【正文】 都能得到。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達(dá)到推銷自己的目的，就必須先了解對(duì)方樂于接受什么樣的方式，針對(duì)他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴(kuò)大應(yīng)對(duì)的范圍，優(yōu)化應(yīng)對(duì)方法。雖然他仍然無法松懈自己，但是最后還是會(huì)購(gòu)買。 好好把握與這種人的關(guān)系，因?yàn)檫@種沉默寡言的顧客反而會(huì)成為忠實(shí)的顧客。 ? 事實(shí)上，這種類型的顧客是容易成交的典型。銷售員客氣而小心聆聽的同時(shí)，還應(yīng)給以自然真誠(chéng)的贊許。同時(shí)，你還可以告訴他你們現(xiàn)在正在打折，所有商品都以特價(jià)優(yōu)惠，這樣他們就會(huì)很高興掏錢購(gòu)買了。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 愛討價(jià)還價(jià)的顧客 ? 有些人對(duì)討價(jià)還價(jià)好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要討價(jià)還價(jià)一番不可。你可以在交談中，模仿他的語(yǔ)氣，或者附和他的看法，讓他覺得受到重視。他們能迅速、容易的適應(yīng)一個(gè)變化的局面，不管話題是什么，總有話可講，而且?？梢粤钊烁信d趣的方式把話進(jìn)出來。 ? 在對(duì)待他們的時(shí)候：觸動(dòng) ——向他們提供選擇自由，清楚說明 ? 達(dá)到他們目標(biāo)的可能性，他們喜歡贏得羨慕。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 在對(duì)待他們的時(shí)候：觸動(dòng) ——向他們說明如何有利于他們的關(guān) ? 系和加強(qiáng)他們的地位；贊揚(yáng) ——贊揚(yáng)別人對(duì)他們的看法，以及他們 ? 與人相處融洽的能力；咨詢 ——用充分的時(shí)間了解他們的感情，可 ? 通過提問和傾聽的技巧把他們的話引出來。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 善變的顧客 ? 這種人容易見異思遷，容易決定也容易改變。他不一定真的有多少錢，但他可能不在乎錢。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 和他們大交道，最好的辦法是你必須注意傾聽他說的每一句話，而且銘記在 ? 心，然后從他的言辭中推斷他心中的想法。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 感情沖動(dòng)的顧客 ? 這種人天性激動(dòng)，易受外界慫恿與刺激，很快就能做決定。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 基于感情：是我們平素所謂的聯(lián)絡(luò)感情，其目的是由于彼此的談話，使雙方感情有所增進(jìn)。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 本來他可以問：“喂，老友，這個(gè)老先生究竟死了沒有？”可是他并不這樣問，卻用“間接法”：“老先生在 1906年出生，今年可有幾歲了？” ? 聽這話的人當(dāng)然知道對(duì)方用意何在，于是答到：“今年 97歲了，托福他還健在。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 0 2:06:14 02:062 ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :0602:06:14 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 6分 14秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2 023年 2月 14日星期二 2時(shí) 6分 14秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 :06:1402:06:14February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :06:1402:06Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 6分 14秒 02:06:1414 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 6分 14秒 02:06:1414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 02:06:1419:1 4 ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 202 3/2/14 02:0623 . ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 202 3/2/14會(huì)。被選為日本第一號(hào)保險(xiǎn)銷售員的原一平，常用以下的方法問別人的年紀(jì)。她笑道：“他們何不問我那件大衣是淺綠還是深綠？那樣我會(huì)爽快的答他 ——是紅的”。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 日本著名談話藝術(shù)家德川聲說，我們?nèi)粘Ｅc人說話的目的，不外有基于意志的、基于感情的、基于求知的。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 內(nèi)向含蓄的顧客 ? 這種顧客給你的印象好象有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)，很怕與銷售員接觸。初見面時(shí)，他可能也會(huì)禮節(jié)地對(duì) ? 待你，但他的熱情僅止于此。在這類顧客面前，要足夠的耐 ? 心，同時(shí)提出一些優(yōu)惠條件供對(duì)方選擇。 ? 應(yīng)對(duì)這種顧客，首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確而有效地回答對(duì)方的問題，回答如 ? 果脫泥帶水，這種人可能就會(huì)失去耐心，聽不完就走。他們是極好的合 ? 作者，愿意服從。用與他們目標(biāo)有關(guān)的經(jīng)歷或例證來提出你的解決辦法；書面確定細(xì)節(jié)，清楚而且直截了當(dāng)。 ? 對(duì)于這種人，必須來個(gè)“因材施