紡織企業(yè)銷售員培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 戶有價值的東西 ? 將產(chǎn)品和服務實情如實（逐漸）告訴客戶 ? 讓客戶在整個銷售中感覺良好（買 /賣） ? 讓客戶得到所期望應該得到的東西 解決問題的金鑰匙： 整個銷售過程中都應站在用戶立場上 你的 Sales是哪個級別？ Level 1 Level 2 Level 3 專注于 定位于 技 能 財 務 關 系 事 情 產(chǎn)品 /服務 技 術 價 格 執(zhí)行者 過 程 業(yè)務流程 系 統(tǒng) 成 本 管理者 結 果 策 略 解決方案 價 值 決策者 What Why Confidential 成功銷售 的 要 素 銷 售 技 術 熟 悉 產(chǎn) 品 知 己 知 彼 銷售中的原則和技巧 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時 48分 :48March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 48分 4秒 03:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:48:0403:48:0403:48Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 48分 4秒 上午 3時 48分 03:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:48:0403:48:0403:483/22/2023 3:48:04 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 03:48:0403:48:0403:48Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 48分 4秒 03:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。?我是否真的對此有需求？ ?我應該如何解決該需求？ ?該需求需要花費多少錢？ 一、定義需求階段 銷售員的任務： 幫助用戶制定需求 明確存在的問 題，及問題解決方案，使我們的產(chǎn) 品有資格入圍 二、評價方案階段 ? 對可供選擇的產(chǎn)品和服務進行比較和判斷：“那個是最好的？” ? 評估費用：“能否買的起？” 銷售員的任務 : 充分展示我們的方案并幫助客 戶
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