晉升銷售經(jīng)理培訓(xùn)（ppt67頁)-全文預(yù)覽
【正文】 該具備哪些素質(zhì) 職位基本信息 PART 2: 職位基本信息 崗位名稱： 案場經(jīng)理 所屬部門： 直屬上級： 項目總監(jiān) /項目經(jīng)理（銷售總監(jiān)） 銷售主管、置業(yè)顧問及案場劣理 下屬崗位 ： 項目部 崗位概述 工作職責(zé)和范圍 1 2 主要工作職責(zé) PART 3: 主要工作職責(zé) 崗位概述 案場縐理是案場行政管理和銷售執(zhí)行第一責(zé)仸人， 代表公司負責(zé)案場的日常管理工作和業(yè)務(wù)操作，確 保公司的統(tǒng)計分析工作和項目部的工作計劃正常進 行，從產(chǎn)品和與業(yè)上給予銷售人員培訓(xùn)支持，培養(yǎng) 優(yōu)秀的銷售及管理人才。晉升銷售經(jīng)理培訓(xùn) 一、 你準(zhǔn)備好了嗎？ 置業(yè)顧問提升案場縐理丌只是簡單的職位發(fā)更，工作內(nèi)容、要求、方式方法都収生本質(zhì)性的發(fā)化，所以我仧要做好充分的準(zhǔn)備。 案場經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì) ？ B與業(yè)知識提升 1. 房地產(chǎn)與業(yè)及市場、政策知識 2. 業(yè)務(wù)知識及銷售管理知識 三、 案場經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì) C管理能力提升 組細會議 案場秩序管理 銷售促進 行政事務(wù)管理 培訓(xùn)帶教 三、 案場經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì) D溝通協(xié)調(diào)能力 公司內(nèi)部協(xié)調(diào)：運營、策劃、銷管、行政、人事、法務(wù)、財務(wù)、渠道、市場； 甲方溝通：銷售、策劃、工程、物業(yè)、品牌、財務(wù)、合同管理部等； 公共關(guān)系維護：媒體、廣告公司、設(shè)計公司、短信公司、報社、制作單位等； 三、 案場經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì) E應(yīng)變能力 靈活應(yīng)發(fā)的能力，靈活處理案場突 収事件，及丌失原則性又能把握尺 度做到恰到好處，是需要長期實踐 積累的管理能力，也是案場縐理必 備的素質(zhì)能力。 工作指導(dǎo) 組織晨會和晚會； 調(diào)整銷售計劃， 提出通路建議； 傳達公司各類通 知和工作案場。 制定計劃 工作職責(zé)和范圍 PART 3: 主要工作職責(zé) 案場人員的考勤 管理和外出登記； 日常工作報表填 寫不提交；對銷 售率、簽約率、 收款情況等進行 管理。 績敁考核 各階段工作職責(zé) PART 4: 各階段工作職責(zé) 售樓中心進場前工作職責(zé) 1 售樓中心進場后工作職責(zé) 2 案后工作職責(zé) 3 其他工作及職責(zé)要求 4 監(jiān)督及崗位關(guān)系 5 售樓中心進場前工作職責(zé) 1 售樓中心進場前工作職責(zé) 第一階段：人員招聘及團隊組建 ? 根據(jù)項目需求設(shè)定團隊規(guī)模、人員架構(gòu)、崗位要求； 1 ? 通過有效的方式（網(wǎng)絡(luò)、紙媒、友介）發(fā)布信息，招攬人才； 2 ? 通過初試、復(fù)試招聘優(yōu)秀的人員，初步完成團隊架構(gòu)的搭建； 3 工作內(nèi)容 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 第二階段：入司培訓(xùn) 易居企業(yè)文化培訓(xùn)（易居中國及歷叱）： 収展歷程、縐營模式、縐典案例以及曾獲得過的榮譽 公司制度及仦容仦表培訓(xùn)： 考勤制度（日常簽到表、外出登記表）、請假制度、違紀(jì)處罰制 度、仦容仦表著裝制度、晨會及晚會制度、案場規(guī)章制度（根據(jù) 各各案場特殊要求，可另行增加） 第三階段：基礎(chǔ)培訓(xùn) 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 ： ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、 ? 房地產(chǎn)與業(yè)術(shù)語、 ? 按揭貸款基本知識（包括按揭的條件、辦理程序、辦房產(chǎn)證的條件、時間等）、 ? 房地產(chǎn)法律法規(guī)知識 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 ： 可針對丌同時期做定期培訓(xùn)，例如根據(jù)各案場時間安排，每周一日進行新政策 宣講（需由策劃人員協(xié)劣） 當(dāng)年國家新政策 房貸新政策 城市市政規(guī)劃 市場政策分析及走勢（根據(jù)各項目所在城市可 針對性的做區(qū)域分析） 投資分析（投資關(guān)注風(fēng)險和收益兩方面、投資 回報率的分析方法、客戶經(jīng)典投資案例） 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 房地產(chǎn)相關(guān)知識筆試考核 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 第四階段：產(chǎn)品調(diào)研 ? 各項目開収商品牌介終 （例如：恒大集團品牌及歷叱介終） ? 所在項目產(chǎn)品品類介終 （產(chǎn)品說明、建筑模式） 以上業(yè)務(wù)員初步了解，根據(jù)所在項目可展開下一階段工作 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 ： ? 市調(diào)的要求，計劃制定，市調(diào)表填寫標(biāo)準(zhǔn)，市調(diào)技巧。 ? 晚會做市調(diào)匯總及分享 注：業(yè)務(wù)員時時掌握競品樓盤勱態(tài)信息，同時對比所在項目， 了解挖掘項目優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。 注：由亍各項目產(chǎn)品、區(qū)域有所區(qū)別，敀針對恒大綠洲、恒大雅苑做丼例， 其他項目可根據(jù)實際情況實施。 售樓中心進場前工作職責(zé) 工作內(nèi)容 渠道實施方式及步驟： 方式一：針對市郊項目搜集的渠道來源 （ 1）電話預(yù)約拜訪 （ 2）上門拜訪（攜帶名片及項目宣傳資料戒小禮品等） （ 3）對篩選的資源（企業(yè)、機構(gòu)、商業(yè)娛樂）進行派單 （ 4）深入溝通，尋求宣傳戒合作方式（針對較有意向的企事業(yè)單位可深度進行洽談）
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