《廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合》(ppt67)-廣告知識-全文預覽
【正文】 策略反過來又影響了渠道的建設與完善。 企業(yè)的分銷渠道策略 對廣告的影響 ? 廣告的角色往往受到分銷渠道（方式）選擇的影響。 ? 企業(yè)的分銷渠道策略對廣告的影響。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)運用各種手段激勵渠道成員，充分調(diào)動其積極性，使其在產(chǎn)品分銷中發(fā)揮最大的作用。 水平式渠道系統(tǒng) ? 指由兩家以上的公司實行暫時或永久的合作所聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)。 分 銷 渠 道 ? 分銷渠道類型 ? 現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 渠道的控制與管理 分銷渠道類型 ? 按是否存在中間商，分銷渠道可分為直接渠道與間接渠道。 廣告對產(chǎn)品定價的作用 ? 廣告有利于提升產(chǎn)品的心理價值。 競爭導向定價法 ? 是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。 利 潤 ? 是指在生產(chǎn)和流通過程中勞動者為社會所創(chuàng)造價值的貨幣表現(xiàn)，包括生產(chǎn)利潤和商業(yè)利潤。 ? 廣告主題必須與品牌形象相統(tǒng)一。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 產(chǎn)品定位決定了廣告的定位。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 1．廣告的 “ 告知功能 ” ， ? 2．廣告的 “ 說服功能 ” 。 產(chǎn)品的生命周期 ? 導入期。 產(chǎn)品的分類 ? 按照產(chǎn)品的用途與目的，產(chǎn)品可分為兩大類：消費品與工業(yè)品。 ” 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品的分類 ? 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品由三個層次構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品與附加產(chǎn)品。福爾克曾說過：“ 一個企業(yè)，如果它的產(chǎn)品和勞務不能銷售出去，或不能為人所消費，那么即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白費力氣。 附 加 產(chǎn) 品 ? 又稱延伸產(chǎn)品，指顧客購買有形產(chǎn)品時所得到的各種服務，包括售前、售中、售后服務，如產(chǎn)品說明、送貨、安裝、測試、維修、培訓等。 ? 工業(yè)品指用于企業(yè)經(jīng)營、轉(zhuǎn)售或生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，如材料和部件、資本項目、供應品與業(yè)務服務等。 ? 衰退期。 ? 5．訴求商品的功效、品質(zhì)和定位。 ? 產(chǎn)品市場地位占有方式制約著廣告策略的選擇。 流通費用 ? 是指商品從生產(chǎn)領域到消費領域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)，如采購、運輸、儲存、銷售等環(huán)節(jié)的費用。 定價的主要方法 ? 成本導向定價法 ? 競爭導向定價法 ? 顧客導向定價法 成本導向定價法 ? 是企業(yè)最常用、最基本
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