營(yíng)銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會(huì)議營(yíng)銷流程(新員工版本)-展示頁(yè)
2025-02-27 15:03本頁(yè)面
【正文】 是一個(gè)單位嗎？阿姨幾個(gè)孩子?。亢⒆訂挝欢疾诲e(cuò)吧？ 第一次拜訪 C有保健意識(shí) ? 先看在桌面上擺的有無保健品，有說明有保健意識(shí)：如阿姨您現(xiàn)在在服用 XX啊，阿姨保健意識(shí)真強(qiáng)，阿姨 XX產(chǎn)品很不錯(cuò)，阿姨用幾年了，效果挺好吧？ ? 若看不到保健品，可直接詢問，阿姨平時(shí)您都服用什么保健品??？ ? 切記：不能詆毀別公司產(chǎn)品，不能詆毀別的企業(yè) 第一次拜訪 ? D：有決定權(quán) ? 以開玩笑的口氣詢問，阿姨在家肯定叔叔聽您的吧，可看出誰是一家之主，重點(diǎn)溝通 ? E；有文化素質(zhì)（根據(jù)原工作以及看興趣愛好 ? 盡可能的了解： 1：交往的人群 2；對(duì)航天的認(rèn)識(shí) 第一次拜訪注意點(diǎn) 時(shí)間 30分鐘左右，不宜過長(zhǎng) 見面一定要自然親切禮貌，要用親切的語言打消顧客的疑慮，不要主動(dòng)制造距離 進(jìn)門后要找準(zhǔn)顧客的贊美點(diǎn)真誠(chéng)的贊美對(duì)方 方法： 1；保持微笑 2；找準(zhǔn)贊美點(diǎn)（房子的裝修，整潔溫馨，字畫，寵物 ,孩子） 3：請(qǐng)教也是一種贊美 4：用心贊美切忌虛情假意 第一次拜訪注意點(diǎn) 目的性不能太強(qiáng)，切忌到顧客家就直接拿出資料 不做郵遞員 多提問，多聽，多認(rèn)同顧客的觀點(diǎn) —所有問題是問出來的，站在顧客的角度講話 符合 5有或 4有標(biāo)準(zhǔn)盡可能邀約參加 活動(dòng)（活動(dòng)利益點(diǎn)的包裝和塑造） 第一次拜訪注意點(diǎn) 主動(dòng)服務(wù)是最好的第一印象，是成功的關(guān)鍵點(diǎn)，將服務(wù)意識(shí)貫穿第一次拜訪的始終。 （ 2）話術(shù) “ xx阿姨在家嗎？ ”“ 我是 xxx的小王。加有老師簡(jiǎn)介 “ 中國(guó)首屆健康產(chǎn)業(yè)會(huì)銷管理層精英論壇 ” 發(fā)起人、資深 撰稿人、 營(yíng)銷界培訓(xùn)師、健康產(chǎn)業(yè)資深策劃人、天津市抗衰老學(xué)會(huì)理事、天津安泰健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān) ?? 精典課程： 《 為什么我們要選擇健康產(chǎn)業(yè) 》 、 《 如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)老會(huì)員 》 、《 如何高效管理銷售團(tuán)隊(duì) 》 、 《 如何重振低迷市場(chǎng) 》 、 《 會(huì)議營(yíng)銷精細(xì)化操作要領(lǐng)解析 》 、 《 怎樣讓自己成為優(yōu)秀的中層干部 》 、 《 如何有效招聘一線業(yè)務(wù)員 》 等 會(huì)議營(yíng)銷的流程 收集 → 科普 → 檢測(cè) →銷售 → 維護(hù) → 教育 →轉(zhuǎn)介 → 合作 資源收集必要性 資源開發(fā)的必要性 ? 擁有持續(xù)穩(wěn)定的客戶群，意味著穩(wěn)定而豐厚的收入 ? 許多營(yíng)銷代表失敗的根本原因是沒有足夠的準(zhǔn)客 戶 思 考 我們的目標(biāo)顧客是誰？ 準(zhǔn)顧客的 5有標(biāo)準(zhǔn) 有病 有錢 有保健意識(shí) 有文化 有決定權(quán) 如何尋找準(zhǔn)客戶 老年人喜歡的地方： 公園晨練； 菜市場(chǎng)（超市購(gòu)物 小區(qū)鍛煉身體； 幼兒園接孩子 活動(dòng)時(shí)間： 早上晨練、買菜、下午小區(qū)活動(dòng) 尋找資源的方法 科普 口碑發(fā)報(bào) 夾報(bào)， 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 科 普 ? 科普的目的 擴(kuò)大公司知譽(yù)度，加強(qiáng)保健意識(shí)
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