銷售員6x9基本拜訪流程培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 介紹卡276x9 基本拜訪流程關(guān)于使用商品陳列材料的竅門 :4 帶足陳列材料，以達(dá)到陳列目標(biāo)和當(dāng)日的優(yōu)先考慮事項(xiàng)。296x9 基本拜訪流程6x9 基本拜訪流程 : 9個(gè)步驟306x9 基本拜訪流程 1. 查閱計(jì)劃 2. 開始拜訪3. 店面檢查4. 收款 5. 銷售簡(jiǎn)報(bào)6. 結(jié)束銷售 7. 記錄和報(bào)告8. 陳列工作 9. 結(jié)束和評(píng)估ABC STOREABC STORE316x9 基本拜訪流程1. 查閱計(jì)劃4 快速查閱你所做的拜訪準(zhǔn)備= 查閱 拜訪目標(biāo)a 凈銷售額和 銷售 目標(biāo)a 商品陳列目標(biāo)a 收款和促銷等 = 利用客戶資料卡，查閱上次拜訪的成果a 尋找銷售機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)會(huì)有困難的地方及尚待解決的問(wèn)題；= 快速檢查用具和銷售工具326x9 基本拜訪流程ABC STORE2. 開始拜訪4 觀察整個(gè)店內(nèi)，及外觀； 檢查你的海報(bào)和其它相關(guān)的材料。366x9 基本拜訪流程3. 店面檢查4 根據(jù)你的觀察 , 你現(xiàn)在必須能夠 := 計(jì)劃你的策略；設(shè)立優(yōu)先考慮事項(xiàng)= 完成必要的銷售報(bào)表 ( 客戶資料卡、退貨申請(qǐng)表、 競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng) ...等。406x9 基本拜訪流程5. 銷售簡(jiǎn)報(bào)4 介紹新產(chǎn)品= 解釋產(chǎn)品的特性。456x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 結(jié)束的技巧= 直接要求客戶訂貨 a 例如： “我可以給你送 50箱過(guò)來(lái)嗎？ ”= 讓客戶做選擇，提出兩個(gè)容易做的選項(xiàng) a 例如： “是星期一還是星期三送過(guò)來(lái)？ ”= 使用 “開放式 ”問(wèn)題 a 例如： “我們應(yīng)該多快運(yùn)過(guò)來(lái)？ ”= 用行動(dòng)做結(jié)束a 例如： “要是你同意，我回去后就向廣告部經(jīng)理要求開始廣告。486x9 基本拜訪流程對(duì)于貨車銷售6AB: 陳列和送貨4 6B. 送貨= 確保貨物安全地交接給你的客戶；與你的客戶一起檢查由助手裝卸的貨物。4 在檢查店面的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：= “得到空間 … 占領(lǐng) … 陳列 … ”516x9 基本拜訪流程ABC STORE9. 結(jié)束和評(píng)估 4 向客戶道別，并告之下次拜訪的時(shí)間4 為你和你的公司留下好印象4 確保你完成了所有必要的記錄和報(bào)告4 當(dāng)你開始下一個(gè)拜訪時(shí)，將你的拜訪成果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比；分析哪些做得好和哪些需要改進(jìn)526x9 基本拜訪流程ABC STORE9. 結(jié)束和評(píng)估4 進(jìn)行拜訪評(píng)估= 將已經(jīng)發(fā)生的情況與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比= 為什么它會(huì)發(fā)生？我做得對(duì)嗎？做錯(cuò)了嗎？= 接下的步驟 ？你將要怎么做？a 確保將這些寫進(jìn)拜訪記錄中，以備下次拜訪參考。 一月 2120:54:2320:54Jan2124Jan214 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 一月 20238:54:23 下午 20:54:23一月 214 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 雨中黃葉樹，燈下白頭人。506x9 基本拜訪流程8. 陳列工作4 確保店家實(shí)施聯(lián)合利華的陳列標(biāo)準(zhǔn)和周期拜訪優(yōu)先考慮事項(xiàng)。= 確保卸貨和提貨井井有條，按優(yōu)先順序排好打開的貨箱。4 事先回顧一些常見的反對(duì)意見和合適的回答，這將對(duì)你有幫助。386x9 基本拜訪流程如果一個(gè)客戶不能解決貨款問(wèn)題 ...4 了解原因4 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；回顧分銷政策4 識(shí)別機(jī)會(huì)來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題：= 移走庫(kù)存量大的商品= 低周轉(zhuǎn)商品的貨品退還= 價(jià)格、促銷活動(dòng)？396x9 基本拜訪流程5. 銷售簡(jiǎn)報(bào)4 銷售你的整體說(shuō)
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