《廣告與企業(yè)營(yíng)銷諸要素的整合》(ppt67)-廣告知識(shí)-全文預(yù)覽
【正文】 策略反過(guò)來(lái)又影響了渠道的建設(shè)與完善。 企業(yè)的分銷渠道策略 對(duì)廣告的影響 ? 廣告的角色往往受到分銷渠道（方式）選擇的影響。 ? 企業(yè)的分銷渠道策略對(duì)廣告的影響。 渠道的控制與管理 ? 企業(yè)運(yùn)用各種手段激勵(lì)渠道成員，充分調(diào)動(dòng)其積極性，使其在產(chǎn)品分銷中發(fā)揮最大的作用。 水平式渠道系統(tǒng) ? 指由兩家以上的公司實(shí)行暫時(shí)或永久的合作所聯(lián)合起來(lái)的渠道系統(tǒng)。 分 銷 渠 道 ? 分銷渠道類型 ? 現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 渠道的控制與管理 分銷渠道類型 ? 按是否存在中間商，分銷渠道可分為直接渠道與間接渠道。 廣告對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的作用 ? 廣告有利于提升產(chǎn)品的心理價(jià)值。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。 利 潤(rùn) ? 是指在生產(chǎn)和流通過(guò)程中勞動(dòng)者為社會(huì)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，包括生產(chǎn)利潤(rùn)和商業(yè)利潤(rùn)。 ? 廣告主題必須與品牌形象相統(tǒng)一。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 產(chǎn)品定位決定了廣告的定位。 產(chǎn)品與廣告的關(guān)系 ? 1．廣告的 “ 告知功能 ” ， ? 2．廣告的 “ 說(shuō)服功能 ” 。 產(chǎn)品的生命周期 ? 導(dǎo)入期。 產(chǎn)品的分類 ? 按照產(chǎn)品的用途與目的，產(chǎn)品可分為兩大類：消費(fèi)品與工業(yè)品。 ” 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品的分類 ? 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品由三個(gè)層次構(gòu)成，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品與附加產(chǎn)品。福爾克曾說(shuō)過(guò)：“ 一個(gè)企業(yè)，如果它的產(chǎn)品和勞務(wù)不能銷售出去，或不能為人所消費(fèi)，那么即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白費(fèi)力氣。 附 加 產(chǎn) 品 ? 又稱延伸產(chǎn)品，指顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所得到的各種服務(wù)，包括售前、售中、售后服務(wù)，如產(chǎn)品說(shuō)明、送貨、安裝、測(cè)試、維修、培訓(xùn)等。 ? 工業(yè)品指用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)售或生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，如材料和部件、資本項(xiàng)目、供應(yīng)品與業(yè)務(wù)服務(wù)等。 ? 衰退期。 ? 5．訴求商品的功效、品質(zhì)和定位。 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)地位占有方式制約著廣告策略的選擇。 流通費(fèi)用 ? 是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所發(fā)生的勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)，如采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。 定價(jià)的主要方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 顧客導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 是企業(yè)最常用、最基本
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