企業(yè)的產(chǎn)品策略ppt67)-文庫吧
2025-02-14 22:00 本頁面
【正文】 體驗經(jīng)濟的發(fā)展對企業(yè)的要求越來越高，同時也促進了市場競爭激烈程度的加劇。但體驗經(jīng)濟條件下的市場競爭是知識競爭、思想競爭、素質(zhì)競爭和能力競爭，而不是拼價格、比贈送。 體驗經(jīng)濟是一種相對比較完善的經(jīng)濟類型。它的出現(xiàn)是市場經(jīng)濟走向更高水準的體現(xiàn)，它使工業(yè)經(jīng)濟與服務經(jīng)濟的運行與發(fā)展更加完善化，更加符合市場經(jīng)濟所要求的擴大市場的意愿。體驗經(jīng)濟的發(fā)展要求與工業(yè)經(jīng)濟和服務經(jīng)濟更好地配合，以推動市場經(jīng)濟的發(fā)展，使其更加完善。 三、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期 ? （ 一 ） 概念：產(chǎn)品在市場上的生存歷程 ，即產(chǎn)品從上市到落市的時間間隔 。 ? （二）產(chǎn)品生命周期的影響因素 ? 產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期受到產(chǎn)品市場地域性和產(chǎn)品類型的限制。同一種產(chǎn)品在不同的地域其市場生命周期的長短不一樣； ? 產(chǎn)品類型可分為產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌。不同的產(chǎn)品類型，其經(jīng)濟生命周期的長短不同。 ? 產(chǎn)品種類是指具有相同功能及用途的所有產(chǎn)品 （ 如電視機 、 電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品形式是指同一種類產(chǎn)品中 ， 輔助功能 、 用途或?qū)嶓w銷售有差別的不同產(chǎn)品（ 如彩色電視機 、 雙門電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品品牌是指企業(yè)生產(chǎn)或銷售的特定產(chǎn)品 （ 如長虹電視機 、 海爾電冰箱 ） 。 ? 產(chǎn)品種類具有最長的生命周期； ? 產(chǎn)品形式的生命周期次之； ? 產(chǎn)品品牌的生命周期最短 。 ? 其中產(chǎn)品形式的生命周期最具代表性 ，因此 ， 我們主要研究產(chǎn)品形式的生命周期 。 ? 產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期一般表現(xiàn)為四個階段：導入期 、 成長期 、 成熟期 、 衰退期 。 （ 三 ） 產(chǎn)品生命周期的特點與策略 導入期：成本高 、 銷量少 、 渠道不多 、銷售增長緩慢 。 策略： ⑴ 高價格低促銷策略 （ 快速掠取 ） ： 適應條件是： ① 產(chǎn)品有特色 、 有吸引力 ， 但其知名度不高； ② 市場潛力大 ， 顧客求新心理強 ， 愿意出高價； ③ 企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅 ， 急需樹立名牌 。 ? ⑵ 高價格低促銷策略 （ 緩慢掠取 ） ： ? 適應條件： ? ① 市場規(guī)模有限； ? ② 產(chǎn)品具有獨特性并有一定的知名度； ? ③ 需求者愿意出高價； ? ④ 潛在競爭的威脅不大 。 ? ⑶ 低價格高促銷策略 （ 快速滲透 ） ： ? 適應條件： ? ① 市場容量大； ? ② 顧客對產(chǎn)品不了解 ， 但對價格非常敏感； ? ③ 潛在競爭威脅大； ? ④ 產(chǎn)品單位成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大而大幅度下降 。 ? ⑷ 低價格低促銷策略 （ 緩慢滲透 ） ： ? 適應條件： ? ① 市場容量大； ? ② 顧客對新產(chǎn)品比較熟悉 ， 同時對價格比較敏感； ? ③ 市場上存在著潛在的競爭者 。 ? 成長期：特點： ? ⑴ 消費者已相當熟悉這種產(chǎn)品 ， ? ⑵ 銷售量迅速增加 ， 企業(yè)利潤增長快 ， ? ⑶ 競爭者隨之加入 。 ? 企業(yè)面臨著高市場占有率和高利潤率之間的決擇 。 高市場占有率 ， 企業(yè)可增強競爭實力 ， 但需要大量的市場投入 ， 影響企業(yè)的當期利潤 。 改進和完善產(chǎn)品：通過對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品種、式樣等方面的改進，提高產(chǎn)品的競爭力。 開拓新市場：進一步細分市場，找到尚未得到滿足的細分市場。 樹立產(chǎn)品形象：廣告及其它各項傳播性工作均轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品形象中來，推廣產(chǎn)品特色，以建立顧客品牌偏好，維系和發(fā)展顧客關(guān)系。 增強銷售渠道功效：可通過銷售網(wǎng)點建設、加強信息聯(lián)絡、增加服務項目，鞏固市場提高市場占有率。 適時降價：目的在于沖擊競爭對手。 ? 成熟期： ? 特點： ? ⑴ 銷售量雖有所增長 ， 但市場已達飽和狀態(tài) ， 成長率已呈下降趨勢； ? ⑵ 競爭十分激烈 ， 競爭者之間的產(chǎn)品價格趨于一致； ? ⑶ 類似產(chǎn)品增多 ， 市場上不斷出現(xiàn)類似產(chǎn)品和仿制品； ? ⑷ 企業(yè)利潤開始下降 。 ? 策略： ? ⑴
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