銷售員6x9基本拜訪流程培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 明，你的業(yè)務(wù)提案，你的公司－ 聯(lián)合利華，還有你自己。= 在一些小的 傳統(tǒng)通路商店中，可以用眼睛和面談來檢查店面。4 每次銷售拜訪的成績記錄。4 總是適當(dāng)?shù)厥褂娩N售工具。4 解釋你的觀點。= 可用作增長新的業(yè)務(wù)范圍的工具 (銷售新產(chǎn)品 )= 可體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。B. 實施業(yè)務(wù)拓展活動： a 促銷計劃a 特定客戶的項目a 密切關(guān)注競爭對手的情況和戰(zhàn)術(shù)a 發(fā)展與客戶的良好關(guān)系 C. 記錄相關(guān)的競爭和市場信息D. 持續(xù)地發(fā)現(xiàn)在你的區(qū)域中的業(yè)務(wù)機會， 并與你的主管討論。4 我要遵循一個確實又有效的方法去做客戶拜訪。4 確定不會忽略事項。a 禮貌待人并符合職業(yè)道德a 履行你的義務(wù)a 支持公司的每個政策 F. 使用 6x9 基本拜訪流程 166x9 基本拜訪流程6x9 基本拜訪流程 : 6 個銷售工具176x9 基本拜訪流程6 個銷售工具1. 客戶資料卡 (call sheets)2. 銷售報表3. 銷售文件夾4. 銷售簡報材料 / 工具5. 商品陳列材料 / 工具 6. 日銷售優(yōu)先任務(wù)報告186x9 基本拜訪流程1. 客戶資料卡4 記載了客戶過去的購買記錄4 針對 客戶固定拜訪行程表 (PJP)中列出的所有網(wǎng)點4 對于較大的店面，拜訪記錄包括庫存和購買，以便于跟蹤銷售趨勢、管理庫存水平和建議訂單。你應(yīng)該已經(jīng)知道上 面的內(nèi)容，所以你不需要讀它。 適時地向買家展示你想讓他看到的東西。4 確保一般的陳列工具裝在了貨車上或銷售報表夾內(nèi)。4 向店主和店面工作人員問候。 )= 使用客戶資料卡準(zhǔn)備建議訂單= 根據(jù)周期拜訪的優(yōu)先順序，最終確定你的銷售簡報和銷售輔助工具。= 陳述 /宣布新推出的產(chǎn)品。 ”466x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 盡可能地建立自信；不要害怕向客戶要求訂貨。= 如果是現(xiàn)金交易，就要收款，并準(zhǔn)備必要的文件。a 并記下尚待解決的問題。 20:54:2320:54:2320:54Sunday, January 24, 20234 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:54:2320:54:2320:541/24/2023 8:54:23 PM4 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:54:23 下午 8:54 下午 20:54:23一月 214 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 24, 20234 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:54:2320:54:2320:54Sunday, January 24, 20234 1知人者智，自知者明。 24 一月 20238:54:23 下午 20:54:23一月 214 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 24, 20234 1行動出成果，工作出財富。566x9 基本拜訪流程3. 結(jié)束當(dāng)天的拜訪4 E. 為第二天做計劃= 使用所有可得到的信息 ( 如：目標(biāo)、庫存、客戶的真實潛力、公司的備忘錄、市場趨勢等 )= 計劃第二天的目標(biāo)；針對第二天拜訪的每一位客戶確定目標(biāo)a 目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可衡量的、可達到的、切實可行的和有時限的 (SMART: Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timed)= 準(zhǔn)備第二天拜訪所需的材料a 根據(jù) 客戶拜訪行程表 準(zhǔn)備第二天所需的拜訪記錄4 F. 為第二天的銷售拜訪準(zhǔn)備所需的 6個工具576x9 基本拜訪流程4 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4 更新日銷售優(yōu)先任務(wù)報告。 476x9 基本拜訪流程對于貨車銷售6AB: 陳列和送貨4 6A. 安排送貨= 確認(rèn)訂單后，將銷售訂單交給你的助手，并監(jiān)控卸貨。= 向客戶解釋利益－價格和邊際毛利= 推薦一個能完全滿足客戶需求的銷量 .416x9 基本拜訪流程5. 銷售簡報4 簡報的格式= 估計情況= 陳述觀點= 解釋它如何起作用= 強化關(guān)鍵利益= 解釋接下來的步驟426x9 基本拜訪流程5. 銷售簡報4 當(dāng)遇到反對意見時，聽
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