銷售員6x9基本拜訪流程培訓-預覽頁
【正文】 銷售拜訪 3. 結(jié)束一天在家 /分銷商辦公室 在市場上 /客戶處 在分銷商辦公室86x9 基本拜訪流程4 為你提供一個有系統(tǒng)的方法來執(zhí)行銷售工作。4 培養(yǎng)成一個每天有成果的工作準則。 156x9 基本拜訪流程2. 銷售拜訪E. 與客戶建立良好關系a 與 客戶 建立和保持和睦的關系a 凡事要公正和誠實。196x9 基本拜訪流程1. 客戶資料卡4 好處：= 可當作永久的客戶記錄使用；可以由一個銷售人員那里轉(zhuǎn)給另一個使用。206x9 基本拜訪流程2. 銷售報表= 銷售訂單= 銷售發(fā)票= 應收貨款通知單= 簽收單= 退貨通知單= 新客戶申請表= 其它表格216x9 基本拜訪流程3. 銷售文件夾4 所有的文件應該整齊和專業(yè)地裝入銷售文件夾中，便于有效地參考和使用。4 不要光拿著銷售輔助工具。 不要只是把它讀出來。 拿掉任何不必要的東西。 取決于你的使用，它能有助于澄清你的觀點或分散買家的注意力。286x9 基本拜訪流程6. 日銷售優(yōu)先任務報告4 記錄銷售員所取得的進步與既定目標 /優(yōu)先考慮事項之間的對比。4 幫助銷售員根據(jù)當天的目標來評估他所取得的成績。4 請求允許檢查店面和倉庫。356x9 基本拜訪流程3. 店面檢查4 檢查倉庫 (對較大的店 )= 得到我們所有產(chǎn)品的庫存水平= 檢查質(zhì)量和倉庫的標準a 貨堆的高度？先進先出方式 (FIFO)?= 促銷裝的庫存水平？= 暢銷品的庫存量。4 完成必要的文件。4 說明的順序：a 新產(chǎn)品的介紹a 周期拜訪的優(yōu)先任務 /促銷a 經(jīng)常訂購的貨品a 陳列和價格 /其它事項4 使用客戶資料卡（和建議訂單）推銷你的計劃；提交定單后保持沉默，等待采購的思考和回應4 態(tài)度積極；要假定計劃被接受4 如果有反對意見，先認真聆聽 ..然后解決。= 向客戶解釋關鍵特征和利益。436x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 你什么時候該 “ 結(jié)束銷售 ” ？= 當你在銷售簡報中的任何時候看到下列的購買信號時：a 客戶對計劃做了一些修改a 對利益或建議的計劃表示認同a 對反對意見所做的回答表示認同a 間接地表示喜歡這個產(chǎn)品a 詢問價格、付款方式和交貨時間等a 出現(xiàn)一個表示正在斟酌決定的停頓a 提出幾個刨根問底的問題446x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 當你發(fā)現(xiàn)了購買信號時 …結(jié)束銷售！4 使用合適的結(jié)束銷售技巧。4 結(jié)束后，保持沉默并寫訂單；假設達成協(xié)議并進行下一步。= 準備必要的文件。4 完成銷售訂單，并更新銷售拜訪記錄。4 與店面人員進行協(xié)調(diào)。步驟 4,56,7 和 8可采用靈活的順序。 20:54:2320:54:2320:541/24/2023 8:54:23 PM4 1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20238:54:23 下午 20:54:23一月 214 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:54:23 下午 8:54 下午 20:54:23一月 214 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:54:2320:54:2320:54Sunday, January 24, 20234 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 24, 20234 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:54:2320:54:2320:541/24/2023 8:54:23 PM4 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:54:2320:54:23January 24, 20234 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:54:23 下午 8:54 下午 20:54:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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