【正文】 中國 山東 濟南 ? 泉水，是濟南的靈和根，也是塑造濟南這座歷史名城最主要的元素，所以，濟南素以“泉城”馳名海內(nèi)外。俗語講靠山吃山，靠水吃水，泉城塑造了本地像“趵突泉”“百脈泉”等在本地叫的響、吃的開被泉城百姓喜愛的品牌。泉水，是濟南的資源和財富，很多人都看準(zhǔn)了這一資源，對泉水進(jìn)行了開發(fā)，但成功者卻是寥寥無幾。一方面是產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，再就是對市場認(rèn)識不夠，運營缺乏科學(xué)性。 ? “泉娃”飲用水的問世應(yīng)該說是對該市場局面的一個挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市場機遇。今年，又致全運會在濟南舉辦，這對濟南乃至全省來說都是一個很大的機遇。在此形勢下，“泉娃”飲用水在 2020年的運作和營銷策略將直接決定著該產(chǎn)品的成長周期和發(fā)展壯大。 ? 根據(jù)市場調(diào)查和分析，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，特制訂本策劃方案。 第一章：知己篇 ? 知己 ：是要對自身實力有所了解 ， 了解自身的目的在于規(guī)劃與自身實力相適應(yīng)的市場 ， 對市場的規(guī)劃要根據(jù)自身實力進(jìn)行 。 所謂因糧于敵即是此理 。 否則 ， 戰(zhàn)線過長或者動作過大 ， 就會發(fā)生吸引更多競爭者 ，或者資金 、 產(chǎn)品不濟而導(dǎo)致對市場把握不住的情況 。 在進(jìn)入市場之前要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的市場細(xì)分 。 ? 一、市場定義及范圍界定 ? 礦泉水 : ? 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦物質(zhì)水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。 ? 純凈水 : ? 所謂純凈水是指其水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機污染物、無機鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優(yōu)點是能有效安全地給人體補充水份，具有很強的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強，有促進(jìn)新陳代謝的作用。它是采用離子交換法、反滲透法、精微過濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。 ? 碳酸型礦泉水 : ? 這種礦泉的主要成分為游離二氧化碳，其含量在 1克 /升以上時稱為碳酸泉，是一種無色透明稍有辣味的泉水，其主要醫(yī)療保健作用有：改善心血管功能，改善血液循環(huán)，降血壓；治療皮膚病，如慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎、銀屑病等；治療代謝性疾病，如糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。碳酸型礦泉水主要用于醫(yī)用。它主治慢性期腎盂腎炎。 碳酸型礦泉水不宜長時間飲用因為它呈弱酸性，對身體健康不利，我們應(yīng)該飲用呈弱堿性的水。 ? 二、發(fā)展歷史回顧 ? 建國初－ 80年代末期：天然礦泉水 ? 80年代末期－ 90年代中期：離子水、純凈水、蒸餾水 ? 90年代中期－ 90年代末期：純凈水、天然礦泉水 ? 2000年以后：天然礦泉水、近水飲料。 ? 三、企業(yè)概況： ? 濟南泉娃制水有限公司成立于 08年 7月，是濟南唯一擁有 70年制水經(jīng)驗的大型制水企業(yè)，濟南鴻泉制水有限公司（原濟南自來水公司）聯(lián)合濟南日報集團(tuán)，共同投資興建，濟南水業(yè)集團(tuán)有限公司監(jiān)制的桶裝水經(jīng)營企業(yè)。截至到目前累積投資 2000余萬元。公司本著讓市民“喝得上，喝得起，喝得放心，喝得滿意，喝得健康”。的經(jīng)營宗旨，高起點，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，水質(zhì)清澈透明，口感甘冽純正，天然弱堿性，同時公司引進(jìn)當(dāng)前國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，聘請具有多年制水經(jīng)驗的制水企業(yè)技術(shù)員工，以一流的設(shè)備，專業(yè)的管理打造獨具泉城特色的明白水，放心水，滿意水。 ? “ 泉娃”源頭： ? 泉娃水廠位于濟南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積 500畝。水源自白泉水系地下 300米深層巖水。含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 177。 。 ? 四、 SWOT分析 ? Strength（優(yōu)勢） ? ◎ 位 置； 泉娃水廠位于濟南市王舍人鎮(zhèn)白泉，泉娃工廠占地面積 500畝。 ? ◎ 環(huán) 境： 周邊環(huán)境良好，沒有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)。 ? ◎ 水 源 ：水源自白泉水系地下 300米深層巖水。 ? ◎ 水 質(zhì) ：含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 ? 177。 。 ? ◎ 技 術(shù)： 當(dāng)前國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多年制水經(jīng)驗的制水企業(yè)技術(shù)員工。 ? ◎ 包 裝 ：包裝環(huán)保，放心飲用。桶體采用純進(jìn)口食品級原料生產(chǎn)。具有國家食品包裝許可證，環(huán)保安全。 ? ◎ 安 全： 一桶一蓋，杜絕重復(fù)利用保證飲水安全。 ? Weakness（劣勢） ? ◎ 品 牌 ：企業(yè)起步晚，沒有在水市場形成可觀的市場占有率，在濟南還不能給一些老品牌和外來品牌相抗衡。比如：普利思，娃哈哈，百脈泉等 ? ◎ 美譽度 ：由于品牌建立時間晚，在廣大消費者心目中沒有形成良好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽度，忠誠度欠缺。 ? ◎ 服 務(wù) ：沒有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系，既然讓老百姓喝得明白喝得放心就應(yīng)該有一套完整的售后服務(wù)體系。 ? ◎ 知 識 ：沒有將科學(xué)飲水的知識與飲用“泉娃礦泉水”的弱堿性水的常識普及開。 ? ◎ 定 位 ：在企業(yè)定位上并非在短時間內(nèi)能確定是否適合。 ? Opportunity（機會） ? ◎ 發(fā)展機會： 人們慢慢的改變了長久的飲水習(xí)慣，逐漸飲用桶裝水和純凈水到 2020年中國城市居民飲用桶裝水將達(dá)到， 90% 在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)也逐漸引用桶裝水，純凈水，所以市場前景廣闊，具有很好的發(fā)展機遇。 ? ◎ 消費者： 由于人們對科學(xué)飲水知識的普及，及 80后出生的人逐漸成為中國社會的主流，對桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費群體龐