= 工具= 自己 適合駕車嗎？ 116x9 基本拜訪流程1. 為一天做準備C) 檢查銷售工具是否齊全 （ 6 個銷售 工具） = 客戶資料卡= 銷售報表= 銷售文件夾= 銷售簡報資料 /工具= 商品陳列的材料 /工具 = 日銷售優(yōu)先任務報告126x9 基本拜訪流程1. 為一天做準備D. 針對貨車銷售運作，裝車a 根據(jù)計劃來管理庫存提貨a 管理裝貨和貨車安排，以確保運貨效率E. 向分銷商銷售員 (DSR)和助手簡要介紹一 天的計劃 F. 與辦公室 /主管協(xié)調(diào)a 報告、信函、指導、客戶問題、 收款和其它要求G. 確保一個專業(yè)的形象 a 得體和整潔的著裝136x9 基本拜訪流程1. 為一天做準備在早晨 8:30之前開始你的第一個拜訪。4 能幫助你組織好每天的工作程序。 打造世界級銷售團隊 Being the best that you can be 資料下載大全 6x9 基本拜訪流程實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績聯(lián)合利華 HPC中國銷售培訓部 2023年一月6x9 基本拜訪流程主要內(nèi)容6x9 基本拜訪流程一、前言二、 銷售員的每日例行工作程序三、 6個銷售工具四、 9個拜訪步驟五、總結六、現(xiàn)場工作 26x9 基本拜訪流程1. 簡介小組練習小組練習 (10 分鐘分鐘 ) 聯(lián)合利華市場銷售員一天的目標是什么 ? 36x9 基本拜訪流程4 市場銷售員 : 我的目標是什么？= 銷量和銷售目標a 凈銷售額a 標準產(chǎn)品和新的產(chǎn)品系列= 拜訪客戶固定拜訪行程表內(nèi)的所有網(wǎng)點a 高拜訪頻率= 幫助 客戶 再銷售你所賣入的產(chǎn)品a 檢查及談判價格和標準a 達到產(chǎn)品上架陳列標準和二級陳列標準a 實施促銷和其它的業(yè)務建構項目= 保持適當?shù)膸齑媪? 與客戶建立 良好的關系46x9 基本拜訪流程高效的市場銷售員4 如何使我在市場上成功 ?4 我要有一個有組織和有效率的每日例行工作程序。56x9 基本拜訪流程達到成功的 3大關鍵 ...銷售員每日例行工作程序6個工具 基本拜訪流程的 9個步驟6 打造世界級銷售團隊 Being the best that you can be 資料下載大全達到日常目標和有效管理時間的關鍵 銷售員每日例行工作程序6x9 基本拜訪流程銷售員每日例行工作程序1. 一天的開始 2.
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