企業(yè)的產品策略ppt67)-全文預覽
【正文】 ? ③ 潛在競爭威脅大； ? ④ 產品單位成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大而大幅度下降 。 ? 產品的經濟生命周期一般表現(xiàn)為四個階段：導入期 、 成長期 、 成熟期 、 衰退期 。不同的產品類型，其經濟生命周期的長短不同。體驗經濟的發(fā)展要求與工業(yè)經濟和服務經濟更好地配合，以推動市場經濟的發(fā)展，使其更加完善。 體驗經濟的發(fā)展對企業(yè)的要求越來越高，同時也促進了市場競爭激烈程度的加劇。 （二）體驗經濟 ? 體驗是顧客對企業(yè)經濟運行的參與，體驗經濟是顧客經濟，是讓顧客全面參與和感受的經濟。 ? （ 四 ） 產品整體概念的意義： ? ⑴ 定向滿足需求 ， 增強企業(yè)適應能力； ? ⑵ 喚起潛在需求 ， 提高營銷效益； ? ⑶ 不斷開拓市場 ， 為企業(yè)注入活力和生機 。 有時附加產品可能會轉化為期望產品 。 如旅館的出租房間是旅館提供服務的最基本形式； ? ⑶ 期望產品：購買者購買產品時期望的一整套屬性和條件 。 ? 主要包括產品質量 、 特色 、 款式或式樣 、品牌 、 包裝等 。 是顧客真正要買的東西 ， 是產品整體概念中最基本 、 最主要的部分 。第七講、企業(yè)的產品策略 一、產品及產品整體概念 ? （ 一 ） 產品概念：狹義的產品概念是指具有某種物質形狀 ， 能夠提供某種用途的物品 。 產品整體概念 =核心產品 +形式產品 +附加產品 ? 核心產品： ? 向購買者提供的基本效用和利益 。 ? 形式產品： ? 是顧客需求的不同滿足形式 ， 是核心產品的全部外部特征 ， 是企業(yè)向市場提供的實體和服務的形象 。 ? （ 三 ） 菲利普 .科特勒認為產品有五個層次： ? ⑴ 核心利益：是顧客真正要購買的服務和利益； ? ⑵ 一般產品：是產品的基本形式 ， 由核心利益轉化而來 。 ? 一般來講附加產品需要有附加價格 ， 企業(yè)一定要了解顧客是否愿意承擔附加價格 。 如旅館的客人可以享受一籃子水果 、 錄象機和互聯(lián)網服務 ， 他們會非常高興 。 服務是產品實體的延伸，服務經濟是為完善產品經濟和商品經濟而提出的經濟類型，是產品經濟和商品經濟的延伸，也是市場競爭的必然結果。 體驗經濟的運行特征與非體驗經濟 （ 主要指產品經濟 、 商品經濟與服務經濟 ） 的運行特征相比 ，發(fā)生了巨大的轉變 ， 表現(xiàn)為： 從規(guī)模經濟轉變?yōu)椴灰?guī)模經濟； 從規(guī)模目標市場轉變?yōu)閷賯€人的目標市場； 從滿足目標市場需求轉變?yōu)闈M足特定市場需求； 從企業(yè)技術人員創(chuàng)新產品轉變?yōu)樾枨笳邽樽约簞?chuàng)新產品； 從企業(yè)運行封閉化轉變?yōu)槠髽I(yè)運行開放化； 從及時生產轉變?yōu)榧磿r設計與服務； 從企業(yè)定價轉變?yōu)椤邦櫩投▋r”； 從市場競爭模式化轉變?yōu)槭袌龈偁巶€性化； 從產品、服務競爭轉變?yōu)椤绑w驗”競爭； 從市場運行的無主題化轉變?yōu)槭袌鲞\行的主 題化； 1從運行程序主線的企業(yè)化轉變?yōu)檫\行程序主 線的顧客化； 1從重視顧客的虛擬價值轉變?yōu)橹匾曨櫩偷默F(xiàn) 實與實際價值。它的出現(xiàn)是市場經濟走向更高水準的體現(xiàn)，它使工業(yè)經濟與服務經濟的運行與發(fā)展更加完善化，更加符合市場經濟所要求的擴大市場的意愿。同一種產品在不同的地域其市場生命周期的長短不一樣； ? 產品類型可分為產品種類、產品形式、產品品牌。 ? 其中產品形式的生命周期最具代表性 ，因此 ， 我們主要研究產品形式的生命周期 。 ? ⑵ 高價格低促銷策略 （ 緩慢掠取 ） ： ? 適應條件： ? ① 市場規(guī)模有限； ? ② 產品具有獨特性并有一定的知名度； ? ③ 需求者愿意出高價； ? ④ 潛在競爭的威脅不大 。 ? 企業(yè)面臨著高市場占有率和高利潤率之間的決擇 。 樹立產品形象：廣告及其它各項傳播性工作均轉移到提高產品形象中來，推廣產品特色，以建立顧客品牌偏好，維系和發(fā)展顧客關系。 ? 策略： ? ⑴ 改進市場： ? ① 發(fā)現(xiàn)產品的新用途 ， 尋找新的
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