泉娃天然飲用水營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-06-27 09:38 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó) 山東 濟(jì)南 ? 泉水，是濟(jì)南的靈和根，也是塑造濟(jì)南這座歷史名城最主要的元素，所以，濟(jì)南素以“泉城”馳名海內(nèi)外。俗語(yǔ)講靠山吃山，靠水吃水，泉城塑造了本地像“趵突泉”“百脈泉”等在本地叫的響、吃的開被泉城百姓喜愛的品牌。泉水，是濟(jì)南的資源和財(cái)富，很多人都看準(zhǔn)了這一資源，對(duì)泉水進(jìn)行了開發(fā)，但成功者卻是寥寥無(wú)幾。一方面是產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，再就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，運(yùn)營(yíng)缺乏科學(xué)性。 ? “泉娃”飲用水的問(wèn)世應(yīng)該說(shuō)是對(duì)該市場(chǎng)局面的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市場(chǎng)機(jī)遇。今年，又致全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南舉辦，這對(duì)濟(jì)南乃至全省來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的機(jī)遇。在此形勢(shì)下，“泉娃”飲用水在 2020年的運(yùn)作和營(yíng)銷策略將直接決定著該產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期和發(fā)展壯大。 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，特制訂本策劃方案。 第一章：知己篇 ? 知己 ：是要對(duì)自身實(shí)力有所了解 ， 了解自身的目的在于規(guī)劃與自身實(shí)力相適應(yīng)的市場(chǎng) ， 對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃要根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行 。 所謂因糧于敵即是此理 。 否則 ， 戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)或者動(dòng)作過(guò)大 ， 就會(huì)發(fā)生吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者 ，或者資金 、 產(chǎn)品不濟(jì)而導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)把握不住的情況 。 在進(jìn)入市場(chǎng)之前要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分 。 ? 一、市場(chǎng)定義及范圍界定 ? 礦泉水 : ? 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦物質(zhì)水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。根據(jù)身體狀況及地區(qū)飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補(bǔ)充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。 ? 純凈水 : ? 所謂純凈水是指其水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無(wú)機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。它是采用離子交換法、反滲透法、精微過(guò)濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。 ? 碳酸型礦泉水 : ? 這種礦泉的主要成分為游離二氧化碳，其含量在 1克 /升以上時(shí)稱為碳酸泉，是一種無(wú)色透明稍有辣味的泉水，其主要醫(yī)療保健作用有：改善心血管功能，改善血液循環(huán)，降血壓；治療皮膚病，如慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎、銀屑病等；治療代謝性疾病，如糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。碳酸型礦泉水主要用于醫(yī)用。它主治慢性期腎盂腎炎。 碳酸型礦泉水不宜長(zhǎng)時(shí)間飲用因?yàn)樗嗜跛嵝?，?duì)身體健康不利，我們應(yīng)該飲用呈弱堿性的水。 ? 二、發(fā)展歷史回顧 ? 建國(guó)初－ 80年代末期：天然礦泉水 ? 80年代末期－ 90年代中期：離子水、純凈水、蒸餾水 ? 90年代中期－ 90年代末期：純凈水、天然礦泉水 ? 2000年以后：天然礦泉水、近水飲料。 ? 三、企業(yè)概況： ? 濟(jì)南泉娃制水有限公司成立于 08年 7月，是濟(jì)南唯一擁有 70年制水經(jīng)驗(yàn)的大型制水企業(yè)，濟(jì)南鴻泉制水有限公司（原濟(jì)南自來(lái)水公司）聯(lián)合濟(jì)南日?qǐng)?bào)集團(tuán)，共同投資興建，濟(jì)南水業(yè)集團(tuán)有限公司監(jiān)制的桶裝水經(jīng)營(yíng)企業(yè)。截至到目前累積投資 2000余萬(wàn)元。公司本著讓市民“喝得上，喝得起，喝得放心，喝得滿意，喝得健康”。的經(jīng)營(yíng)宗旨，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，水質(zhì)清澈透明，口感甘冽純正，天然弱堿性，同時(shí)公司引進(jìn)當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，聘請(qǐng)具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工，以一流的設(shè)備，專業(yè)的管理打造獨(dú)具泉城特色的明白水，放心水，滿意水。 ? “ 泉娃”源頭： ? 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積 500畝。水源自白泉水系地下 300米深層巖水。含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 177。 。 ? 四、 SWOT分析 ? Strength（優(yōu)勢(shì)） ? ◎ 位 置； 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，泉娃工廠占地面積 500畝。 ? ◎ 環(huán) 境： 周邊環(huán)境良好，沒有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)。 ? ◎ 水 源 ：水源自白泉水系地下 300米深層巖水。 ? ◎ 水 質(zhì) ：含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 ? 177。 。 ? ◎ 技 術(shù)： 當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工。 ? ◎ 包 裝 ：包裝環(huán)保，放心飲用。桶體采用純進(jìn)口食品級(jí)原料生產(chǎn)。具有國(guó)家食品包裝許可證，環(huán)保安全。 ? ◎ 安 全： 一桶一蓋，杜絕重復(fù)利用保證飲水安全。 ? Weakness（劣勢(shì)） ? ◎ 品 牌 ：企業(yè)起步晚，沒有在水市場(chǎng)形成可觀的市場(chǎng)占有率，在濟(jì)南還不能給一些老品牌和外來(lái)品牌相抗衡。比如：普利思，娃哈哈，百脈泉等 ? ◎ 美譽(yù)度 ：由于品牌建立時(shí)間晚，在廣大消費(fèi)者心目中沒有形成良好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽(yù)度，忠誠(chéng)度欠缺。 ? ◎ 服 務(wù) ：沒有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系，既然讓老百姓喝得明白喝得放心就應(yīng)該有一套完整的售后服務(wù)體系。 ? ◎ 知 識(shí) ：沒有將科學(xué)飲水的知識(shí)與飲用“泉娃礦泉水”的弱堿性水的常識(shí)普及開。 ? ◎ 定 位 ：在企業(yè)定位上并非在短時(shí)間內(nèi)能確定是否適合。 ? Opportunity（機(jī)會(huì)） ? ◎ 發(fā)展機(jī)會(huì)： 人們慢慢的改變了長(zhǎng)久的飲水習(xí)慣，逐漸飲用桶裝水和純凈水到 2020年中國(guó)城市居民飲用桶裝水將達(dá)到， 90% 在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)也逐漸引用桶裝水，純凈水，所以市場(chǎng)前景廣闊，具有很好的發(fā)展機(jī)遇。 ? ◎ 消費(fèi)者： 由于人們對(duì)科學(xué)飲水知識(shí)的普及，及 80后出生的人逐漸成為中國(guó)社會(huì)的主流，對(duì)桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費(fèi)群體龐
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