xx樓盤項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 目錄 價(jià)格依據(jù) 價(jià)格變動策略 第一部分 價(jià)格梳理 前期我司給出本案整體均價(jià)為 5300元 /平方米 . ?依據(jù)廊坊市場整體情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰸q幅作出的價(jià)格判斷； ?依據(jù)盛通國際與盛世豪庭及盛通現(xiàn)代城 (暫定名 )三盤聯(lián)動，可以整體控制其推售產(chǎn)品及價(jià)格策略，通過產(chǎn)品差異及價(jià)格差異，拉升盛通國際項(xiàng)目整體均價(jià)； 定價(jià)依據(jù)一 定價(jià)依據(jù)二 定價(jià)依據(jù) 價(jià)格梳理 盛世豪庭現(xiàn)狀 銷售均價(jià)： 5000元 /平方米； 在售產(chǎn)品：約有 300套，已經(jīng)銷售約 150套，其中兩居室小戶型產(chǎn)品銷售率較高，而大戶型產(chǎn)品存量較大； 工程現(xiàn)狀：現(xiàn)階段工程已出地面三層； 配套優(yōu)勢：配套設(shè)施較差； 環(huán)境優(yōu)勢：居住環(huán)境較好； 品牌優(yōu)勢：初期市場推廣，品牌成熟度較低。） 折扣策略： 價(jià)格梳理 第二部分 推盤策略 產(chǎn)品分析 推盤次序 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 70套 1號樓 2號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 70 100% 6879 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 24 17% 119 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 120套 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 140套 3號樓 4號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 72 60% 8587 三室兩廳兩衛(wèi) 36 30% 116121 四室兩廳兩衛(wèi) 12 10% 135 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 兩室兩廳一衛(wèi) 92 66% 8188 三室兩廳一衛(wèi) 24 17% 91 三室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 111 四室兩廳兩衛(wèi) 12 9% 138 總建筑面積： 樓層數(shù)：層 總戶數(shù)： 88套 5號樓 推盤策略 產(chǎn)品分析 居室數(shù) 戶型套數(shù) 比例 面積區(qū)間 （套） （平方米） 三室兩廳一衛(wèi) 88 100% 87 推盤策略 推盤次序 居室 二居 三居 四居 合計(jì) 套數(shù) 326 208 24 558 百分比 58% 37% 4% 100% 第三部分 執(zhí)行方案 整盤營銷排期 各階段執(zhí)行策略 營銷階段劃分 銷售周期： 10個(gè)月 執(zhí)行方案 正負(fù)零階段 準(zhǔn)備期 開盤強(qiáng)銷期 6月 地上工程施工 7月 持續(xù)期 8月 9月 封頂 10月 11月 第二強(qiáng)銷期 12 月 1月 施工進(jìn)度 結(jié)案期 銷售排期 4月 3月 2月 時(shí)間 2023年 年度 內(nèi)外裝修 2023年 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 營銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：調(diào)動客戶資源，完成前期客戶積累 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 執(zhí)行方案 手提袋、銷售人員名片、胸牌、銷售夾、戶型圖、折頁 《 銷售管理制度 》《 簽約認(rèn)購流程 》《 來電來訪登記表 》《 營業(yè)日報(bào) 》《 營業(yè)周報(bào) 》《 客戶確認(rèn)單 》《 價(jià)格表 》《 認(rèn)購書 》《 合同范本 》《 物業(yè)公約 》 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 ? 項(xiàng)目銷售培訓(xùn) ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)培訓(xùn) ? 銷售人員考核，合格人員上崗 ? 確定推盤計(jì)劃及開盤入市價(jià)格 ? 售樓處客戶引導(dǎo)及接待 ? 開盤準(zhǔn)備工作、客戶邀約 ? 確定開盤方案 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 — 銷售體組織架構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì) 18人 月份工作計(jì)劃 6月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 項(xiàng)目總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售助理（兩名） 銷售主管 銷售代表（六名） 銷售主管 銷售代表（六名） 階段一 :銷售準(zhǔn)備期 2023年 6月 產(chǎn)品解讀專業(yè)化 ?通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果 ?通過有效的銷售道具輔助銷售實(shí)現(xiàn) ?通過對競爭項(xiàng)目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目優(yōu)勢 人員培訓(xùn)專業(yè)化 ?進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn) ?項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀 ?項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售 ?通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性 ?每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng) 一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理 ?實(shí)行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一說辭的嚴(yán)謹(jǐn)性 操作水平專業(yè)化 ?準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率 ?合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn) 生高效銷售和廣泛拓展 ?規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)
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