泉娃天然飲用水營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-06-14 09:38:19 本頁(yè)面
【正文】 ? ◎ 加 盟： 加盟初期公司出臺(tái)系列優(yōu)惠加盟政策，給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和年輕一族，一個(gè)很好的平臺(tái)。 ? Opportunity（機(jī)會(huì)） ? ◎ 發(fā)展機(jī)會(huì)： 人們慢慢的改變了長(zhǎng)久的飲水習(xí)慣，逐漸飲用桶裝水和純凈水到 2020年中國(guó)城市居民飲用桶裝水將達(dá)到， 90% 在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)也逐漸引用桶裝水，純凈水，所以市場(chǎng)前景廣闊，具有很好的發(fā)展機(jī)遇。比如：普利思，娃哈哈，百脈泉等 ? ◎ 美譽(yù)度 ：由于品牌建立時(shí)間晚，在廣大消費(fèi)者心目中沒有形成良好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽(yù)度，忠誠(chéng)度欠缺。桶體采用純進(jìn)口食品級(jí)原料生產(chǎn)。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 ? 177。 ? 四、 SWOT分析 ? Strength（優(yōu)勢(shì)） ? ◎ 位 置； 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，泉娃工廠占地面積 500畝。水源自白泉水系地下 300米深層巖水。截至到目前累積投資 2000余萬元。它主治慢性期腎盂腎炎。 ? 純凈水 : ? 所謂純凈水是指其水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。 在進(jìn)入市場(chǎng)之前要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分 。 ? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，特制訂本策劃方案。一方面是產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，再就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，運(yùn)營(yíng)缺乏科學(xué)性。 中國(guó) 山東 濟(jì)南 ? 泉水，是濟(jì)南的靈和根，也是塑造濟(jì)南這座歷史名城最主要的元素，所以，濟(jì)南素以“泉城”馳名海內(nèi)外。 ? “泉娃”飲用水的問世應(yīng)該說是對(duì)該市場(chǎng)局面的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市場(chǎng)機(jī)遇。 第一章：知己篇 ? 知己 ：是要對(duì)自身實(shí)力有所了解 ， 了解自身的目的在于規(guī)劃與自身實(shí)力相適應(yīng)的市場(chǎng) ， 對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃要根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行 。 ? 一、市場(chǎng)定義及范圍界定 ? 礦泉水 : ? 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦物質(zhì)水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。它是采用離子交換法、反滲透法、精微過濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。 碳酸型礦泉水不宜長(zhǎng)時(shí)間飲用因?yàn)樗嗜跛嵝?，?duì)身體健康不利，我們應(yīng)該飲用呈弱堿性的水。公司本著讓市民“喝得上，喝得起，喝得放心，喝得滿意，喝得健康”。含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。 ? ◎ 環(huán) 境： 周邊環(huán)境良好，沒有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)。 。具有國(guó)家食品包裝許可證，環(huán)保安全。 ? ◎ 服 務(wù) ：沒有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系，既然讓老百姓喝得明白喝得放心就應(yīng)該有一套完整的售后服務(wù)體系。 ? ◎ 消費(fèi)者： 由于人們對(duì)科學(xué)飲水知識(shí)的普及，及 80后出生的人逐漸成為中國(guó)社會(huì)的主流，對(duì)桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費(fèi)群體龐大。 ? ◎ 全運(yùn)會(huì)： 全運(yùn)會(huì)為山東的一大盛會(huì)，對(duì)于山東的品牌發(fā)展是一次很好的機(jī)遇，我們可以策劃參與全運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，參與的優(yōu)勢(shì)為： 泉娃的形象會(huì)影響到全國(guó)來濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)員及廣大游客； 費(fèi)用低，印象深、效果快。 ? ◎競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 濟(jì)南桶裝水市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)是普利思，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居 60%以上，高端市場(chǎng)占有率 90%以上，它對(duì)其他品牌的打壓力度也很大，對(duì)我們建立良好的品牌知名度及市場(chǎng)占有率具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性和阻礙。高峰時(shí)期，普利思甩開濟(jì)南市場(chǎng)第二名水品牌將近 20倍。 所謂“ 蘿卜快了不洗泥 ” ， 面對(duì)如此大的需求量 ， 一些不法廠商開始賺昧心錢 。 ? 供水店的地理配置問題 ? 在純凈水熱潮時(shí)期，供水店隔三差五的遍布新市街道，又采取電話訂購(gòu)，送水到戶的服務(wù)，但確實(shí)也存在一些問題。 ? 基于以上的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為避免出現(xiàn)上述問題泉娃應(yīng)做到： ? 1．各部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)控的力度，引導(dǎo)資源的合理配置。生產(chǎn)純凈水的工廠，專門采用天然地?zé)岬V泉水，再經(jīng)過電滲析、離子交換、超級(jí)過濾、臭氧殺菌、氧處理，再經(jīng)過自動(dòng)化灌裝線，裝成瓶裝純凈水。 ? 3．對(duì)商家而言，信譽(yù)（質(zhì)量、服務(wù)）高于一切，誠(chéng)信為本。 ? 普利思制水企業(yè)品牌分析： ? 1993年濟(jì)南市自來水公司與香港東山工程公司合資建廠，生產(chǎn)“普利思”瓶裝礦泉水。 其中桶裝水銷售400余萬桶 ， 全部水銷量占濟(jì)南市飲用水總銷量的 70%以上 ， 2020年桶裝水目標(biāo)銷量為 460萬桶左右 。普利思回顧 10年經(jīng)營(yíng)之路，認(rèn)為自己的成功基于這三張“王牌”： ? 一是技術(shù)牌，普利思的水處理采用頂級(jí)進(jìn)口設(shè)備，擁有獨(dú)家先進(jìn)的飲用水生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制核心技術(shù)； ? 二是服務(wù)牌，指密布全市大街小巷、實(shí)現(xiàn)“供貨零中斷、服務(wù)零距離”的配送網(wǎng)絡(luò)； ? 三是管理牌，指普利思始終堅(jiān)持的“價(jià)值為本、質(zhì)量至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理”的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系。難道普利思只有被動(dòng)挨打嗎？ ? 二是由于普利思走的是高品質(zhì)，中高價(jià)位，故而其占據(jù)的主要是中高端市場(chǎng)，在濟(jì)南，仍然存在 200多家小水廠，這些作坊式的小水廠魚目混珠，他們以低價(jià)切入，封殺了普利思向低端客戶滲透的利潤(rùn)空間。上海的正廣和，以自營(yíng)大桶水配送站為基礎(chǔ)結(jié)合電子商務(wù)的配送公司做得有聲有色；杭州的佑康冷飲，以冷飲直營(yíng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，代理配送大米、暢銷飲料、啤酒等商品，發(fā)展勢(shì)頭令人刮目。并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)手段。 ? 一、四巨頭桶裝飲用水市場(chǎng)全球開打 ? 關(guān)于 2001年全球飲用水市場(chǎng)，媒體報(bào)道這樣一份“封神榜”：雀巢公司以 %位居全球老大，接著是達(dá)能、可口可樂和百事可樂，而全球六大飲用水品牌中，雀巢占了 4個(gè)，達(dá)能占了 2個(gè)。作為全球頂級(jí)飲用水經(jīng)營(yíng)商的達(dá)能，只因太想要去除一塊心?。耗壳霸诿绹?guó)水市場(chǎng)的排名還未進(jìn)入前 10名。提供這一稱為“無憂訂水優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的雀巢飲用水天津公司總經(jīng)
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