【正文】 為一天做準(zhǔn)備A) 查閱先前設(shè)定的計(jì)劃和目標(biāo)= 目標(biāo) :a 銷量目標(biāo) (每月、每周、每天 )a 根據(jù)周期拜訪優(yōu)先順序確定商品陳列目標(biāo)a 收款目標(biāo)a 促銷活動(dòng)a 分銷的優(yōu)先順序a 對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)a 對(duì)當(dāng)日每一個(gè)要拜訪的客戶設(shè)目標(biāo)106x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備B) 檢查交通工具 := 剎車 靈活、靈敏= 車燈 前燈、尾燈、信號(hào)= 機(jī)油= 水 冷卻器， 雨刷= 電池 連接點(diǎn)，電池的水平= 輪胎 備有后備輪胎= 汽油= 預(yù)警裝置= 工具= 自己 適合駕車嗎？ 116x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備C) 檢查銷售工具是否齊全 （ 6 個(gè)銷售 工具） = 客戶資料卡= 銷售報(bào)表= 銷售文件夾= 銷售簡報(bào)資料 /工具= 商品陳列的材料 /工具 = 日銷售優(yōu)先任務(wù)報(bào)告126x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備D. 針對(duì)貨車銷售運(yùn)作，裝車a 根據(jù)計(jì)劃來管理庫存提貨a 管理裝貨和貨車安排，以確保運(yùn)貨效率E. 向分銷商銷售員 (DSR)和助手簡要介紹一 天的計(jì)劃 F. 與辦公室 /主管協(xié)調(diào)a 報(bào)告、信函、指導(dǎo)、客戶問題、 收款和其它要求G. 確保一個(gè)專業(yè)的形象 a 得體和整潔的著裝136x9 基本拜訪流程1. 為一天做準(zhǔn)備在早晨 8:30之前開始你的第一個(gè)拜訪。 打造世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) Being the best that you can be 資料下載大全 6x9 基本拜訪流程實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績聯(lián)合利華 HPC中國銷售培訓(xùn)部 2023年一月6x9 基本拜訪流程主要內(nèi)容6x9 基本拜訪流程一、前言二、 銷售員的每日例行工作程序三、 6個(gè)銷售工具四、 9個(gè)拜訪步驟五、總結(jié)六、現(xiàn)場工作 26x9 基本拜訪流程1. 簡介小組練習(xí)小組練習(xí) (10 分鐘分鐘 ) 聯(lián)合利華市場銷售員一天的目標(biāo)是什么 ? 36x9 基本拜訪流程4 市場銷售員 : 我的目標(biāo)是什么？= 銷量和銷售目標(biāo)a 凈銷售額a 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和新的產(chǎn)品系列= 拜訪客戶固定拜訪行程表內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)a 高拜訪頻率= 幫助 客戶 再銷售你所賣入的產(chǎn)品a 檢查及談判價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)a 達(dá)到產(chǎn)品上架陳列標(biāo)準(zhǔn)和二級(jí)陳列標(biāo)準(zhǔn)a 實(shí)施促銷和其它的業(yè)務(wù)建構(gòu)項(xiàng)目= 保持適當(dāng)?shù)膸齑媪? 與客戶建立 良好的關(guān)系46x9 基本拜訪流程高效的市場銷售員4 如何使我在市場上成功 ?4 我要有一個(gè)有組織和有效率的每日例行工作程序。4 培養(yǎng)成一個(gè)每天有成果的工作準(zhǔn)則。196x9 基本拜訪流程1. 客戶資料卡4 好處：= 可當(dāng)作永久的客戶記錄使用；可以由一個(gè)銷售人員那里轉(zhuǎn)給另一個(gè)使用。4 不要光拿著銷售輔助工具。 拿掉任何不必要的東西。286x9 基本拜訪流程6. 日銷售優(yōu)先任務(wù)報(bào)告4 記錄銷售員所取得的進(jìn)步與既定目標(biāo) /優(yōu)先考慮事項(xiàng)之間的對(duì)比。4 請(qǐng)求允許檢查店面和倉庫。4 完成必要的文件。= 向客戶解釋關(guān)鍵特征和利益。4 結(jié)束后，保持沉默并寫訂單；假設(shè)達(dá)成協(xié)議并進(jìn)行下一步。4 完成銷售訂單，并更新銷售拜訪記錄。步驟 4,56,7 和 8可采用靈活的順序。 24 一月 20238:54:23 下午 20:54:23一月 214 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:54:2320:54:2320:54Sunday, January 24, 20234 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:54:2320:54:2320:541/24/2023 8:54:23 PM4 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:54:23 下午 8:54 下午 20:54:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告