【正文】 產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測，為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動(dòng)趨勢，制定公司營業(yè)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。5）舞臺(tái)及后臺(tái)懸掛幕布、布景的天橋、挑臺(tái)。不計(jì)算建筑面積的有那些? 1）空出房屋墻面構(gòu)件、藝術(shù)裝飾，如柱、垛、無柱雨篷、懸挑窗臺(tái)等。2）獨(dú)立柱在雨篷，單排柱的車棚、貨棚、站臺(tái)等，按其頂蓋水平投影面積的一半計(jì)算面積。13）屬永久性建筑有柱的車棚、貨棚等按柱的外圍水平投影面積計(jì)算。9）建筑間永久性的封閉架空通廊，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。5）房屋天面上，屬永久性建筑，、冰箱間、按外圍水平投影面積計(jì)算。2）屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及樓梯、。這類房屋來源一般是單位購買的商品房、自建房屋、集資建房等。其產(chǎn)權(quán)界定為經(jīng)濟(jì)適用住房產(chǎn)權(quán)。職工個(gè)人可按房價(jià)全額或部分出資，政府及相關(guān)部門用地、信貸、建材供應(yīng)、稅費(fèi)等方面給予部分減免優(yōu)惠?！羯唐贩渴侵妇哂薪?jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司（包括外商投資企業(yè)）開發(fā)經(jīng)營的住宅?！羰褂脵?quán)房是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有住房。（1）國有土地使用權(quán)出讓；（2）土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，包括出售、贈(zèng)予、交換；（3）房屋買賣；（4）房屋贈(zèng)予?！羧牖锸侵笜I(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。如果會(huì)所一味追求高檔而不顧及業(yè)主的能力與需求，勢必會(huì)形同虛設(shè)；如降低物業(yè)管理費(fèi)，將影響房產(chǎn)的整體品質(zhì)?！裘鞣渴侵笡]有裝修的房。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。居室是家庭的“領(lǐng)地”，講究一定的私密性，大門一開，有玄關(guān)阻隔，外人對室內(nèi)就不能一覽無余。套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積 +分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。綠地面積的計(jì)算不包括屋頂、天臺(tái)和垂直綠化；（如：在10萬平方米的土地上有3萬平方米的綠化面積，其綠化率為30%）◆綠化覆蓋率：建設(shè)用地范圍內(nèi)全部綠化和植物水平投影面積之和與建設(shè)用地面積的比率； ◆房屋銷售面積：房屋按套（單元）出售時(shí)，房屋銷售面積為該套（單元）的建筑面積，即為該套（單元）的使用面積與該套（單元）應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和；◆套內(nèi)建筑面積：房屋按單元計(jì)算的建筑面積，為單元門內(nèi)范圍的建筑面積，包括套（單元）內(nèi)的使用面積、墻體面積及陽臺(tái)面積；◆套內(nèi)使用面積：指室內(nèi)實(shí)際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積，使用面積的計(jì)算應(yīng)符合以規(guī)定：A、室內(nèi)使用面積按結(jié)構(gòu)墻體內(nèi)表面尺寸計(jì)算，墻體有復(fù)合保溫、隔熱層、按復(fù)合層內(nèi)皮尺寸計(jì)算；B、煙囪、通風(fēng)道、各種管道豎井等均不計(jì)入使用面積；C、非公用樓梯（包括躍層住宅中的套內(nèi)樓梯）按自然層數(shù)的使用面積總和計(jì)入使用面積；D、住宅使用面積包括：臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、過廳、過道、前室、貯藏室等。它由政府土地管理部門頒發(fā)給土地使用權(quán)受讓者，受讓者只能在紅線范圍內(nèi)施工建房；◆總用地面積：經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的用地范圍內(nèi)的土地面積；◆建設(shè)用地面積（凈用地面積）：經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門劃定的建設(shè)用地范圍內(nèi)的土地面積；◆總建筑面積：指在建設(shè)用地范圍內(nèi)單棟或多棟建筑物地面以上及地面以各層建筑面積之和；◆容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。含一級市場、二級市場和三級市場； ◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃，采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場；◆二級市場：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場； ◆三級市場：是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場；◆房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造磚木結(jié)構(gòu)承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。四、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn) 類型內(nèi)容編號(hào)名稱鋼結(jié)構(gòu)承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)?！康禺a(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特征 a)生產(chǎn)周期 b)資金密集性 c)相互影響性 d)易受政策限制性 e)房地產(chǎn)的增值性注：房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價(jià)值在較長時(shí)間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權(quán)?！康禺a(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。第七章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；三、專業(yè)知識(shí)的自我提升；四、身體素質(zhì)；五、銷售能力：創(chuàng)造能力；判斷及察言觀色能力；自我驅(qū)動(dòng)能力；人際溝通的能力；從業(yè)技術(shù)能力；說服顧客的能力。C：使用后的良好效果。D（1）使用效果好的貴賓，務(wù)必服務(wù)好，至少讓其在一個(gè)月能協(xié)助介紹第二套系統(tǒng)以上。6． 反敗為勝法問客戶為什么不買，看有無挽回的余地?；蚴?。５）疾病嚴(yán)重且沒有禁忌癥者——直截了當(dāng)，肯定的告訴對方，您只要用這種類似產(chǎn)品，特別好的是本公司產(chǎn)品，才會(huì)。３）疾病嚴(yán)重且沒有禁忌癥者——您的情況，如果不及時(shí)治療和保健，很快。很多象您這種微循環(huán)形狀的中老年朋友就是因?yàn)椴蛔⒁獗＝?。?0歲開始保健，平均可多活510您的微循環(huán)。天。在生活不成問題的前提下，假設(shè)一定要您喪失健康和多余的金錢的其中一種，您愿意保留什么？。有好處嗎？”……）對您越來越熱情，不斷點(diǎn)頭，認(rèn)同您所說的身體語言放松下來 會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！現(xiàn)場有聽、看、摸、問等行為６．攻單技巧（１）火候未到不要強(qiáng)攻在目標(biāo)顧客不明白微循環(huán)知識(shí)前不要強(qiáng)攻，而應(yīng)該……（讓他理解到什么是微循環(huán)，以及和我們產(chǎn)品的關(guān)系）在目標(biāo)顧客不了解遠(yuǎn)紅，磁療的作用原理前不要強(qiáng)攻，而應(yīng)該……（讓他理解到什么是磁療，以及和我們產(chǎn)品的關(guān)系，功能等）在目標(biāo)顧客不信服賽遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅加磁療可以輔助治療疾病前不要強(qiáng)攻，而應(yīng)該……（讓他理解到什么是遠(yuǎn)紅外，以及和我們產(chǎn)品的關(guān)系、功能等）委婉或直接的問還不開單的真正原因再自己或找人對癥下藥，是的確沒錢？是想買但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不寬裕？是擔(dān)心產(chǎn)品沒效果？是對遠(yuǎn)紅，磁療的原理不了解？是信不過員工？是怕老伴不同意？（２）攻心——煽動(dòng)法（您看那么多人買了，你這樣具有保健意識(shí)，又這么有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為什么不讓自己更加健康嗎？）激將法（同桌的XXX都買了。當(dāng)顧客提出增加一些小贈(zèng)品時(shí)，如自已做工作有一定難度，可請上級主管出面協(xié)調(diào)；以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。進(jìn)門后切不可亂坐、亂動(dòng)，當(dāng)聽到主人發(fā)出“請坐”的“指令”后，待顧客先坐下，再按顧客所指定的位置坐下。要嚴(yán)格遵守預(yù)約時(shí)間，如因特殊情況不能前去或遲到應(yīng)通知對方并表示歉意，無法通知時(shí)，事后應(yīng)委婉說明情況，避免誤會(huì)，盡量不要失約。164。所以，在會(huì)見顧客前應(yīng)充分做好心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)自我控制情緒，不要把一些不好的情緒帶到工作中，表露在顧客面前。B、本人的證件、公司證件、邀請函、已辦過會(huì)議的單位資料(邀請函、照片)等。把真誠的贊美貫穿在整個(gè)談話過程中。（2）配合貴賓檔案表的填寫（成為貴賓有何好處，以后可以參加各種活動(dòng)）詳細(xì)了解情況，制造痛苦、介紹微循環(huán)的概念、功能、特點(diǎn)與健康的關(guān)系及重要性（3）了解情況包括：對方的性格、愛好、特長觀察了解家庭經(jīng)濟(jì)狀況、身體健康狀況、拉家常、拉關(guān)系，贊美、真誠。，切不可動(dòng)怒生氣，應(yīng)保持禮貌用語。(xx社區(qū),xx老年大學(xué),xx老齡委等)同時(shí)也是為了提高公司知名度,讓更多人了解賽遠(yuǎn),不用您花一分錢的”“．．．．．．．．”問對方一些問題，簡單了解情況，溝通?！选＃ū憩F(xiàn)主動(dòng)、熱情、外向）語調(diào)：偏高（表現(xiàn)主動(dòng)、熱情、外向）。第一篇：會(huì)議營銷全套流程培訓(xùn)資料會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！會(huì)議營銷全套流程培訓(xùn)資料會(huì)議營銷業(yè)務(wù)流程技巧成功一定有方法，失敗一定有原因！2+2+2原則：收集數(shù)據(jù)現(xiàn)場的兩次溝通：收集數(shù)據(jù)時(shí)要做好溝通工作,第二是登記人員的溝通,通過聊天的形式獲取全面,、兩次電話回訪：,還是老顧客帶的數(shù)據(jù),增進(jìn)與客戶的感情。一、電話回訪與家訪:１．第一次電話（打陌生數(shù)據(jù)電話的方法）＊預(yù)熱＊基調(diào)：主動(dòng)、熱情、外向、愛笑（一講三笑，在打電話時(shí)的表情對方是可以通過你的語氣聽出來的）語速：中速稍快。重點(diǎn)：感情溝通（中心詞—聊家常），在整個(gè)營銷過程中主要就是寒暄贊美。我是從（找個(gè)托詞，如：省老齡委或某離退休辦．．．．）知道您電話的,聽說阿姨非常注重保健(或其一些個(gè)人情況)．所以很冒昧給您打電話,還希望阿姨不要見怪”“我姓李（說自己姓的時(shí)候要慢）,您叫我小李就可以了,阿姨這段時(shí)間身體還好嗎?” “…...” 會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！“好,太好了,”或“哦，阿姨可得多留意(保重)”＂阿姨,是這樣的,我這邊有些保健知識(shí)方面的資料，肯定對您的健康(或您的……病)很有幫助的＂＂．．．．．．．．．＂“阿姨,我們現(xiàn)在推出一個(gè)活動(dòng),為了慶祝（如：您知道3月21日是什么日子嗎? 3月21日世界睡眠日…….,找一個(gè)理由，如:為了慶祝這一個(gè)節(jié)日,為了回報(bào)……為了……)我們（或定期）舉行一些免費(fèi)的健康服務(wù),有身體檢查,專家健康講座,還有一些對您身體很有好處的健康禮品贈(zèng)送,還有健康快樂一日游等活動(dòng)。TAG: 銷售技巧 會(huì)議營銷 銷售流程 電話回訪的注意事項(xiàng) 重點(diǎn)客戶：１）曾使用過產(chǎn)品在一個(gè)月左右，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間對大部分人來說效果最明顯，效果最好，此時(shí)回訪，有效率最高2）購買金額在3001000元左右的人群，對產(chǎn)品的 信任度很好，已體會(huì)到產(chǎn)品的好處，再投入的空間很大3）購買品種以內(nèi)衣和磁枕為主，使用這2種產(chǎn)品有效，會(huì)使其對系統(tǒng)的信任度大加強(qiáng)，尤其是使用磁枕有效果的人更容易產(chǎn)生信任感 會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！4）患有相關(guān)適應(yīng)癥，此類人平時(shí)被病患折磨較痛苦，對產(chǎn)品的需求較迫切，易被打動(dòng)5）對公司的企業(yè)形象及產(chǎn)品的品牌形象認(rèn)可，有好感的人群事項(xiàng)：1．為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好、保健意識(shí)強(qiáng)、長期身患疾病或已購買產(chǎn)品、功效明顯、年齡維持在4070歲的消費(fèi)者。（點(diǎn)到即止），給顧客誠摯的感覺，給顧客小輩的感覺，不煩不躁，告知對方我就是給您解決問題的，留待以后現(xiàn)場專家解釋２．第一次家訪：＊了解＊（1）寒暄了解情況，逐步建立信任和好感。164。３）．將部門內(nèi)用得好的老顧客資料進(jìn)行整理，以便員工家訪時(shí)．很容易知道新顧客所住的小區(qū)或單位是否有老顧客（整理好人手一份）３．第二次電話回訪＊邀請＊ 距離第一次家訪在12天內(nèi)第二次電話回訪：“阿姨，您好我是小李，還記得我嗎？上一次……那天和您說過我們有健康一日游活動(dòng)，您現(xiàn)已經(jīng)是我們的貴賓，我們后天就有這樣的活動(dòng)，所以我專門給您留了兩個(gè)座位，為了表達(dá)公司邀請您的誠意，我這邊給您們準(zhǔn)備好了邀請函，我已經(jīng)把您和叔叔的名字填在邀請函上了，只有憑邀請函才能上車入場，阿姨您是下午三點(diǎn)還是六點(diǎn)有空呢，我把邀請函給您送過去…… ４．第二次家訪＊送函＊ 準(zhǔn)備工作（1）電話再確定：出門前電話通知對方將于何時(shí)到達(dá)，以示自己的重視和對顧客的尊重，（如告知對方已在路上等，盡量不給對方拒絕的借口等）（2）所帶資料準(zhǔn)備： 會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！A、即在給顧客送邀請函時(shí)，為了更好地讓顧客了解我們的產(chǎn)品，了解我們的公司，為顧客準(zhǔn)備的相關(guān)宣傳資料，如公司介紹、產(chǎn)品介紹(書、報(bào)紙等)。（4）心理自我調(diào)節(jié)準(zhǔn)備：每個(gè)人由于種種原因都會(huì)有一些情緒低落，甚至不如意之處，情緒上難免會(huì)受到一些影響。164。這一切不用花一分錢?。?）再多建立信賴，第二次電話回訪距離第一次家訪在12天內(nèi) 注意事項(xiàng) 會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！送函前再次與顧客電話聯(lián)系，讓對方在家等待。當(dāng)顧客應(yīng)聲開門后，要與顧客相互問候，切不可在未得到邀請時(shí)冒失進(jìn)屋。７．不可與顧客深談病癥和產(chǎn)品８．不要把真實(shí)價(jià)格告訴顧客，但對重點(diǎn)顧客要讓其有心理準(zhǔn)備９．不要與顧客搶話說，盡量讓顧客多說話二、聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場攻單技巧 １．聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場的工作重點(diǎn) 深度溝通，建立信賴 加深痛苦，追求快樂 激發(fā)欲望，采取行動(dòng) ２．現(xiàn)場如何確定重點(diǎn)顧客（1）、聽——聽專家講課是否認(rèn)真（2）、看——看資料是否仔細(xì)（3）、摸——是否有興趣摸產(chǎn)品（4）、問——是否關(guān)心產(chǎn)品功效、針對病癥及促銷政 ３．借勢 會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！與主持人、專家、檢測人員密切配合（1）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，最好能當(dāng)眾承諾（2）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員“對癥下藥”，取得其信任（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買心理（4）暗示顧客機(jī)會(huì)難得（促銷政策、與專家的私人關(guān)系等）借老顧客：每活動(dòng)桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。這真的對我。金錢的意義是什么？金錢要轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品才有價(jià)值。人。錢只有交換產(chǎn)品才有實(shí)際意義，否則當(dāng)去世時(shí)候滿屋子的鈔票都是廢紙。完全有可能。但是如果及時(shí)治療和注意保健，那么就可以改善您的微循環(huán)從而改善您的疾病。另外一個(gè)阿姨，也是您這種疾病，現(xiàn)在。呢？選擇大全套的話，可以贈(zèng)送。寫出（或說出）購買產(chǎn)品的１８項(xiàng)好處，而至多只有４―５項(xiàng)損失，進(jìn)行比較。B上門收款務(wù)必買點(diǎn)水果或其他禮品上門C貨出三天必須打二次電話問候，六天內(nèi)要上門一次，九天內(nèi)拜訪第二次，每月不得低于五次拜訪。核心老顧客八大問題（對忠誠客戶的教育培訓(xùn)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)介紹）會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行