企業(yè)的產(chǎn)品策略ppt67)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的親和力就強(qiáng) ， 反之就不強(qiáng) 。 ? 企業(yè)與顧客之間的關(guān)系是環(huán)境支持最關(guān)鍵性的因素 。 ?通過(guò)品牌設(shè)計(jì)性生產(chǎn)活動(dòng)（商標(biāo)的設(shè)計(jì)）得以表現(xiàn)。 ⑵品牌須注冊(cè)，并進(jìn)行國(guó)際注冊(cè)，同時(shí)還要進(jìn)行續(xù)注。 ? 由于域名系統(tǒng)（ DND）是國(guó)際共有資源，再加上商業(yè)價(jià)值的巨大，注冊(cè)域名的企業(yè)越來(lái)越多，原有的三個(gè)通用頂級(jí)域名： ? .COM（公司）、 ? .ORG（事業(yè)單位）、 ? .NET（網(wǎng)絡(luò)單位）。 美國(guó)著名廣告專(zhuān)家 Larry Light說(shuō)： “ 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) —— 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng) 。 ⑸品牌社會(huì)要素： 是從社會(huì)的角度對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行衡量，表現(xiàn)為品牌在社會(huì)公眾心目中的地位、影響力、品牌對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等。 ? 品牌創(chuàng)意需要?dú)v史 、 文學(xué) 、 產(chǎn)品 、 心理學(xué) 、 社會(huì)學(xué) 、 經(jīng)濟(jì)學(xué) 、 廣告學(xué) 、 美學(xué)等方面的知識(shí) 。 ? 按企業(yè)運(yùn)作品牌的行為速率排序主要有：技術(shù)開(kāi)發(fā) 、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 、 信息傳輸 、 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng) 、 服務(wù)承諾兌現(xiàn) 、 問(wèn)題處理等工作 。這種標(biāo)準(zhǔn)可以表現(xiàn)社會(huì)公眾對(duì)品牌的信任程度，同時(shí)也說(shuō)明社會(huì)公眾對(duì)品牌的傾向性與接納的可能性。其實(shí)，這是對(duì)品牌的一種非常狹隘和傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。 1a 2a 2b 4a 3a 3b 4b 4d 4c 3e 3d 3c 1c 1b 5a 深 度 廣度 產(chǎn)品大類(lèi) 1 產(chǎn)品大類(lèi) 2 產(chǎn)品大類(lèi) 3 產(chǎn)品大類(lèi) 4 產(chǎn)品大類(lèi) 5 產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)： 15 產(chǎn)品大類(lèi)數(shù)： 5 產(chǎn)品項(xiàng)目平均數(shù)： 15/5=3 （ 三 ） 產(chǎn)品組合的調(diào)整：定期檢查 ， 以分析企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)中其銷(xiāo)售成長(zhǎng) 、銷(xiāo)售穩(wěn)定與獲利能力等 。 ? 產(chǎn)品大類(lèi)：指同一產(chǎn)品組合下的某一類(lèi)密切相關(guān)的產(chǎn)品群 。 ? （ 二 ） 新產(chǎn)品的形式：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中認(rèn)定的新產(chǎn)品主要有： ? 全新產(chǎn)品：市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過(guò)的 ， 運(yùn)用新原理 、 新技術(shù) 、 新工藝 、 新材料生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 ? 衰退期： ? 特點(diǎn)： ? ⑴產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速下降，甚至出現(xiàn)積壓； ? ⑵消費(fèi)者期待新產(chǎn)品出現(xiàn)，或已轉(zhuǎn)向使用新產(chǎn)品； ? ⑶更多的競(jìng)爭(zhēng)者退出了市場(chǎng)； ? ⑷企業(yè)無(wú)利可圖，甚至虧損。 適時(shí)降價(jià)：目的在于沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? ⑷ 低價(jià)格低促銷(xiāo)策略 （ 緩慢滲透 ） ： ? 適應(yīng)條件： ? ① 市場(chǎng)容量大； ? ② 顧客對(duì)新產(chǎn)品比較熟悉 ， 同時(shí)對(duì)價(jià)格比較敏感； ? ③ 市場(chǎng)上存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? 產(chǎn)品種類(lèi)是指具有相同功能及用途的所有產(chǎn)品 （ 如電視機(jī) 、 電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品形式是指同一種類(lèi)產(chǎn)品中 ， 輔助功能 、 用途或?qū)嶓w銷(xiāo)售有差別的不同產(chǎn)品（ 如彩色電視機(jī) 、 雙門(mén)電冰箱 ） ； ? 產(chǎn)品品牌是指企業(yè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的特定產(chǎn)品 （ 如長(zhǎng)虹電視機(jī) 、 海爾電冰箱 ） 。但體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)、思想競(jìng)爭(zhēng)、素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和能力競(jìng)爭(zhēng)，而不是拼價(jià)格、比贈(zèng)送。 二、產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn) （一）產(chǎn)品指的是產(chǎn)品實(shí)體。 如旅館的衛(wèi)生條件 ， 茶壺的外形等； ? ⑷ 附加產(chǎn)品：即附加服務(wù)和利益 ， 企業(yè)可以此作為特色經(jīng)營(yíng)的條件 。 ? 核心產(chǎn)品根據(jù)買(mǎi)者 、 賣(mài)者 、 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 、地點(diǎn)等不同而表現(xiàn)不同 。 （二）產(chǎn)品整體： 產(chǎn)品整體是指提供給市場(chǎng)，能夠滿足顧客某種需求和欲望的任何事物。 ? 包括提供信貸 、 免費(fèi)送貨 、 售后服務(wù) 、安裝 、 維修 、 保養(yǎng)等 。 這是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的內(nèi)容 ， 企業(yè)以此吸引顧客 。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，較體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之前各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的運(yùn)行有著極大的先進(jìn)性和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ? （二）產(chǎn)品生命周期的影響因素 ? 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期受到產(chǎn)品市場(chǎng)地域性和產(chǎn)品類(lèi)型的限制。 策略： ⑴ 高價(jià)格低促銷(xiāo)策略 （ 快速掠取 ） ： 適應(yīng)條件是： ① 產(chǎn)品有特色 、 有吸引力 ， 但其知名度不高； ② 市場(chǎng)潛力大 ， 顧客求新心理強(qiáng) ， 愿意出高價(jià)；
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