【正文】 :06:1402:06Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 同一句話，措詞略有不同，效果相差卻甚遠(yuǎn) ? 美國電影明星辛西婭 .吉布，某次出席一個聚會，穿的是一件紅色的大衣。 ? 你可以和他聊一聊自己的背景，讓他更了解你，以便解除他的戒備之心。 ? 這類顧客表面上十分和藹，但缺少購買的誠意。因此與感情相比，他們更加注意事情。不過不要說的太細(xì)，稍作保留，讓他產(chǎn)生困惑，然后告訴他：“先生，我想您對這件商品的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)有所了解，你需要多少呢？”應(yīng)付這種顧客，你還可以這樣講：“先生，我們的商品，并不是隨便向什么人都推銷的，您知道嗎？” ? 此時(shí)，不論你向顧客說什么，顧客都會開始對你發(fā)生興趣的。他拘謹(jǐn)而有禮貌，他不會對你有偏見，而且還對銷售員充滿敬意，他會對你說：“銷售是一種了不起的工作。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 和他們打交道，對于先前的抵抗語言，你不必理會，因?yàn)槟遣⒉皇钦嫘脑挕? 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 沉默寡言的顧客： 這種人出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠，外表嚴(yán)肅。這樣直到 ? 促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。這種人雖然令人傷腦，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。 ? 對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子，用漠不關(guān)心地談?wù)撋馍系目跉馀c他們進(jìn)行銷售說明，談?wù)撋馍系膭e的趣事?！边@樣使他覺得比較便宜，又證明他砍價(jià)的本事，他是樂于接受的。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 在向他們推銷的時(shí)候：計(jì)劃要令人激動并關(guān)心他們；讓他們有時(shí)間講話，坦率地提出新話題；研究他們的目標(biāo)與需求。所以，如果這種人遇到 ? 一位慢吞吞的銷售員，那真是“急涼風(fēng)遇上慢郎中”，會把他急死的。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 冷靜思考的顧客 ? 他可能喜歡靠在椅背上思考，口里銜著煙，有時(shí)則以懷疑的眼光觀察 ? 你，有時(shí)候甚至?xí)憩F(xiàn)出一副厭惡的表情。 ? 必要時(shí)提供有力的說明證據(jù)，強(qiáng)調(diào)給對方帶來的利益與方便， ? 支持推銷建議，做出成交嘗試，不給對方留下沖動的機(jī)會和變化的 ? 理由。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 要知道別人的年齡，直接詢問也常會得不到好結(jié)果，尤其是問女性年齡，簡直會被對方認(rèn)為是一種侮辱。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會畫虎不成反類犬。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時(shí) 6分 14秒 02:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時(shí) 6分 14秒 上午 2時(shí) 6分 02:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:06:1402:06:1402:06Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 202 3年 2月 14日星期二 2時(shí) 6分 14秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。” ? 對方疑團(tuán)頓釋，當(dāng)即語帶歉意地說：“是嗎？恭喜你有這么一個長壽的祖父。銷 ? 售員可以大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速決定。 ? 他既然愛炫耀，你就成全他，恭維他，表示想跟他交朋友。例如：“我聽你的意思是 ? 這樣講的 你是這個意思嗎？”務(wù)必為他們創(chuàng)造一個不令人感到威 ? 脅的環(huán)境。其弱點(diǎn)是優(yōu)點(diǎn)的延伸，有時(shí)表現(xiàn)過甚，被視為矯揉造作，不注意細(xì)節(jié)，對任何單調(diào)事情或必須單獨(dú)做的事情都容易感到厭煩。這種人往往對次樂此不疲，所以對這種抱有金錢哲學(xué)的人有必要滿足一下他的自尊心，在口頭上可以做一點(diǎn)適當(dāng)小小的妥協(xié)，比如可以這樣對他說：“我可是從來沒有這么低的價(jià)錢賣過的啊。這種人往往寬宏、明智，要說服他們只要抓住要點(diǎn)，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就很容易達(dá)成交易。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 令人討厭的顧客： ? 有些人的確令人難以忍受，他好象只會講帶有敵意的話，似乎他生活的唯一樂趣就是挖苦他人，貶低他人，否定他人。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 ? 優(yōu)柔寡斷的顧客： ? 這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。 不要強(qiáng)迫他說話，應(yīng)該順著他的性格，輕聲說話，并且提一些 容易回答的問題來問他。 ? 此外，你可以告訴他一個優(yōu)惠價(jià)格，他一定會接受。但你的態(tài)度如果過于強(qiáng)硬，他也不買帳。 ? 對于這種人，必須來個“因材施教”對他千萬不要和他爭辯，同時(shí)盡量避免向他施加壓力。他們是極好的合 ? 作者，愿意服從。在這類顧客面前，要足夠的耐 ? 心，同時(shí)提出一些優(yōu)惠條件供對方選擇。