【正文】 銷售有差別的不同產(chǎn)品（ 如彩色電視機 、 雙門電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品品牌是指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的特定產(chǎn)品 （ 如長虹電視機 、 海爾電冰箱 ） 。 適時降價：目的在于沖擊競爭對手。 ? （ 二 ） 新產(chǎn)品的形式：市場營銷中認定的新產(chǎn)品主要有： ? 全新產(chǎn)品：市場上從未出現(xiàn)過的 ， 運用新原理 、 新技術(shù) 、 新工藝 、 新材料生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 1a 2a 2b 4a 3a 3b 4b 4d 4c 3e 3d 3c 1c 1b 5a 深 度 廣度 產(chǎn)品大類 1 產(chǎn)品大類 2 產(chǎn)品大類 3 產(chǎn)品大類 4 產(chǎn)品大類 5 產(chǎn)品項目總數(shù)： 15 產(chǎn)品大類數(shù)： 5 產(chǎn)品項目平均數(shù)： 15/5=3 （ 三 ） 產(chǎn)品組合的調(diào)整：定期檢查 ， 以分析企業(yè)在未來的市場中其銷售成長 、銷售穩(wěn)定與獲利能力等 。這種標準可以表現(xiàn)社會公眾對品牌的信任程度，同時也說明社會公眾對品牌的傾向性與接納的可能性。 ? 品牌創(chuàng)意需要歷史 、 文學 、 產(chǎn)品 、 心理學 、 社會學 、 經(jīng)濟學 、 廣告學 、 美學等方面的知識 。 美國著名廣告專家 Larry Light說： “ 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭 。 ⑵品牌須注冊，并進行國際注冊，同時還要進行續(xù)注。 ? 企業(yè)與顧客之間的關(guān)系是環(huán)境支持最關(guān)鍵性的因素 。 品牌國際化經(jīng)營的核心：價值鏈、信譽度、親和力。 ? 廣度：亦稱寬度 ， 指一個企業(yè)有多少不同的產(chǎn)品大類 。 ⑷ 放棄策略：即退出市場 ， 轉(zhuǎn)向生產(chǎn)其它產(chǎn)品 。 改進和完善產(chǎn)品：通過對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品種、式樣等方面的改進，提高產(chǎn)品的競爭力。 三、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期 ? （ 一 ） 概念：產(chǎn)品在市場上的生存歷程 ，即產(chǎn)品從上市到落市的時間間隔 。 ? ⑸ 潛在產(chǎn)品： ? 產(chǎn)品最終可能所有的增加和改變 ， 即未來產(chǎn)品的演變 。 ? 市場營銷觀念認為 ， 產(chǎn)品是指人們通過購買行為所獲得的需求的滿足 。 如旅館的衛(wèi)生條件 ，洗漱用品的配備 ， 通訊條件的改善等 。 體驗經(jīng)濟是一種相對比較完善的經(jīng)濟類型。 ? 成長期：特點： ? ⑴ 消費者已相當熟悉這種產(chǎn)品 ， ? ⑵ 銷售量迅速增加 ， 企業(yè)利潤增長快 ， ? ⑶ 競爭者隨之加入 。 策略：企業(yè)可在繼留和退出兩者之間進行選擇 。 某產(chǎn)品群中各類產(chǎn)品或性能 、 功效相似 ， 或銷售對象相同 ，或渠道相同 ， 或價格均在同一范圍內(nèi) 。 美國學者大衛(wèi) .羅伯茨（ Daved Roberts）對品牌所下的定義是 ：“你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺），和思想中（知覺）。 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 渠道展示 是指企業(yè)選擇合適的渠道 ， 展示自己的產(chǎn)品 、品牌和形象 ， 以傳輸企業(yè)的有效信息 ，使其品牌更接近顧客 ， 更方便顧客的選擇與購買 。 ⑹品牌發(fā)展要素： 從發(fā)展的角度評價品牌的可成長性及其發(fā)展?jié)摿Α?域名具有三重屬性：一是商標屬性 ， 二是永久地址屬性 ， 三是企業(yè)正式名稱屬性 。 ⑵品牌技術(shù)要素 ：指品牌中的技術(shù)含量，表現(xiàn)為： ?通過品牌附著體 —— 企業(yè)及產(chǎn)品的技術(shù)含量得以表現(xiàn)。 表現(xiàn)為： ? 顧客對品牌信息的接近速率； ? 顧客對品牌本身的接近距離和親身感知； ? 顧客對企業(yè)親和關(guān)系的建立 。 B B C C A A A 高 低 中 價 格 單功效 雙功效 三功效 沙發(fā)的功效 產(chǎn)品項目市場地位分析 （四）產(chǎn)品組合策略 ⑴擴大產(chǎn)品組合：拓展寬度：增加產(chǎn)品線；加強深度：增加新的產(chǎn)品項目。這種改進易被消費者接受 。 條件是：產(chǎn)品質(zhì)量有改進余地；多數(shù)顧客希望產(chǎn)品質(zhì)量提高； ? ② 特色改進：花費成本少 、 收益大 ， 可創(chuàng)新企業(yè)形象 。 ? 產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期一般表