企業(yè)的產(chǎn)品策略ppt67)(完整版)
【正文】 ③ 企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅 ， 急需樹立名牌 。 開拓新市場：進一步細分市場，找到尚未得到滿足的細分市場。 只有率先革新才能獲利； ? ③ 式樣改進：可以迎合人們的需要 ， 提高競爭力 。 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 總銷售額曲線 時間 總利潤額曲線 金 額 （四）產(chǎn)品生命周期的延長 尋找新的細分市場，使產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生新的買主。 ? 以上四種新產(chǎn)品新的程度不一樣，其開發(fā)難易程度差別很大。 產(chǎn)品大類多 ， 說明企業(yè)經(jīng)營范圍廣 。 ⑶縮減產(chǎn)品組合：保留獲利高的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目。這是品牌參與國際市場競爭并進行品牌經(jīng)營的核心。 ? 品牌國際化經(jīng)營的方法：行為速率 、渠道展示 、 環(huán)境支持 。 此外 ， 還有政府關(guān)系 、 媒介關(guān)系 、 資源關(guān)系 、 社區(qū)關(guān)系 、 社團關(guān)系等 。 ?通過品牌運營中技術(shù)手段的應(yīng)用得以表現(xiàn)。品牌有一定的時效性，到期應(yīng)重新注冊。 ? 由互聯(lián)網(wǎng)社會 （ ISCO） ， 互聯(lián)網(wǎng)分址當(dāng)局 （ I A N A ） ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 結(jié) 構(gòu) 理 事 會（ IAB） ， 國際電信聯(lián)盟 （ ITU） ， 國際商標(biāo)協(xié)會 （ INTA） ， 世界知識產(chǎn)權(quán)組織（ WIPO） 共同發(fā)起成立的 11人委員會（ IAHC） ， 發(fā)表了 “ 通用頂級域名管理操作最終方案 ” ， 即增加了 7個新的域名 。 未來的市場 ， 市場競爭的終極就是品牌的較量 。 ⑷品牌市場要素 ：表現(xiàn)為品牌在市場上的狀態(tài)，它以品牌的市場占有率、和消費者對品牌認同與接納程度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 ⑴ 品牌知識要素 ：指企業(yè)在建立品牌與運營品牌過程中 ， 需要在品牌中融入所有知識的總和 。 ? ? 企業(yè)在品牌管理運行中的 行為速率 是指企業(yè)在品牌市場營銷中各項工作及行為的運營及各種問題的解決帶給市場和顧客的速度與效率 。 企業(yè)國際品牌的 信譽度， 是在品牌價值鏈的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種標(biāo)準(zhǔn)。其目的是把不同產(chǎn)品區(qū)別開來，防止混淆，利于銷售。 ? 密度：各產(chǎn)品大類在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 銷售渠道以及其它方面所具有的相關(guān)程度 。 產(chǎn)品組合中包含有產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目 。 時間 銷售額 四、新產(chǎn)品開發(fā) ? （ 一 ） 新產(chǎn)品概念：產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新 、 變革和改變 ， 都屬于新產(chǎn)品 。 ? ⑶ 改進市場營銷組合： ? ① 降低價格 ， 吸引顧客 ， 提高產(chǎn)品競爭力； ? ② 提高促銷水平； ? ③ 改變銷售途徑； ? ④ 擴大附加利益和增加服務(wù)項目 。 增強銷售渠道功效：可通過銷售網(wǎng)點建設(shè)、加強信息聯(lián)絡(luò)、增加服務(wù)項目，鞏固市場提高市場占有率。 ? ⑶ 低價格高促銷策略 （ 快速滲透 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場容量大； ? ② 顧客對產(chǎn)品不了解 ， 但對價格非常敏感； ? ③ 潛在競爭威脅大； ? ④ 產(chǎn)品單位成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大而大幅度下降 。不同的產(chǎn)品類型，其經(jīng)濟生命周期的長短不同。 體驗經(jīng)濟的發(fā)展對企業(yè)的要求越來越高，同時也促進了市場競爭激烈程度的加劇。 ? （ 四 ） 產(chǎn)品整體概念的意義： ? ⑴ 定向滿足需求 ， 增強企業(yè)適應(yīng)能力； ? ⑵ 喚起潛在需求 ， 提高營銷效益； ? ⑶ 不斷開拓市場 ， 為企業(yè)注入活力和生機 。 如旅館的出租房間是旅館提供服務(wù)的最基本形式； ? ⑶ 期望產(chǎn)品：購買者購買產(chǎn)品時期望的一整套屬性和條件 。 是顧客真正要買的東西 ， 是產(chǎn)品整體概念中最基本 、 最主要的部分 。 產(chǎn)品整體概念 =核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 ? 核心產(chǎn)品： ? 向購買者提供的基本效用和利益 。 ? （ 三 ） 菲利普 .科特勒認為產(chǎn)品有五個層次： ? ⑴ 核心利益：是顧客真正要購買的服務(wù)和利益； ? ⑵ 一般產(chǎn)品：是產(chǎn)
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