企業(yè)的產(chǎn)品策略ppt67)-wenkub
2023-03-15 22:00:45 本頁面
【正文】 ? ⑸ 潛在產(chǎn)品： ? 產(chǎn)品最終可能所有的增加和改變 ， 即未來產(chǎn)品的演變 。 如旅館的衛(wèi)生條件 ， 茶壺的外形等； ? ⑷ 附加產(chǎn)品：即附加服務(wù)和利益 ， 企業(yè)可以此作為特色經(jīng)營(yíng)的條件 。 ? 附加產(chǎn)品： ? 是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí) ， 隨同產(chǎn)品所獲得的全部附加服務(wù)和利益 。 ? 核心產(chǎn)品根據(jù)買者 、 賣者 、 購(gòu)買時(shí)間 、地點(diǎn)等不同而表現(xiàn)不同 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為 ， 產(chǎn)品是指人們通過購(gòu)買行為所獲得的需求的滿足 。 （二）產(chǎn)品整體： 產(chǎn)品整體是指提供給市場(chǎng)，能夠滿足顧客某種需求和欲望的任何事物。 ? 它可能表現(xiàn)為使用價(jià)值 、 工藝價(jià)值 、 藝術(shù)價(jià)值 、 收藏價(jià)值 、 精神價(jià)值等 。 ? 包括提供信貸 、 免費(fèi)送貨 、 售后服務(wù) 、安裝 、 維修 、 保養(yǎng)等 。 如旅館的衛(wèi)生條件 ，洗漱用品的配備 ， 通訊條件的改善等 。 這是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的內(nèi)容 ， 企業(yè)以此吸引顧客 。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)是企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品，滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和使用價(jià)值的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，較體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之前各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的運(yùn)行有著極大的先進(jìn)性和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是一種相對(duì)比較完善的經(jīng)濟(jì)類型。 ? （二）產(chǎn)品生命周期的影響因素 ? 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期受到產(chǎn)品市場(chǎng)地域性和產(chǎn)品類型的限制。 ? 產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期； ? 產(chǎn)品形式的生命周期次之； ? 產(chǎn)品品牌的生命周期最短 。 策略： ⑴ 高價(jià)格低促銷策略 （ 快速掠取 ） ： 適應(yīng)條件是： ① 產(chǎn)品有特色 、 有吸引力 ， 但其知名度不高； ② 市場(chǎng)潛力大 ， 顧客求新心理強(qiáng) ， 愿意出高價(jià)； ③ 企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ， 急需樹立名牌 。 ? 成長(zhǎng)期：特點(diǎn)： ? ⑴ 消費(fèi)者已相當(dāng)熟悉這種產(chǎn)品 ， ? ⑵ 銷售量迅速增加 ， 企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)快 ， ? ⑶ 競(jìng)爭(zhēng)者隨之加入 。 開拓新市場(chǎng)：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，找到尚未得到滿足的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 成熟期： ? 特點(diǎn)： ? ⑴ 銷售量雖有所增長(zhǎng) ， 但市場(chǎng)已達(dá)飽和狀態(tài) ， 成長(zhǎng)率已呈下降趨勢(shì)； ? ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ， 競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品價(jià)格趨于一致； ? ⑶ 類似產(chǎn)品增多 ， 市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)類似產(chǎn)品和仿制品； ? ⑷ 企業(yè)利潤(rùn)開始下降 。 只有率先革新才能獲利； ? ③ 式樣改進(jìn)：可以迎合人們的需要 ， 提高競(jìng)爭(zhēng)力 。 策略：企業(yè)可在繼留和退出兩者之間進(jìn)行選擇 。 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 總銷售額曲線 時(shí)間 總利潤(rùn)額曲線 金 額 （四）產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng) 尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上產(chǎn)生新的買主。 ? 革新產(chǎn)品：部分地改造原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功效等形成的產(chǎn)品，屬換代新產(chǎn)品，帶給使用者新的利益。 ? 以上四種新產(chǎn)品新的程度不一樣，其開發(fā)難易程度差別很大。 某產(chǎn)品群中各類產(chǎn)品或性能 、 功效相似 ， 或銷售對(duì)象相同 ，或渠道相同 ， 或價(jià)格均在同一范圍內(nèi) 。 產(chǎn)品大類多 ， 說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣 。 優(yōu)化產(chǎn)品組合分析：即分析評(píng)價(jià)現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項(xiàng)目所提供的銷售額和利潤(rùn)水平 。 ⑶縮減產(chǎn)品組合：保留獲利高的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。 美國(guó)學(xué)者大衛(wèi) .羅伯茨（ Daved Roberts）對(duì)品牌所下的定義是 ：“你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺），和思想中（知覺）。這是品牌參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的核心。品牌信譽(yù)度的衡量標(biāo)準(zhǔn)，依賴于品牌所有者的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、行為指標(biāo)和社會(huì)指標(biāo)。 ? 品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方法：行為速率 、渠道展示 、 環(huán)境支持 。 ? 企業(yè)在品牌管理運(yùn)行中的 渠道展示 是指企業(yè)選擇合適的渠道 ， 展示自己的產(chǎn)品 、品牌和形象 ， 以傳輸企業(yè)的有效信息 ，使其品牌更接近顧客 ， 更方便顧客的選擇與購(gòu)買 。 此外 ， 還有政府關(guān)系 、 媒介關(guān)系 、 資
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