泉娃天然飲用水營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 ? 四、眾鱷熙熙 皆為利來(lái) ? 今天，桶裝水在美國(guó)飲料市場(chǎng)的份額，從原來(lái)并不起眼的附屬業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展為主流業(yè)務(wù)，總銷售額已達(dá) 75億美元。而此后不過(guò) 4個(gè)月光景，同屬浙派飲料勁旅的農(nóng)夫山泉，更是斥資 5個(gè)億攻占號(hào)稱“中國(guó)礦泉城”的北國(guó)城鎮(zhèn) ??吉林省靖宇縣。 實(shí)在是迫于諸如樂(lè)百氏 、 娃哈哈 、 農(nóng)夫山泉等桶裝水市場(chǎng)強(qiáng)手領(lǐng)先態(tài)勢(shì)的現(xiàn)狀 ， 而無(wú)可奈何不得不做出的一種低姿態(tài) 。雀巢在短短的 2個(gè)月內(nèi)，僅北京市場(chǎng)就建立了 200多家桶裝飲用水專賣(mài)店，并配有專用送水車(chē)，以便深入到各住宅小區(qū)和辦公區(qū)域。 ? 日前，可口可樂(lè)和達(dá)能達(dá)成協(xié)議，在美國(guó)和加拿大合作生產(chǎn)及銷售純凈水，共同圖謀推翻雀巢和百事可樂(lè)已經(jīng)分別坐擁的龍頭地位。經(jīng)過(guò)前期眾多企業(yè)的培育和引導(dǎo)，直飲水市場(chǎng)將步入行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，潛藏著千億元的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。 ? “人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，要做強(qiáng)，我們應(yīng)彌補(bǔ)自己市場(chǎng)運(yùn)作等策略層面的不足！要做大，我們更應(yīng)以“尖峰理論”為指導(dǎo)，開(kāi)闊思維，放開(kāi)心胸。 ? 另外，從戰(zhàn)略角度，消費(fèi)品業(yè)的渠道屬于戰(zhàn)略性資源，擁有了渠道，也就擁有了未來(lái)?！百|(zhì)量”和“誠(chéng)信”是普利思成長(zhǎng)壯大的強(qiáng)勢(shì)基因！ ? 在濟(jì)南市場(chǎng)已摸爬滾打 10余年，普利思在濟(jì)南市場(chǎng)的操作是成功的，在消費(fèi)者當(dāng)中的信譽(yù)和口啤也是好的， 70%的飲用水市場(chǎng)份額足以說(shuō)明普利思的客戶基礎(chǔ)是相當(dāng)牢固的。 ? 普利思整體運(yùn)作模式以“簡(jiǎn)練、集約”為主，營(yíng)銷環(huán)節(jié)以配送和返利為主，如桶裝礦泉水送水到家每桶是 12元，對(duì)配送站的返利是 **元，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行高度自動(dòng)化與少人化管理，普利思桶裝水運(yùn)營(yíng)模式：精練、有效。至今已形成“三瓶三桶”（礦泉水、純凈水、天然泉水）的產(chǎn)品格局。也間接影響了純凈水市場(chǎng)的發(fā)展。由此可見(jiàn)，純凈水在制作過(guò)程中，去除了對(duì)人體有害的病菌、有機(jī)物和某些有毒元素。 ? 2．對(duì)消費(fèi)者而言，純凈水的認(rèn)識(shí)。 ? ②是一些稍遠(yuǎn)地方的居水飲水不能及時(shí)滿足。 消費(fèi)者應(yīng)掌握一些識(shí)別的本領(lǐng) 。一般人們買(mǎi)水是家庭經(jīng)濟(jì)情況的表現(xiàn)之一，有的家庭條件一般，就買(mǎi) 4－ 8元之間的水，有的家庭條件好一點(diǎn)，就買(mǎi) 10－ 18元之間的水，可以毫不夸張的說(shuō)，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市的飲用水水平，絕不亞于其他大城市。才能做到守?cái)乘毓?，攻其所不備? ? ◎客戶分流： 濟(jì)南市桶裝水市場(chǎng)占有率最大的是百脈泉、潛能、普利思等，其他制水生產(chǎn)廠家達(dá)到 80多家，客戶分流較大。將重新整合飲用水生產(chǎn)企業(yè)。 ? ◎ 定 位 ：在企業(yè)定位上并非在短時(shí)間內(nèi)能確定是否適合。 ? Weakness（劣勢(shì)） ? ◎ 品 牌 ：企業(yè)起步晚，沒(méi)有在水市場(chǎng)形成可觀的市場(chǎng)占有率，在濟(jì)南還不能給一些老品牌和外來(lái)品牌相抗衡。 ? ◎ 包 裝 ：包裝環(huán)保，放心飲用。 ? ◎ 水 質(zhì) ：含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。 。 ? “ 泉娃”源頭： ? 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積 500畝。 ? 三、企業(yè)概況： ? 濟(jì)南泉娃制水有限公司成立于 08年 7月，是濟(jì)南唯一擁有 70年制水經(jīng)驗(yàn)的大型制水企業(yè)，濟(jì)南鴻泉制水有限公司（原濟(jì)南自來(lái)水公司）聯(lián)合濟(jì)南日?qǐng)?bào)集團(tuán)，共同投資興建，濟(jì)南水業(yè)集團(tuán)有限公司監(jiān)制的桶裝水經(jīng)營(yíng)企業(yè)。碳酸型礦泉水主要用于醫(yī)用。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補(bǔ)充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。 否則 ， 戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)或者動(dòng)作過(guò)大 ， 就會(huì)發(fā)生吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者 ，或者資金 、 產(chǎn)品不濟(jì)而導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)把握不住的情況 。在此形勢(shì)下，“泉娃”飲用水在 2020年的運(yùn)作和營(yíng)銷策略將直接決定著該產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期和發(fā)展壯大。泉水，是濟(jì)南的資源和財(cái)富，很多人都看準(zhǔn)了這一資源，對(duì)泉水進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，但成功者卻是寥寥無(wú)幾。俗語(yǔ)講靠山吃山，靠水吃水，泉城塑造了本地像“趵突泉”“百脈泉”等在本地叫的響、吃的開(kāi)被泉城百姓喜愛(ài)的品牌。今年，又致全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南舉辦，這對(duì)濟(jì)南乃至全省來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的機(jī)遇。 所謂因糧于敵即是此理 。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。 ? 碳酸型礦泉水 : ? 這種礦泉的主要成分為游離二氧化碳，其含量在 1克 /升以上時(shí)稱為碳酸泉，是一種無(wú)色透明稍有辣味的泉水，其主要醫(yī)療保健作用有：改善心血管功能，改善血液循環(huán)，降血壓；治療皮膚病，如慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎、銀屑病等；治療代謝性疾病，如糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。 ? 二、發(fā)展歷史回顧 ? 建國(guó)初－ 80年代末期：天然礦泉水 ? 80年代末期－ 90年代中期：離子水、純凈水、蒸餾水 ? 90年代中期－ 90年代末期：純凈水、天然礦泉水 ? 2000年以后：天然礦泉水、近水飲料。的經(jīng)營(yíng)宗旨，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，水質(zhì)清澈透明，口感甘冽純正，天然弱堿性，同時(shí)公司引進(jìn)當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，聘請(qǐng)具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工，以一流的設(shè)備，專業(yè)的管理打造獨(dú)具泉城特色的明白水，放心水，滿意水。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 177。 ? ◎ 水 源 ：水源自白泉水系地下 300米深層巖水。 ? ◎ 技 術(shù)： 當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工。 ? ◎ 安 全： 一桶一蓋，杜絕重復(fù)利用保證飲水安全。 ? ◎ 知 識(shí) ：沒(méi)有將科學(xué)飲水的知識(shí)與飲用“泉娃礦泉水”的弱堿性水的常識(shí)普及開(kāi)。 ? ◎ 政 策： 國(guó)家出臺(tái)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，及一系列的相關(guān)法規(guī)措施。 ? Threat（問(wèn)題 /風(fēng)險(xiǎn)）： ? ◎經(jīng) 濟(jì)： 全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到創(chuàng)傷，大環(huán)境的頹勢(shì)，勢(shì)必影響到制水行業(yè)的發(fā)展。 第二部分 知彼篇 ? 知彼： 要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道對(duì)手的實(shí)力和長(zhǎng)處，才能避其鋒芒，出其不意。 ? 據(jù)了解純凈水的價(jià)格一般定價(jià)在 5－ 6元之間，而銷售量最好的，大多也在這個(gè)價(jià)格水平中，但也要分情況而論。 通過(guò)調(diào)查 ，
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