《廣告與企業(yè)營銷諸要素的整合》(ppt67)-廣告知識(shí)(文件)
【正文】 行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。 針對(duì)中間商的營業(yè)推廣 ? 主要目的是動(dòng)員有關(guān)中間商積極購存或推銷某些產(chǎn)品，鼓勵(lì)批發(fā)商大量購買，吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營，其方式主要包括批發(fā)回扣、推廣津貼、銷售競賽、交易會(huì)或博覽會(huì)、工商聯(lián)營等。 廣告與公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng)需要借助廣告的手段得以更廣泛的傳播，廣告的效果也賴公關(guān)得以加強(qiáng)，建立在公眾理解與支持基礎(chǔ)上的廣告往往更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象 ? 企業(yè)外部的顧客、競爭者、新聞界、金融界、政府各有關(guān)部門及其他社會(huì)公眾， ? 企業(yè)內(nèi)部職工、股東，具有相當(dāng)?shù)膹V泛性。 廣告與人員推銷 ? 人員推銷是指企業(yè)通過推銷人員深入中間商、用戶或消費(fèi)者當(dāng)中直接進(jìn)行產(chǎn)品推廣和介紹，以促進(jìn)商品銷售的活動(dòng)。 ? 二是公關(guān)在前、廣告在后的慢熱式推廣策略。以人為本的服務(wù)營銷理念是麥當(dāng)勞致勝法寶之一 2。注重培養(yǎng)顧客忠誠度、加強(qiáng) “ 情感促銷 ”是麥當(dāng)勞成功的關(guān)鍵 點(diǎn) 評(píng) ? 促銷就是指營銷者將有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的信息，通過廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等工具，傳遞給消費(fèi)者和用戶，促使其了解、信賴并購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到樹立產(chǎn)品、企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。 重 點(diǎn) ? 第一節(jié) 產(chǎn)品整體的概念、產(chǎn)品的生命周期 ? 第二節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成、定價(jià)的主要方法 ? 第三節(jié) 分銷渠道的概念、分銷渠道的類型、現(xiàn)代分銷渠道系統(tǒng) ? 第四節(jié) 營銷推廣的概念、營業(yè)推廣主要類型、公共關(guān)系定義、公關(guān)與廣告關(guān) 。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，充分認(rèn)識(shí)市場營銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營的重要性，正確運(yùn)用促銷策略，是增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的重要途徑，也是工商企業(yè)必須正視的問題。在營業(yè)推廣中突出統(tǒng)一性和個(gè)性的結(jié)合 4。 案例 麥當(dāng)勞營運(yùn)過程中的促銷組合 ? 麥當(dāng)勞以 “ 以百分之百讓顧客滿意 ” 為宗旨，樹立 “ 品質(zhì)、服務(wù)、清潔、價(jià)值 ”的觀念。 POP ? 指專用于營業(yè)現(xiàn)場的廣告，效果生動(dòng)、感染力強(qiáng)，對(duì)吸引顧客注意、引導(dǎo)顧客購物、激發(fā)顧客欲望、促成顧客的購買行為具有特殊的功效，也稱為終端廣告，主要有吊旗、立卡 P、海報(bào)、條幅等形式。 公共關(guān)系的目標(biāo) ? 是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 廣告的傳播功能比較直接，公關(guān)傳播的影響則比較間接。 ? 廣告效果有賴營業(yè)推廣得以強(qiáng)化。 營業(yè)推廣類型 ? 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣 ? 針對(duì)中間商的營業(yè)推廣。分銷渠道策略制約著廣告戰(zhàn)略與策略，廣告戰(zhàn)略與
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