營銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會議營銷流程(新員工版本)-全文預(yù)覽
【正文】 圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 5時 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 57分 14秒 17:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 5時 57分 14秒 17:57:1411 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :57:1417:57:14March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :57:1417:57Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3：刺激成交法：您看 ┅ 伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？ 有效促成話術(shù) 4：以退為進(jìn)法：先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動這種理智型的顧客 5：計算法：化整為零 6：時間緊逼法 客戶拒絕的常見原因 ?不信任，占 55% ?不需要，占 20% ?不適合，占 10% ?不急， 占 10% ?其它， 占 5% 營銷成功的關(guān)鍵點 ? 強(qiáng)烈的信念 ? 真信：真信企業(yè)，真信產(chǎn)品，真信服務(wù)，真信模式 ? 真信首先想到的是親人，親人服用，親人工作 ? 達(dá)不到真信你心中就會有障礙，就不能取得非凡的銷售業(yè)績 營銷成功的關(guān)鍵點 ? 銷售業(yè)績的差別實際上是真信程度的差別 ? 鄉(xiāng)下舉人趕考的故事 ? 墻頭上種菜（白費(fèi)勁，高中） ? 下雨天穿雨衣還打傘（多此一舉有備而來 ? 和喜歡的表妹背靠背（沒戲，到了翻身的時候） 拒絕的本質(zhì) 拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動作 （自我保護(hù)） 推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解客戶的真正想法 對拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最好時機(jī) 處理拒絕的原則 先處理心情，再處理事情 誠實懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重客戶 避免爭論 聯(lián)誼會后 送賓（要熱情周到） 打親情電話 總結(jié)評估 到已購買顧客家收款 （提前確定回款時間） 做好售后服務(wù) 維 護(hù) 原則： 個人維護(hù)為主，公司維護(hù)為輔 做好個人親情服務(wù) 從細(xì)節(jié)入手關(guān)心顧客 生日、結(jié)婚紀(jì)念日時送禮物 關(guān)心顧客的生活質(zhì)量，解決生活困難 個性化服務(wù) 讓顧客 100%感動而非 100%滿意 把顧客當(dāng)做自己的親人；把顧客的事當(dāng)作自己的事。不要喜怒形于色 簽單過程中不要自己制造問題。讓客戶覺得他的選擇是對的。 檢
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