銷售員6x9基本拜訪流程培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2120:54:2320:54:23January 24, 20234 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:54 下午 一月 2120:54January 24, 20234 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:54:23 下午 8:54 下午 20:54:23一月 214 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:54:2320:54:2320:541/24/2023 8:54:23 PM4 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。4 與店面人員進(jìn)行協(xié)調(diào)。= 準(zhǔn)備必要的文件。436x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 你什么時候該 “ 結(jié)束銷售 ” ？= 當(dāng)你在銷售簡報中的任何時候看到下列的購買信號時：a 客戶對計劃做了一些修改a 對利益或建議的計劃表示認(rèn)同a 對反對意見所做的回答表示認(rèn)同a 間接地表示喜歡這個產(chǎn)品a 詢問價格、付款方式和交貨時間等a 出現(xiàn)一個表示正在斟酌決定的停頓a 提出幾個刨根問底的問題446x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號時 …結(jié)束銷售！4 使用合適的結(jié)束銷售技巧。4 說明的順序：a 新產(chǎn)品的介紹a 周期拜訪的優(yōu)先任務(wù) /促銷a 經(jīng)常訂購的貨品a 陳列和價格 /其它事項(xiàng)4 使用客戶資料卡（和建議訂單）推銷你的計劃；提交定單后保持沉默，等待采購的思考和回應(yīng)4 態(tài)度積極；要假定計劃被接受4 如果有反對意見，先認(rèn)真聆聽 ..然后解決。356x9 基本拜訪流程3. 店面檢查4 檢查倉庫 (對較大的店 )= 得到我們所有產(chǎn)品的庫存水平= 檢查質(zhì)量和倉庫的標(biāo)準(zhǔn)a 貨堆的高度？先進(jìn)先出方式 (FIFO)?= 促銷裝的庫存水平？= 暢銷品的庫存量。4 幫助銷售員根據(jù)當(dāng)天的目標(biāo)來評估他所取得的成績。 取決于你的使用，它能有助于澄清你的觀點(diǎn)或分散買家的注意力。 不要只是把它讀出來。206x9 基本拜訪流程2. 銷售報表= 銷售訂單= 銷售發(fā)票= 應(yīng)收貨款通知單= 簽收單= 退貨通知單= 新客戶申請表= 其它表格216x9 基本拜訪流程3. 銷售文件夾4 所有的文件應(yīng)該整齊和專業(yè)地裝入銷售文件夾中，便于有效地參考和使用。 156x9 基本拜訪流程2. 銷售拜訪E. 與客戶建立良好關(guān)系a 與 客戶 建立和保持和睦的關(guān)系a 凡事要公正和誠實(shí)。56x9 基本拜訪流程達(dá)到成功的 3大關(guān)鍵 ...銷售員每日例行工作程序6個工具 基本拜訪流程的 9個步驟6 打造世界級銷售團(tuán)隊(duì) Being the best that you can be 資料下載大全達(dá)到日常目標(biāo)和有效管理時間的關(guān)鍵 銷售員每日例行工作程序6x9 基本拜訪流程銷售員每日例行工作程序1. 一天的開始 2. 銷售拜訪 3. 結(jié)束一天在家 /分銷商辦公室 在市場上 /客戶處 在分銷商辦公室86x9 基本拜訪流程4 為你提供一個有系統(tǒng)的方法來執(zhí)行銷售工作。4 能幫助你組織好每天的工作程序。a 真正地關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)。226x9 基本拜訪流程4. 銷售簡報材料 /工具4 銷售簡報材料舉例：= 銷售輔助工具= 產(chǎn)品樣品= 產(chǎn)品特征和利益= 客戶 的利益= 現(xiàn)有的廣告資料= 市場 / 目錄數(shù)據(jù)資料= 聯(lián)合利華的產(chǎn)品陳列指南= 各類商品陳列位置 建議圖 = 產(chǎn)品說明 / 產(chǎn)品目錄= 鉛筆 /鋼筆= 計算器= 電腦、掌中寶236x9 基本拜訪流程 材料 /工具4 如果能熟練使用這些工具，它們將幫助你 := 獲得關(guān)注= 保持興趣= 強(qiáng)調(diào)利益= 控制簡報= 處理反對意見= 合理結(jié)束拜訪246x9 基本拜訪流程使用銷售輔助工具的竅門 :4 將它面向買家 不要面向你自己。4 控制你的說明。266x9 基本拜訪流程5. 商品陳列材料 /工具4 商品 陳列材料舉例 := 銷售陳列包= 鋼筆、記號筆、鉛筆= 剪刀= 訂書機(jī)、圖釘= 清掃工具= 膠帶= 宣傳 材料，如 :a 海報a 搖擺旗a 價目表a 信息通知發(fā)布
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