企業(yè)的產品策略ppt67)-wenkub
2023-03-15 22:00:45 本頁面
【正文】 ? ⑸ 潛在產品： ? 產品最終可能所有的增加和改變 ， 即未來產品的演變 。 如旅館的衛(wèi)生條件 ， 茶壺的外形等； ? ⑷ 附加產品：即附加服務和利益 ， 企業(yè)可以此作為特色經營的條件 。 ? 附加產品： ? 是顧客購買產品時 ， 隨同產品所獲得的全部附加服務和利益 。 ? 核心產品根據買者 、 賣者 、 購買時間 、地點等不同而表現(xiàn)不同 。 ? 市場營銷觀念認為 ， 產品是指人們通過購買行為所獲得的需求的滿足 。 （二）產品整體： 產品整體是指提供給市場，能夠滿足顧客某種需求和欲望的任何事物。 ? 它可能表現(xiàn)為使用價值 、 工藝價值 、 藝術價值 、 收藏價值 、 精神價值等 。 ? 包括提供信貸 、 免費送貨 、 售后服務 、安裝 、 維修 、 保養(yǎng)等 。 如旅館的衛(wèi)生條件 ，洗漱用品的配備 ， 通訊條件的改善等 。 這是企業(yè)進行產品和服務創(chuàng)新的內容 ， 企業(yè)以此吸引顧客 。產品經濟是企業(yè)為生產產品，滿足顧客需求，實現(xiàn)產品價值和使用價值的一系列經濟活動。體驗經濟的運行，較體驗經濟之前各種經濟形態(tài)的運行有著極大的先進性和市場優(yōu)勢。 體驗經濟是一種相對比較完善的經濟類型。 ? （二）產品生命周期的影響因素 ? 產品經濟生命周期受到產品市場地域性和產品類型的限制。 ? 產品種類具有最長的生命周期； ? 產品形式的生命周期次之； ? 產品品牌的生命周期最短 。 策略： ⑴ 高價格低促銷策略 （ 快速掠取 ） ： 適應條件是： ① 產品有特色 、 有吸引力 ， 但其知名度不高； ② 市場潛力大 ， 顧客求新心理強 ， 愿意出高價； ③ 企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅 ， 急需樹立名牌 。 ? 成長期：特點： ? ⑴ 消費者已相當熟悉這種產品 ， ? ⑵ 銷售量迅速增加 ， 企業(yè)利潤增長快 ， ? ⑶ 競爭者隨之加入 。 開拓新市場：進一步細分市場，找到尚未得到滿足的細分市場。 ? 成熟期： ? 特點： ? ⑴ 銷售量雖有所增長 ， 但市場已達飽和狀態(tài) ， 成長率已呈下降趨勢； ? ⑵ 競爭十分激烈 ， 競爭者之間的產品價格趨于一致； ? ⑶ 類似產品增多 ， 市場上不斷出現(xiàn)類似產品和仿制品； ? ⑷ 企業(yè)利潤開始下降 。 只有率先革新才能獲利； ? ③ 式樣改進：可以迎合人們的需要 ， 提高競爭力 。 策略：企業(yè)可在繼留和退出兩者之間進行選擇 。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 總銷售額曲線 時間 總利潤額曲線 金 額 （四）產品生命周期的延長 尋找新的細分市場，使產品在市場上產生新的買主。 ? 革新產品：部分地改造原有的產品結構、功效等形成的產品，屬換代新產品，帶給使用者新的利益。 ? 以上四種新產品新的程度不一樣，其開發(fā)難易程度差別很大。 某產品群中各類產品或性能 、 功效相似 ， 或銷售對象相同 ，或渠道相同 ， 或價格均在同一范圍內 。 產品大類多 ， 說明企業(yè)經營范圍廣 。 優(yōu)化產品組合分析：即分析評價現(xiàn)行產品線上不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平 。 ⑶縮減產品組合：保留獲利高的產品線或產品項目。 美國學者大衛(wèi) .羅伯茨（ Daved Roberts）對品牌所下的定義是 ：“你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺），和思想中（知覺）。這是品牌參與國際市場競爭并進行品牌經營的核心。品牌信譽度的衡量標準，依賴于品牌所有者的經濟指標、行為指標和社會指標。 ? 品牌國際化經營的方法：行為速率 、渠道展示 、 環(huán)境支持 。 ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 渠道展示 是指企業(yè)選擇合適的渠道 ， 展示自己的產品 、品牌和形象 ， 以傳輸企業(yè)的有效信息 ，使其品牌更接近顧客 ， 更方便顧客的選擇與購買 。 此外 ， 還有政府關系 、 媒介關系 、 資
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